广州本土护肤品牌谷雨开始布局线下美容门店。企查查显示，10月27日，谷雨一全资子公司斥资1000万元投资成都美肌之源美容科技有限公司，后者拥有线下美容连锁品牌“元气兽洗脸吧”。

　　值得注意的是，谷雨旗下另一控股企业还在10月22日投资了一家专注生物合成RNA技术的企业——广州艾琳克生物科技有限公司，持股12.5%。

　　就此，谷雨相关负责人向南都湾财社记者表示，目前旗下公司的确有相关投资动作，品牌更主要的是完成对原料企业的战略投资动作，旨在进一步完善企业的科研布局和实力，而对于投资线下美容连锁品牌，谷雨方面未予正面回应。

　　“元气兽洗脸吧”一名招商工作人员向南都湾财社记者透露，谷雨目前已是企业的股东之一，后期元气兽品牌不仅会有线下的洗脸美容服务，还有延长的美妆产品线，提供更多选择给消费者。

　　四川轻美容连锁品牌获谷雨千万投资

　　广州芒种投资有限公司于10月27日成为成都美肌之源美容科技有限公司（以下简称“美肌之源”）第三大股东，持股25%，此次投资金额1000万元。广州芒种投资有限公司为谷雨生物科技集团股份有限公司全资子公司。

　　美肌之源成立于2017年，目前拥有轻美容连锁品牌“元气兽洗脸吧”，官方公众号介绍，2023年该品牌放开加盟，目前在全国已有超过300家门店，据企业披露的内容，加盟一家门店总投资约为10万元。不过该品牌门店多分布在成都，美团平台显示，目前“元气兽洗脸吧”在广东仅有三家门店，均位于深圳。

　　南都湾财社记者注意到，“元气兽洗脸吧”董事长苏一寒多次接受采访时强调品牌的定位之一是“平价”，她表示门店服务价格较低，平均客单价为120元。“元气兽洗脸吧”官方小程序显示，品牌针对不同性别推出多项洗脸服务，价格在128元-328元，此外，小程序上还销售精华、面膜等产品，价格在89元-319元，销售的产品品牌为“斯倍德”，暂未有谷雨品牌销售。

　　南都湾财社记者多次致电美肌之源官方，电话未能接通。南都湾财社记者随后以咨询加盟为由联系上“元气兽洗脸吧”一名招商人员，该工作人员向南都湾财社记者表示，品牌母公司美肌之源一开始是做供应链的，2020年启动“元气兽”这一品牌，但是刚开始是做产品，直至2023年第一家直营店开业。

　　按照该说法，“元气兽洗脸吧”真正做线下美容门店的时间只有两年。而据苏一寒接受媒体采访时的说法，品牌在2023年放开加盟，每月拓店超过50家，并称产品都是自己研发的。如此看来，元气兽开出第一家门店的同一年，品牌就决定走“直营+加盟”的经营模式。

　　针对谷雨此次投资，该招商工作人员向南都湾财社记者透露，品牌的老板和谷雨的老板王安宁同是厦门大学毕业的，谷雨目前也是元气兽品牌的股东之一，后期，谷雨的美妆产品线资源会与元气兽共享，未来，元气兽的市场布局或不仅限于“洗脸吧”，可能会打“及时美肤”的概念，加入闪仓，多了外卖渠道，提供更多选择给消费者，服务也将更有性价比。

　　多品牌称不推销、看好男性美容市场

　　“洗脸吧”这一主打洗脸服务的美容门店并不少见，元气兽并不算该赛道的头部品牌。主打“洗脸吧”、更为知名的品牌有洗脸熊、洗脸猫、洁小白等，但并非所有品牌都仅专注在洗脸这一个项目上，有的品牌比如洗小兔就主打洗脸和洗头两项服务，更为多元。

　　前述元气兽招商员工将“洗脸吧”称为细分赛道。那么，这一新兴行业与传统美容院有何区别？

　　该员工告诉南都湾财社记者，消费者去传统美容院，里面的工作人员一般都会在服务的过程中给消费者推销产品，让消费者充值办项目，一次消费就可能花费上万元，当前，消费者更加理性消费，因此传统美容院的会员流失很严重，但像“洗脸吧”这样做小项目的业态更受到青睐。他表示，消费者500元就可以充值该品牌的会员，最多充2000元，门槛比传统美容院低很多。

