南方财经记者赵晓晨实习生陈丽虹佛山报道
14个展区、800余家品牌、30000多款新品——佛山陶博会展馆内，一股陶瓷产业求变求新的气息，展馆里穿梭着不少外国客商的身影。
同一时间，第138届广交会也如火如荼进行中，全球客商云集珠江之畔，陶瓷类参展企业也将迎接新老朋友，以优质产品抢订单、拓市场。
两大展会遥相呼应，折射出以佛山为代表的中国建筑陶瓷供应链仍具备相当的吸引力。依托这一基础，佛山陶博会已从昔日承接广交会外溢需求的配套平台，跃升为全球第四大国际陶瓷及卫浴博览交易会，成为中国陶瓷链接全球的关键节点。
然而，展馆内的热闹背后，是行业面临的现实挑战。
在产能过剩、能耗约束与国际竞争的多重压力下，以“量”取胜的传统模式已难以为继，整个行业正被推向“调整存量、做优增量”的新阶段。如是背景下，一些头部企业正通过智能制造与绿色技术筑牢发展的护城河；新锐品牌则凭借文化赋能与场景创新，在细分市场中开辟新路。这种突围路径，恰恰体现了佛山陶瓷行业在压力下所展现出的韧性，也展现出佛山陶瓷从过去以规模为导向，逐步向品牌与价值驱动转型的趋势。
陶瓷行业转型突围
在与陶博会多家参展企业负责人的交流中，“降本增效”与“价值突围”成为被反复提及的关键词。
挑战倒逼变革，AI、5G等技术的落地，不断突破制造环节的产能瓶颈与效率天花板，推动产业向高端化、智能化与绿色化转型。一批头部企业已率先行动，从智能制造、材料创新到绿色生产，构筑起“技术、品牌、环保”三位一体的新竞争力。
比如，东鹏控股推动科技与艺术的融合，将数字化技术贯穿研发与生产全流程，打造功能与审美兼备的高端产品；欧神诺陶瓷研发的抗菌陶瓷砖，对大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的抗菌率达到99.99%以上，迎合后疫情时代健康家居的消费需求。
质检环节一度是制约瓷砖品质的关键瓶颈。过去依赖人工目测，效率低、准确率也难以保障。新明珠部署AI表面缺陷检测系统，将检测准确率稳定在98%以上，不仅大幅替代了人工，未来更可覆盖成型、干燥、烧成等全流程，系统性提升产品良率。
蒙娜丽莎集团的“氨氢零碳燃烧技术示范车间”则部署了“无人哨兵系统”，通过在节点设置传感器，结合AI模型进行实时数据清洗与监测，实现对环保与安全指标的24小时自动预警。系统上线后，数据准确性大大提高，成为智能制造赋能生产管理的典型。
与此同时，一批企业则在细分赛道中开辟出新战场。
在本届陶博会开幕前一天，天安新材董事长吴启超发布“鹰牌新材旧改专家”战略，推出涵盖墙面、地面等四大系统解决方案，以“低成本、快交付、高环保”的产品特点，结合“去设计师化”的场景方案，精准切入政策推动下的存量市场。
而当欧盟碳关税落地、美国关税壁垒持续加码，佛山陶瓷企业则通过扩大海外产能布局、构建RCEP区域供应链来应对挑战。
在佛山中国陶瓷城集团联席董事长兼总裁周军看来，面对“市场内卷严重、同质化突出”的行业困境，“出海”与“创新”已成为企业破局生存的核心路径。作为行业平台，陶博会举办了多场国际采购对接活动，包括RCEP区域、俄罗斯等市场的专题对接，帮助企业接触新客户，也为其提供了低成本试水新兴市场的机会。
更多企业正通过出海模式的创新实现降低风险与效率提升，寻找新的发展机会。比如，新锐品牌“慕瓷”的创新出海路径。其去年与印尼拥有40年历史的陶瓷工厂PT ANGSA DAYA达成合作，由慕瓷输出技术与设计，中印尼团队共同研发优质瓷质砖，生产抛釉与哑光类产品。这种“轻资产”出海模式不依赖重资本建厂，而是以技术为纽带，与当地企业深度绑定。
