广州土地市场迎来年末“冲刺”。
近日，广州规划和自然资源局集中挂牌了多宗住宅用地，据界面新闻不完全统计，目前广州12月待出让的涉宅用地总数已有20宗，地块总价超250亿元，这其中也不乏一些位于天河区、海珠区核心板块的“明星靓地”。
这场规模空前的土地盛宴，创下了2025年广州月度供地新高，但这背后也是广州土地财政当前面临的现实压力。
中指研究院华南分院研究主管陈雪强在接受界面新闻采访时指出：“今年前10月广州土地出让金收入不足300亿元，还不到2024年全年出让金的一半，更不足2022年及2023年的三成，导致年底供地压力增大。”
优质地块集中亮相
在12月待出让的地块中，几宗核心区域的优质地块备受瞩目。
天河区金融城板块两宗地块以超4万元/m²的起始楼面价领跑。其中，位于天河区金融城起步区的 AT091007-1地块，地处广州黄埔大道中和车陂南路交界处，距离地铁5号线车陂南站约300米，南向高层可望珠江。
该地块是一宗“回炉”地块，曾在今年2月份上架，原定于3月31日出让，但在临开拍前官宣延期1个月出让。但在延期后，仍未顺利成交，后又因故终止出让，此番再度上架，地块体量有所减小，总价也有所降低。
地块总建设用地面积10397.33m²，规划建筑面积59720m²，起始价250824万元，起始楼面价42000元/m²，现定于12月19日出让。
据界面新闻查询，目前该项目周边在售楼盘，保利天曜11月份的销售均价为105000元/m²，新城市领院11月的销售均价为85000元/m²。
另外一宗是在金融城东区AT091410地块，建设用地面积14858.59m²，规划建筑面积54220m²，起始价221218万元，起始楼面价40800元/m²，该地块将于12月15日出让。
AT091410地块旁边就是去年10月由珠实地产、华润置地、广州城投、南沙交投四家企业联手拿下的AT091415地块，成交总价16.05亿元，折合楼面价约47116元/m²。
有市场消息称，该项目将打造珠实旗下的高端产品，总价1500万元起步，因此此次上架的新地块很可能由珠实地产再度出手，进行联合开发。
据界面新闻查询，AT091410地块目前周边在售项目有保利天瑞、珠江天郦等，销售均价在9万元/m²左右。
除天河区外，海珠区AH050335地块同样引人关注。该地块位于广纸板块，建设用地面积12071.3平方米，规划建筑面积42248.5平方米，容积率3.5，起拍价14.36亿元。值得关注的是，该地块曾经历重大调整，容积率从7.0大幅降至3.5，地块更符合当前改善型需求偏好。
此外，荔湾区坑口的AF0211011地块也备受关注，住宅建筑面积为49745平，起拍价133081.71万元，楼面价约为26752元/平。地处白鹅潭商务区，属于坑口城中村改造范围内，与白鹅潭地标广州聚龙湾太古里仅一路之隔，片区配套十分成熟，市场预计也将迎来多家开发商争夺。
供地策略转变
仔细观察此番广州挂牌的地块，供地策略相较往年有了明显变化。
“好房子”理念正深刻影响着广州的土地供应政策。据界面新闻观察，近期广州公告的住宅用地中均明确要求按“好房子”标准建设，这一导向将土地供应与产品升级紧密联结。调低容积率也成为提升住宅品质的重要手段。
“虽然上架了多宗地块，但总体来看，单宗地块的规模都不大，出让金额也不高”，陈雪强对界面新闻分析指出。与此同时，也包括了多宗外围区域的地块，并且在出让条件也进行了显著优化，比如，增城、南沙、黄埔等多宗地块容积率仅为1.1左右。“这为开发商打造更宜居的‘好房子’提供了有力条件。”
在陈雪强看来，这一系列举措反映了广州土地供应策略正从追求规模转向注重质量与市场需求相匹配的新阶段。
回顾2025年广州土拍市场，根据4月份公布的《广州市2025年建设用地供应计划》，全年全市建设用地计划供应总量为3454公顷。其中，住宅用地供应计划722公顷，占计划总量的21%。
从实际出让情况来看，截至11月21日，广州今年的卖地收入为310.3亿元，与计划供应的数量差距也凸显了年末集中供地的紧迫性。
“今年以来广州土拍市场整体表现平淡，开发商拿地热情整体不高。在市场去化普遍缓慢的背景下，开发商更趋向于选择具有确定性的‘小而美’地块，以降低拿地风险，加快去化速度”，陈雪强分析称。
另外，近期伴随年末房企营销力度的加码，市场情绪也有所升温。
近半年广州住宅供求量价走势图源：广州中原研究中心
据广州中原研究中心统计，11月上半月广州新房市场累计网签24.77万m²，对比10月上半月上升18%。受从化、南沙、白云部分积压项目集中网签刺激，新房网签表现创7月以来新高。此外，保利翡丽甲第等中心区项目首开并陆续网签，带动11月上旬网签均价提高。
这一市场回暖趋势正逐步向土地市场传导，而土地市场的活跃，有望进一步促进房地产市场的良性循环。
