在零售行业，胖东来已超越一个企业名称，成为一种现象级存在，而“学习胖东来”早已蔚然成风。

　　近日，胖东来创始人于东来宣布，将于明年联合联商学院启动高端研学计划——每年仅招收十名以内企业家，每人收费高达100万元。与此同时，胖东来还推出了面向企业的开放日活动，参访费用每人2万元。

　　这一消息引发不少网友热议。有人认为这是“割韭菜”行为，质疑其打着情怀旗号收天价学费；也有人觉得这是商业智慧，用价格过滤出高质量的交流对象。

胖东来百万级研学引争议

　　10月21日晚，胖东来创始人于东来在其个人账号宣布，将于明年联合联商学院正式启动高端研学计划。

　　此次高端研学计划每年将组织2-3次交流活动，每次为期两天，每年招收十个以内企业家，单人参与费用为100万元。

　　早前一天，胖东来商贸集团微信公号发布消息称，为了让外界更好地了解和学习胖东来，集团设立“胖东来开放日”，给大家提供进入企业内部参观的渠道。开放对象为企业级学习参观，开放日每批次接待不超过15人，同一企业最多可预约5人，参访费用为2万元/人。参访范围涵盖胖东来产业园、天使城、时代广场等核心区域，参访者可实地感受企业文化与管理细节。

　　上述消息一出，随即引发网友热议。有人认为这是“割韭菜”行为，质疑其打着情怀旗号收天价学费；有人觉得这是商业智慧，用价格过滤出高质量的交流对象；也有人表示，“百万研学计划，与其说是培训课程，不如说是高端社交圈入场券”。

　　对于两项计划的收费，胖东来方面强调，这些并非以盈利为目的，主要为通过合理门槛限定人数、保障交流质量。其中，开放日参访企业需通过资质审核，且每人每年仅有一次参访机会，确保学习交流的深度与针对性。

　　记者致电胖东来发布的咨询电话时，一位工作人员介绍：“胖东来开放日以及高端研学具体内容以官方公布的为主，目前相关的参访行程安排还未确定。”其表示，两项计划都属官方接待，届时会有官方员工带领大家进行参观。

“天价门票”背后的商业逻辑

　　对于近期胖东来动作，中国商业经济学会副会长宋向清接受上证报记者采访时表示，从商业角度看，胖东来设置了一种筛选机制。

　　“100万元的定价，自然过滤掉了围观者，留下的是真正认可胖东来价值且具备实力的企业家。”他说，通过精准筛选，既降低沟通成本、构建高端圈层，又验证价值认同，“高投入迫使参与者更认真对待学习内容，提高知识转化的可能性。”

　　记者注意到，在宣布高端研学计划的同时，于东来22日凌晨在社交账号上痛斥某被帮扶企业不懂感恩。

　　于东来表示：“某企业胖东来几年时间帮助你们从困境走向美好，希望你们健康发展，为社会创造美好！可你们一不懂感恩，二更是恶劣到湖南与胖东来帮扶企业竞争浪费社会资源，这是人性中最大的恶。”

　　此番直言不讳的批评，也暴露了胖东来在理念传播过程中遭遇的现实困境。

　　资料显示，近年来胖东来主动帮扶了超过15家品牌，最知名的当属永辉超市，目前全国各地门店都在紧锣密鼓地进行“胖改”，除此之外，还有湖南步步高、江西嘉百乐等大型商超。

　　根据公开数据，自2023年6月以来，两年时间，胖东来无偿帮扶品牌，自费投入了很多人力和物力的支持，直接产生的帮扶费用高达约8300万元。2024年，为帮扶企业输出自有品牌爆款商品约4.04亿元，毛利额约8000万元；2025年计划支持输出自有品牌商品15亿元销售额，毛利约3亿元。

　　在宋向清看来，胖东来的“百万研学”计划，可以视作其将商业实践升华为知识产品、将区域经验转化为行业标准的勇敢尝试，也向市场传递了一个清晰信息：其核心价值不在于复制模式，而在于启发企业找到适合自身的“本土化解法”。

全部收入用于“传播美好之路”

　　对于研学收入，于东来明确表示，所有收入将全部用于“传播美好之路”。

　　那么，何为“美好”？从胖东来的实践来看，它指向的是一种尊重员工、信任顾客、公平交易、快乐工作的企业文化。

　　胖东来官网数据显示，2024年胖东来全年销售额169亿元，而2025年仅用不到10个月时间，销售额便已超过去年。截至10月21日，胖东来集团合计销售额已超189亿元，10月合计销售额已突破16亿元。于东来近日在2025中国超市调改大会上透露，胖东来目前没有贷款，账上有41亿元资金。

　　宋向清表示，胖东来百万研学的争议背后，是对知识付费、中小企业的生存之道以及商业本质的重新思考，“这场争议或许能推动中国商业从‘效率优先’向‘价值优先’ 加速转型。”

　　正如于东来日前在社交平台所言：“胖东来就像一所学校，持续分享科学的做企业方法，相信未来更多企业家越来越健康做企业，共同携手让国家更加美好甜蜜。”