进博会服贸展区，大多是“看不见的展品”，却又创造了不起的经济价值。今年，记者在这一展区见到了“新面孔”，来自日本的咨询公司ABeam（德硕管理咨询）。除了在这一展区常见的数字化服务、决策咨询等内容，ABeam还展出了不少颇具技术含金量的真实展品，譬如灵巧的机械手等等。“有200多家初创企业的技术资源来支撑”，德硕管理咨询（上海）有限公司执行副总经理钱峰介绍说。

　　在技术快速迭代、产业边界不断重塑的今天，大企业的核心命题不再是“是否创新”，而是“如何高效、可持续地将创新转化为增长”。一次，某日系车企旗下公司想要研发并推出一款平衡车，该公司负责人在找到德硕时告诉钱峰，“在日本研发这样一台车要花一两年时间，而在中国，则只需较短的时间即可完成。”研发时间也是制造成本的重要组成部分。

　　与此同时，中国的新型技术供应链已经十分发达，只是相当多的技术散落在创业5–10年间的初创型企业手中。“不论是AI应用还是智能硬件，都能在企业周边找到制造工厂和使用场景，然而他们在国际舞台上的声量还不是很大”，钱峰说。

　　回到日本企业的研发需求，一台平衡车要在人群中识别出其主人的步伐，这样的感应技术，从零开始研发投入成本无疑是巨大的。在德硕管理咨询的帮助下，最终为其匹配到一家中国企业，后者曾为共享单车企业设计放在车把内的感应器，“技术相通，加速研发，实现落地”。

　　目前，德硕管理咨询共连接了200余家中国技术型初创企业，并整合了多家创客空间、孵化器、产业机构与研究资源，可为大型企业提供一站式创新支援服务，通过共创模式推动技术落地与商业价值实现，涵盖人工智能、未来出行、绿色可持续、智能制造等领域。

　　德硕管理咨询就像一把梳子，仔细梳理新型技术供应链上的优质企业及其技术优势，从而匹配有需求的大企业，推动双方实现概念验证与技术落地。

　　在钱峰看来，这绝不只是“撮合”，开放式创新的本质不在于“获取新技术”，而在于“共同创造新价值”。

　　这个名为“大企业创新支援服务”的项目，经历了长时间的积累。尽管是第一次登上进博会展台，却已收获了不少关注与意向订单。“接下来还会继续扩充初创企业库，助力企业加速创新实现与价值转化。”