　　另一品牌洗脸熊在官网也指出，传统美容业已长期陷入“重资产、高成本、强推销”的发展困局，从经营端来看，传统美容院动辄数百平米的门店规模，带来高昂的租金成本，复杂的服务体系需要大量专业技师支撑，人力成本持续高升，而这些成本最终均转嫁至消费端，形成“商家盈利难、消费者不买账”的双向困境。

　　因此，“洗脸吧”的经营场所面积不如传统美容院那么大。苏一寒在接受采访时提到，加盟元气兽，店面面积达20平方米就可以开店，新手3天就可以上手。此外，南都湾财社记者注意到，像元气兽、洗脸熊等“洗脸吧”品牌，都在官方账号渠道标榜“不推销”“只洗脸，不卖货”等，以此让消费者获得更好的服务体验。

　　另一显著特点是越来越多品牌注重男性美容市场。苏一寒此前表示，“洗脸吧”这一线下美容模式符合目前消费者的生活模式和消费习惯，同时男性美容市场亦在增速，她透露，男性与女性客群的比例为1:1。同样看好男性美容市场的还有洗脸熊，该品牌在其招商官网明确其目标客群之一就是男性空白市场，并称不跟同行抢客户，没有竞争。洗脸猫则在官网中指出，男性与女性客群占比分别为45%、55%。

　　“洗脸吧”会是一门好生意吗

　　虽说这一细分赛道未催生上市公司，但元气兽仍距离该赛道的头部品牌有较大差距。

　　按照各家品牌在官网上披露的数据，“洗脸熊洗脸吧”目前全国合作门店达3300家，隶属于广东爱美熊美容科技有限公司；“洗脸猫洗脸吧”全国门店超过2000家，隶属于诺美瑞丽（深圳）生物科技有限公司；“洁小白洗脸吧”全国门店超800家，隶属于浙江洁小白美容服务有限公司。此外，“洗脸吧”的连锁品牌还有谭小白、肌后等。

　　在价格方面，南都湾财社记者查询广州的“洗脸吧”门店发现，多数品牌推出的单次项目在几十元至100元，如洗脸熊、洗脸猫等少数品牌的单次项目价格可以达200元以上。

　　在各家品牌宣称轻松加盟、门槛低等试图抢占市场份额之下，元气兽所面临的挑战并不小。前述元气兽招商工作人员表示，企业给加盟商的供货价格可以低至一折，算上房租水电人工等成本，加盟商的纯利润可达40%-50%。该员工同时承诺会有区域保护，但称具体保护距离要按照开店位置实际情况来决定。

　　不过，该员工承认，消费者来“洗脸吧”消费，并不会太看重具体的品牌。因此，怎么能让门店尽可能覆盖消费者的触达范围，成为各家品牌决胜的关键因素之一。

　　值得注意的是，在社交平台上，有部分“洗脸吧”品牌也被消费者投诉门店跑路。在预付式消费越来越被消费者警惕的情况下，如何做好消费者充值款项管理也成为商家必答题之一。

　　对于谷雨来说，布局线下美容服务是其发展多元化战略的一步。谷雨品牌成立于2016年，2024年全年GMV达50亿元，今年3月，谷雨与中信建投签署上市辅导协议，并于3月11日向广东证监局递交上市辅导备案报告。

　　在原料端投资，谷雨亦在发力。企查查显示，10月22日，谷雨生物科技集团股份有限公司间接持股90%的广州青囊生物科技有限公司投资了广州艾琳克生物科技有限公司。艾琳克生物官方账号显示，该公司专注实现生物合成小RNA全产业链开发，有涵盖化妆品原料、生物农药、核酸药物等领域的200余种核糖核酸原料产品矩阵。就此，谷雨相关负责人向南都湾财社记者表示，目前旗下公司的确有相关投资动作，品牌更主要的是完成对原料企业的战略投资动作，旨在进一步完善企业的科研布局和实力。