2025年7月8日，陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒”）召开上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会。公司董事长张正、总经理张周虎以及陕西西凤酒营销管理有限公司（下称“营销管理公司”）总经理周艳花等一同参加。

　　部署大会之后数日的7月29日，西凤酒官方账号显示，公司董秘、常务副总经理张勇已升任为西凤酒营销管理公司总经理。9月19日，西凤酒再次发布信息，张勇等一行在西安与当地经销商共同商讨推动西凤酒营销工作。

　　虽然营销管理公司也有董事长，但董事长是西凤酒总经理张周虎。这意味着总经理更多承担一线任务，西凤酒官方信息中，也不难发现，忙碌在一线的是营销总经理。

　　营销焕新

　　西凤酒营销管理公司上任总经理是周艳花。公开资料中并没有周艳花何时担任这一职务，但在2019年下半年，她就已经是营销管理公司的总经理了。在这一职务上，周艳花任职至少约6年时间。

　　这一时期也成为西凤酒快速发展的阶段。公司早前披露的招股书显示，2017年西凤酒收入破30亿元达到31.7亿元。

　　2024年1月召开的西凤酒全球经销商、供应商表彰大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，西凤酒董事长张正宣布：2023年，西凤酒实现销售收入103.4亿元，同比增长23%，西凤酒正式跨入百亿大时代。

　　一年后的经销商大会上，西凤酒没有披露2024年收入，但公司表示，各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成2024年的目标任务——“营收稳中有进，达到了预期目标”。

　　渠道拓展方面，全年新增有效终端10万余家，持续优化传统渠道商家结构，2000万级以上的大商数量新增15家，直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。

　　更重要的是，西凤酒继续奉行大单品战略，持续收缩贴牌产品。2024年，公司关停回收各类产品条码170余个。西凤酒表示，要以这样刮骨疗伤的决心，彻底解决西凤酒品牌认知不聚焦的顽疾。虽然短期会带来业绩波动，但这是利长远的事情，公司一定会坚持走下去。

　　2019年，焕新亮相的“红西凤”是西凤酒的核心大单品。2023年公司红西凤系列产品销售同比增长102%，百元以上产品销售同比增长38%。

　　此前西凤酒也已经明确，2025年公司品牌宣传投入会进一步加大，同比增长不低于30%。2025年2月，西凤酒核心大单品“红西凤”顺利运往澳大利亚，这是继出口美国、马来西亚、韩国、德国等国家后，西凤酒再度挺进新的国际市场。

　　宝鸡海关2024年监管出口西凤酒22批次1.6万余箱，货值738万元。

　　营销突破

　　2025年白酒行业迎来挑战。2025年上半年，A股上市的20家白酒公司营收罕见下降，能够保持增长的公司只有6家，且涨幅全部不超过10%，剩余14家酒企的营收全线下滑。

　　国庆、中秋白酒动销仍下滑。根据酒业家调研，双节期间白酒动销整体同比下滑20%-30%。当然部分酒企如贵州茅台（600519）表示，公司6至8月市场保持基本稳定，9月各产品终端动销环比都有明显回升。特别是茅台1935酒，终端动销同比有显著增长，渠道存销比已恢复到健康水平。

　　打开西凤酒的官方公众号，最多的新闻就是公司如何抓营销、促动销。2025年是西凤酒的"营销改革突破年"，公司坚定实施“1257”战略，力求营销工作实现新跨越。

　　比如，面对"高库存、低动销"的行业困境，西凤酒15年、6年和玖藏品牌都选择了通过数字技术直达消费者。西凤酒15年、6年品牌积极拓展终端网点，通过数智化营销手段，吸引终端门店参与，上半年实名注册终端门店近11000户。

　　最终，西凤酒15年、6年品牌提前并超额完成2025年上半年既定任务目标，在行业深度调整期实现了逆势增长。