据慕瓷负责人张婉云测算，印尼不仅人工成本低，作为东盟成员国更享有出口关税优惠，显著提升利润率。借由这一合作，慕瓷重启了阔别五年的美国市场，并吸引了澳大利亚、马来西亚、泰国等多地的新客户。
巧借文化叙事打品牌
在智能制造之外，对文化内涵与用户需求的挖掘，成为行业创造新增量、企业提升产品价值的新方向。
行走在陶博会现场可以看到，一边是头部企业在智能产线、绿色技术上的持续加码，另一边，更多品牌开始在展位设计、产品叙事和空间体验上倾注心力。在产能过剩的背景下，品牌已不再仅仅比拼规格与参数，而是延伸到美学表达与应用场景的丰富度的竞争。
箭牌瓷砖推出的“宋境系列”从宋瓷的“天青釉”“汝窑”中汲取灵感，将东方美学的含蓄与当代极简设计相融合。箭牌瓷砖品牌市场部经理高幸表示，品牌自2023年起便聚焦宋代美学，“宋境系列”产品与箭牌瓷砖“自然、国际、人文”的品牌理念中“人文感”的核心诉求相匹配。
文化叙事之外，材质与空间的融合创新成为另一突破口。蒙娜丽莎集团旗下QD瓷砖通过山野元素的当代转译，构建出兼具自然质感与时尚表达的沉浸空间。而东鹏控股旗下高端岩板品牌IW以“陶然有器”为主题，展示了“砖瓦诗赋”及“陶然有器”两大系列产品。砖瓦诗赋系列呈现民间砖瓦在时间与地域中沉淀的肌理与文化叙事；陶然有器系列聚焦陶砂与日用器皿，以当代设计语境重塑器物的日常美学。
一块瓷砖，不再仅仅是冰冷的建材，而成了一件承载着历史记忆与美学密码的文化载体。这种文化叙事方式，与追求个性表达、文化认同和精神栖息地的年轻一代消费者建立了情感连接，也让品牌语言从强调“物理性能”，转向营造“美学氛围”与“生活方式”的现代表达。
例如，佛山陶瓷企业正从单纯的“材料供应商”向“空间解决方案服务商”转变身份。他们不再仅仅提供标准化产品，而是能够为城市更新、个性化家装等场景，提供从材料选型到铺贴指导的一站式服务，通过更贴近用户需求的产品与服务拓展市场。
在佛山陶博会中国陶瓷城展馆的沁美术馆内，由陶博会联合广州美术学院工艺美术学院开设的《陶瓷公共艺术的设计与实施》课程展上，《痕迹》与《金棘》等青年艺术家的作品颇为引人驻足，展现着陶瓷从实用材料向艺术表达的跨越。
陶瓷产业的转型，也逐步与佛山的城市空间形态乃至文化气质相融合，甚至重塑了城市竞争力。比如，在全力打造“美陶湾”集聚区的禅城区，旧的陶瓷厂房被改造为美学空间，工业记忆与文化创意在此交融，陶博会带来的短期展会流量，正通过这种方式转化为持续的城市消费力。
另一方面，产业的传统边界日益模糊，与艺术、设计、文旅、数字技术等领域的跨界融合，催生了新的商业形态和利润空间。许多企业敏锐地捕捉到这一趋势，并开始系统性地将“场景化”逻辑植入商业实践。
陶联社INCU美学空间是典型代表。这个自2018年起步的项目，通过对旧厂房的活化改造，打造了一个集材料展示、艺术展览、咖啡家居等多业态于一体的跨界空间。在这里，瓷砖不再是孤立的产品，而是作为整体空间叙事的材料基础，与设计师家具、智能灯光、艺术软装共同构建出完整的生活场景。
这种模式成功复刻了宜家经典的“场景化销售”逻辑，又在此基础上实现了本土化改变。空间所在地由旧厂房转型为新型产业园区，本身就成为城市更新的鲜活案例。而盈利模式包括了摄影基地、品牌合作、内容营销与流量变现等复合商业模式。
类似的许多陶瓷品牌展厅不再是单纯的销售场所，而是演变为吸引设计师、艺术家和年轻消费者的打卡点。通过营造高粘性的社群体验，增强用户对品牌的认同。
从南风古灶、INCU美学空间、到改造后的旧厂房与新兴工作室，佛山正将陶瓷文化资源串联起来，形成集陶艺、文创、旅游等功能于一体的产业链条。陶瓷不仅是佛山的代表性产业，也逐渐成为城市文化的一部分，参与塑造佛山在大湾区的形象与影响力。
