国产美妆新秀，今年快步扩张。

　　11月4日，有消息称，橘朵、酵色的母公司橘宜集团，正在孵化全新的护肤品牌“LITOLOGY辑光”，押注PDRN细胞修复。

　　“目前仍在筹备中，后续如有进一步进展，会第一时间与大家同步。”橘宜相关负责人告诉《21CBR》记者。

　　今年以来，橘宜董事长刘晛带队，收购马不停蹄，扩充品牌组合。

　　先在6月，将国产医用护肤品牌百植萃收归囊中，完善护肤板块布局；10月下旬，又宣布收购意大利护发品牌Foltène丰添。

　　加上彩妆品牌橘朵、酵色，以及法国头部护理高端品牌馥绿德雅，刘晛团队逐步完成功效护肤、高端洗护的全方位布局。

　　这家成立9年的本土美妆企业，几乎踩中每个风口，全面开花，2024年的零售额突破42亿元。

　　收购扩张

　　在竞争激烈的美妆赛道，刘晛频繁收购，推进其多线并举的战略。

　　最新买下的Foltène丰添，是他看中的第二个护发品牌，官方称，这是对其全球范围内的整合性收购，涵盖品牌资产、全球业务网络、供应链体系以及位于意大利的研发实验室等。

　　刘晛团队踩中的护发赛道，眼下正大热。

　　有数据显示，2025年1-9月，在淘宝、天猫、京东、抖音四个平台上，美发护发产品的GMV高达378.77亿元，同比增长14.6％。

　　2024年初，刘晛拿下馥绿德雅中国业务，去年“双十一”GMV达2.5亿元，同比大增88%。

　　馥绿德雅打了个样，刘晛团队信心大增，表示最新收购，进一步完善了“多品牌、多品类、国际化”的战略版图。

　　在护肤赛道，今年6月，刘晛团队买下科学护肤品牌百植萃，首次将护肤品牌纳入麾下，随后调整了百植萃的运营策略。

　　自7月起，百植萃品牌的自营GMV占比，提升到60%以上。在达人合作方面，从以往广泛合作尾部博主转向精选合作，10月实现了单场直播GMV 10万-25万元的成绩。

　　刘晛团队的策略调整，开始奏效。

　　10月，百植萃在抖音平台的GMV达到100万-250万元，较去年同期的75万-100万元有所提升。

　　培育品牌

　　橘宜的高管团队，一直较为低调。

　　董事长兼CEO刘晛，是“酵色”品牌的创始人。

　　他毕业于新加坡南洋理工的电子电机工程专业，担任过波士顿咨询的项目经理，还在新天域资本和S.A.C资本，担任过投资分析师。

　　总裁邢夏淳则在欧莱雅集团工作超15年，担任过YSL圣罗兰总经理、植村秀品牌总经理，以及兰蔻品牌的市场总监。

　　除了收购，团队也没有放弃培育新品，正在筹备全新的自营护肤品牌“LITOLOGY辑光”。

　　《21CBR》查询国产普通化妆品备案信息平台，10月下旬，橘宜首次备案了一款“辑光水光精华面膜”的产品，功效宣称滋养、修护、保湿、抗皱、紧致等。

　　社交平台上，已有用户晒出这一新品。从图片上看，其主打“市场首个PDRN”双仓设计，复刻院线水光针功效，零售价为129元/5片。

　　同系列还有精粹水、去黑头鼻贴膜等产品。

　　有媒体报道，橘宜集团已就辑光品牌与原料企业瑞吉明生物达成合作，并成立PDRN细胞修护研究中心。

　　落子自有护肤品牌，团队希望其带来新的增长点。

　　“我们将通过孵化新品牌、收并购等多种路径，持续拓展品牌矩阵，助力集团的长期发展。”刘晛如此公开表示。

　　据官方数据，2024年，其全年零售额突破42亿元，收入达35亿元，同比增长36%，尤其海外增长400%以上。

　　大举开店

　　不单扩充品牌组合，刘晛团队也在大举开店。

　　其渠道路线基本为：线上开店、进入线下集合店，再在一二线城市落地品牌门店。

　　2020年9月，橘朵在杭州湖滨银泰in77开出首家线下门店。次年便开拓了上海、成都、重庆、西安等地的市场。

　　酵色在2024年开出首家线下门店，后来接连在长沙、重庆落地，并以限时快闪试水上海。

　　橘宜相关负责人向《21CBR》记者透露，目前，橘朵门店在国内有107家，海外2家；酵色为国内5家，海外1家。海外门店均在新加坡。

　　馥绿德雅也在国内开出2家门店，分别位于重庆和深圳，为橘宜深耕多年的城市。

　　橘朵作为平价彩妆，开始向下沉市场进军，在盐城、秦皇岛、蚌埠、株洲等三四线城市开出了首店。

　　2024年，橘朵卖了25亿元，收入超20亿元，贡献集团57%的营收。

　　“未来，我们将持续拓展线下渠道，稳步推进全国重点城市与核心商圈的门店布局。”

　　公司相关负责人表示，线下门店是销售场景，更是品牌与消费者建立情感连接的重要触点。

　　品牌矩阵不断扩容，刘晛将有更多产品线，支持其膨胀的网络。