“在波兰我们算是千万美金俱乐部的成员之一，每10户波兰家庭就有一台我们的扫地机！”正值海外黑五大促，深圳清洁家电品牌ILIFE已经交出了一份让同行侧目的成绩单。ILIFE总经理缪群毅透露，仅在波兰一个国家，ILIFE年销售额就突破千万美金，一举成为波兰“国民级”清洁家电品牌。

　　据了解，ILIFE母公司智意集团创建于2010年，专注于智能清洁产品领域，是研发、制造、营销一体化的高新技术企业，集团总部位于广东省深圳市，并在中山市翠亨新区自建有12万平方米制造基地。

　　去年10月，智意集团决定彻底从OEM转型品牌出海，和速卖通平台的“品牌出海”计划一拍即合。海外双11期间，ILIFE在速卖通上的销售额同比增长130%，首次超过了其在亚马逊平台的销售额。过去一年，ILIFE在速卖通的总销售额增长近3倍。

　　波兰市场清洁电器需求爆发，中国品牌赶超海外大牌

　　据速卖通清洁家电类目小二凌静透露，过往家电品类下，一直是国际品牌如iRobot占据市场上绝对领先的市场份额。但近年来出现了很多的中国品牌赶超国际品牌的情况，“以速卖通的数据来举例，今年从1月1日截至11月20日，清洁家电已经有85%的增长，整体趋势来看其实是非常能感受到这两年我们的品类在发展上取得了非常大的突破，不管是单量、用户数都是在很高速地增长的。”

　　按照凌静的说法，现在的清洁电器下的品类，包括扫地机器人、洗地机、手持吸尘器、泳池机器人、户外割草机，还有扫雪机器人等，国际上销售Top1的品牌都已经是中国品牌了。

　　据介绍，速卖通是“一店卖全球”，清洁家电主要的市场是欧洲、中东的沙特和以色列，美巴墨以及韩国，站在清洁家电的市场排名看，过往波兰大概排在第3、4、5的位置，今年直接跃迁成清洁电器的第1国家，当地消费者的需求不断迸发，“我问过波兰的同事，为什么当地人需要这么多的扫地机、清洁电器，他们说这个国家的人有洁癖，每家每户可能有好几台这样的机器。”

　　速卖通在去年开始推出“本地托管”，鼓励商品备货海外、本地发货，ILIFE等品牌的商品都备货在波兰，用户下单后一两天就能收货。

　　此外，近两年开启品牌出海专项后，速卖通为品牌开放本地营销能力，围绕清洁家电品类，系统性搭建了网红种草、社群运营、线下快闪等一整套本地打法。速卖通小二透露，波兰达人在选品时经常主动点名要推ILIFE，“因为太好卖了”。在波兰华沙最市中心的位置、波兰广场的科技大厦旁边，也出现了ILIFE的展台。

　　事实上，波兰早已是速卖通清洁家电类目的“统治区”。去年这里已经跑出了另一个国民级吸尘器品牌LARESAR，同样是速卖通年销千万美金俱乐部的成员。今年双11期间，速卖通整个清洁家电类目在波兰同比增长120%。

　　从代工到自建品牌，中国家电直达全球消费者

　　从代工、铺货到“品牌出海”，中国家电正在换一种打法。

　　从OEM发家，到完全放弃代工业务、all in自建品牌，缪群毅这样解释他的决策过程，“我需要想明白这一点：又做OEM又做零售，同时我要平衡好这个关系，让我很纠结。我觉得让人纠结的地方肯定是有问题的，我要去破除这个纠结，那最简单的方法就是把这个业务砍掉不做了，不做了以后不纠结了，更清晰了，我更容易做决策。”

　　过去，中国企业出海常被贴上“白牌”“低价”标签；如今，像ILIFE这样拥有自主研发能力、产品力过硬的品牌，正借助速卖通等跨境电商平台，直接触达全球消费者，建立自己的品牌认知和用户忠诚。

　　做自建品牌的底气，则是来自多年来的行业积累，“我们的客户只是提诉求，所有事情的完成，包括从基础材料的研究、产品的设计、再到落地，整个供应链也好，整个设计链条也好都是我们企业自己完成的，我只要把销售跟运营这些前端的链路打通，完全可以自己做。又有速卖通这样的大的平台扶持，对于我来说，从代工转向自有品牌出海，这是一个顺理成章的事情。”缪群毅表示。

　　随着和速卖通合作的深入，ILIFE也对本地消费者有了更深入的洞察。缪群毅透露，他的团队跟着速卖通的小二去线下，感受到了很多来自消费者的真实反馈，“比如说我们在波兰市场，我们不知道波兰的老百姓听得懂俄语，70%、80%都会用。我们之前在语音包上专门把俄罗斯语去掉了，这次我回来加回去了。以前我们是没有这种感知的，我们以前的仓库能干的事情只不过是收货发货，没有做到这么接地气面对面地去跟客户交流。”

　　AI将使扫地机器人智能化提高

　　提起中国市场和海外市场对扫地机器人的需求，缪群毅直言，两边的消费者需求完全不一样。国内卖得好的都是全功能的产品，而海外基础款仍然卖得很好，但是中国已经卖不动基础款了。

　　缪群毅还认为，最领先的技术一定在中国，AI的落地一定首先在中国发生。他提到，首先是扫地机器人的智能化会大大提升，“深度视觉的信息随着AI到端侧落地，它的识别效率会变得很高，知道这个家庭中哪些地方有桌子、哪些地方有凳子，哪些地方有拖鞋、有障碍物、有线都能够识别出来，未来在端侧落地，不再通过云端的大模型来计算，可能会在本地化直接做计算。未来的扫地机器人会呈现‘千户千面’的现象，每个扫地机器人在每个家庭里更熟悉你的家庭，每一个家庭都有一个独立的扫地机器人。”

　　此外，缪群毅还透露，全功能扫地机会成为具身机器人的一种，“我认为在洗衣机的边上出现一台扫地机，它解决了机械臂，解决了越障的功能。我们中国家庭很多把洗衣机、扫地机放在生活阳台，它从阳台到家庭之前肯定有一个屏障，有导轨、有门槛要过去，解决了这个问题之后可以结合自动上下水可以把地洗得很干净，把抹布也洗得很干净，真正解决解放双手的这个问题。因为你不需要再去关注清洁什么抹布脏这些问题，而且有一次性的尘袋，两个月换一次尘袋就可以了。”