从ASMR主播专用的麦克风到电竞玩家看重的RGB氛围灯，随着直播和电竞行业在全球范围内的蓬勃发展，外贸人正抓住这一广阔的商业机遇，推动外贸出口向新向优持续发展。

　　在刚刚闭幕的以“先进制造”为主题的第138届广交会第一期上，不少展商设置电竞专区、展示产品生态链，集中展现了外贸企业的产品力创新力。

　　抓住细分需求

　　数据分析公司欧睿国际近期发布的报告显示，全球玩具和电子游戏销售额预计在2024年至2029年间按不变价值计算将飙升14%，达到3170亿美元，这一增长主要受电子游戏推动。按类型划分，视频软件和硬件的销售额增速将分别达到18.1%和25.3%。

　　这一趋势也在广交会的电子消费品和信息产品展区得到体现，不少展商开设了电竞或直播专区，展出琳琅满目的麦克风、耳机、显示屏等电子设备，以及配套麦克风支架和电竞桌等周边产品，吸引着海外采购商的目光。

　　在和佳电子的展位墙上，展示着其自有音频设备品牌FIFINE旗下的数十款麦克风。业务员林女士向第一财经记者表示，直播经济的发展对麦克风的需求有明显带动作用。目前该品牌产品已经销往全球一百多个国家，在一众二线品牌的市场占有率中处于领先地位。

　　“起初海外用户购买主要用于居家办公开会，但随着直播平台在不同国家和地区的迅速发展，越来越多用户会购买麦克风进行直播。” 她介绍称，随着直播形式的丰富，用户对麦克风的需求也逐渐精细化。例如，ASMR主播要收录各种摩擦、敲击的声音，所以对麦克风音质要求更高，要做到能复原原声，游戏玩家或电竞主播则需要其外观设计更酷炫、有灯光，能搭配直播间的整体风格，而Vlogger则更看重麦克风的便携和小巧。

　　“市场增长还是很不错的，每年基本都有50%的增长。”和佳电子的工作人员何伟光对记者表示，这一方面得益于直播和电竞等细分趋势的发展为品牌提供了机会，能以更具性价比的产品撬动由索尼或森海塞尔等一线品牌主导的市场，另一方面也离不开对自有品牌的打造和对产品质量和售后的关注。

　　也有企业基于自身业务基础积极拓展电竞和直播等新的应用场景，打造下一个海外市场增长点。

　　例如，广东中原创新科技有限公司就展示了一套炫彩的灯光墙。该公司市场开拓经理陈志泉向第一财经记者介绍称，过去40年来该公司主营业务是天线等电视周边配件，但从5年前开始开拓电竞市场，为客户提供显示屏的背面、侧面、桌上和墙上灯光等整套定制方案。

　　“在北美、欧洲和香港等市场都不错，玩电竞的人基本上都愿意去花钱升级电脑，那些设备一般都不会便宜。”陈志泉透露，该公司的电竞相关业务目前每年增速约为20%。

　　重塑消费市场

　　欧睿国际前述报告还显示，受预期转变和预算收紧的影响，消费电子产品正进入新的增长阶段，预计2025年至2030年间，零售额的复合年均增长率将达到3.3%，销量的复合年均增长率则为2.7%。 全球洞察经理卢伟德（Loo Wee Teck）进一步分析称，消费者正在精明消费，不再购买旗舰机型，而是选择拥有高端功能和设计、价格更亲民的中端设备。

　　卢伟德还表示，中国品牌正通过注重本地化、价格实惠和设计来重塑全球科技市场。例如，传音以63%的市场份额领跑尼日利亚智能手机市场，而Soundcore声阔的TWS耳机在发达市场和新兴市场都获得了全球关注。

　　随着中国制造业新动能与新优势的持续培育，新技术、新产品不断涌现，同时，科技创新也日益成为驱动自主品牌成长的核心力量。

　　海威特（Havit）科技有限公司品牌总监黄瑶对第一财经记者表示：“我们的电竞耳机在巴西市场已成为第一品牌。根据当地官方报告，我们在巴西电竞耳机线上线下整体市场份额达到约15%，位居行业首位，领先于JBL、索尼和雷蛇等国际品牌。”

　　该公司区域销售经理卢玉婷对第一财经记者表示，公司从音频产品制造起步，近年逐渐向自主研发转型。例如，考虑到专业游戏玩家每天游戏时长会长达7到10小时，其自主研发了一款开放式耳机，采用镂空结构，有效缓解了长时间佩戴耳机带来的耳部闷热和潮湿等问题。

　　深耕区域国家

　　在品牌建设方面，不少受访企业表示他们正通过针对性的市场定位和多渠道曝光等方式开拓海外市场，并逐渐建立起从点到面的产品矩阵和生态系统。

　　卢玉婷对记者介绍称，在海外市场的品牌打造上，考虑到巴西人口基数大、游戏氛围浓厚，游戏人群规模排名全球前五，所以该公司针对性地选择巴西作为拉美市场的重点市场，并签约赞助了南美英雄联盟冠军战队，目前，该公司游戏耳机在巴西市场排名第一。而在欧洲市场上，该公司与两支隶属于加拉塔萨雷与贝西克塔斯两大传统体育俱乐部集团旗下的电竞团队达成合作，为其提供全套游戏外设装备。

　　彩讯集团的业务经理肖惠姣对第一财经记者表示，该公司电竞显示器业务的主要市场在欧洲，但中东和东南亚市场增长强劲，“至少在5%~10%之间”。她还表示，即将举办电子竞技国家杯（ENC）和首届电竞奥运会等多项电子竞技赛事的中东地区将有大批量的软件和硬件采购需求，“已经有一些中东来的客户明确表示有这种需求，要为2026年或以后的赛事做准备。”她称。

　　谈及未来发展，和佳电子的何伟光就对记者介绍称，“我们最开始关注卖麦克风、耳机和声卡等单项产品，但现在则更侧重在打造生态环境，将产品串联起来，提供整套的解决方案。”