每年双十一前夕，零食赛道便迎来品牌营销的“黄金窗口”。品牌如何跳出同质化竞争，实现声量与销量的双赢？雀巢旗下徐福记以一场深度融合代言人策略、产品创新与全域营销的战役给出了答案。

　　在代言美禄运动力量饼干168天后，孙颖莎“升级”成为雀巢品牌代言人（糖巧饼干类），10月20日，徐福记重磅官宣奇巧、趣满果成为其新代言产品。

　　官宣当日，孙颖莎手持奇巧的视觉海报全网曝光，迅速引爆社交平台。品牌不仅同步推出三款定制礼盒及减糖新品，更通过线上线下全域传播，打造了一场兼具情感共鸣的品牌曝光。

　　精准锚定代言人契合度，

　　从“赛场拼搏”到“休息哲学”的品牌共鸣

　　在明星代言日益同质化的市场中，徐福记的决策凸显了其长线思维，聚焦代言人与品牌内核的深度契合。

　　传统零食营销多聚焦日常休闲场景，而徐福记此次另辟蹊径，挖掘运动员在训练间隙、赛后恢复、日常生活的零食需求，提出“赛场内外零食”新概念。孙颖莎作为职业运动员，其真实生活场景与产品使用习惯高度契合——奇巧可以提供快速能量补充，趣满果软糖则满足低强度活动时的轻负担需求。

　　作为中国乒乓球运动员，孙颖莎凭借持续攀升的赛事成绩与国民级亲和力，成为拼搏、健康、积极精神的象征。这种形象与奇巧“休息一下，让精彩继续”的轻松理念、趣满果“果真有趣”的年轻化定位高度匹配。同时，她在学生、年轻白领及体育爱好者等核心消费群体中的强大号召力，与徐福记的目标受众高度重合，为品牌实现“品效合一”奠定了坚实基础。

　　以奇巧为例，奇巧始终强调“休息一下，奇巧让精彩继续”的品牌精神，而孙颖莎的运动员形象为这一理念注入了更具张力的诠释。孙颖莎不仅是赛场上的冠军，更是年轻一代“努力与松弛感平衡”的榜样。她在高强度训练与赛事间隙的自我调节、赛后快速恢复的专注力，与奇巧倡导的短暂休息以积蓄能量的理念高度契合。

　　据悉，奇巧围绕孙颖莎的日常生活场景，推出了短视频内容，展现运动员在训练间隙、赛后休息中通过奇巧快速补充能量、调整状态的瞬间。

　　多维联动宠粉再升级

　　定制化礼盒与营养新品直击消费核心需求

　　官宣仅仅是合作的起点。为实现与代言人的深度联动，徐福记策划了一系列线上线下相结合的营销活动，并推出了专属定制产品。

　　在产品层面，借官宣之机，徐福记同步推出了三款不同风格的代言人定制礼盒，分别为“休闲奇巧款”、“秋游奇巧款”和“活力奇巧款”。这些礼盒不仅在设计上融入了代言人的个性化元素，内附的周边产品也进行了全面升级，包括代言人小卡、毛毡包、沾沾乐、贴纸、徽章等，旨在多方面满足不同粉丝群体的收藏与社交分享需求。

　　礼盒内包含了经典的奇巧威化牛奶巧克力、奇巧威化黑巧克力、奇巧榛子味威化牛奶巧克力以及新品减糖45%奇巧威化黑巧克力，共4种口味，以巧克力与威化7:3的黄金配比，确保香浓酥脆的口感。消费者可通过京东、阿里、拼多多、抖音等平台的徐福记官方旗舰店进行购买。

　　更重要的是，此次官宣还伴随了一款重磅新品的曝光——减糖50%奇巧威化黑巧克力，该产品已于山姆会员店渠道上市。这款产品以“半糖主义”配方精准契合控糖人群需求，原料上添加鹰嘴豆和黑藜麦2种明星原料，搭配进口可可液块，不仅富含膳食纤维，还做到0反式脂肪酸，直接响应了当下消费者对健康、低糖饮食的追求，助力健康生活升级。

　　不仅如此，奇巧此次强化了“赛场外零食”的定位，将产品使用场景延伸至运动员赛后恢复、学生备考间隙、职场人午休时光等多元化场景。

　　在营销活动层面，线上持续投放的电梯媒体广告等构筑了强大的视觉冲击；线下，各大地标大屏覆盖全国八大城市，实现了线上线下的全方位辐射。据悉，后续营销规划将紧密结合代言人多项重要赛事节点，持续深化品牌与代言人之间的关联。

　　在零食竞争日益激烈的当下，徐福记以代言人为支点，通过产品营养化升级与消费场景化创新，实现了品牌价值的跨越式增长，不仅为双十一及年节销售蓄力，更完成了品牌情感价值的深度重塑。当消费者在忙碌间隙掰开一块奇巧威化巧克力，或分享一颗趣满果软糖时，品牌倡导的“轻松片刻”已悄然融入生活场景——而这正是营销奏效的最好体现。