在不少企业仍在为订单发愁的当下，一家位于重庆市两江新区的医疗设备企业却逆势而上，订单排期爆满。

　　面对上海证券报调研小组，山外山的工作人员笑着道出了公司“幸福的烦恼”：眼下生产线扩建速度仍赶不上订单增长的节奏，现有产能已处于满负荷运转状态，如何更快提升产能、及时交付订单，成了山外山生产及相关核心部门近期重点攻坚的方向。

　　山外山为何能实现订单“逆势飘红”？答案，藏在董事长高光勇的创业坚守与赛道选择里。

　　在接受采访时，高光勇提起了在辽宁沈阳的一段经历：为了促成合作，他曾在零下30摄氏度的沈阳被冻得头皮发麻。他想方设法从重庆空运腊梅到东北，并写下诗句“南国腊梅东北绽，怒放枝头来报春。梅花飘的不是香，更是兄弟一片情”。这份藏在腊梅与诗句里的真挚，打动了热爱文学的客户，最终促成一笔让公司“起死回生”的重要订单。

　　正是这份攻坚克难的坚韧，最终让高光勇带领山外山成功打破国外垄断、实现市占率快速增长，稳居中国血液净化设备领域龙头地位，产品远销全球100多个国家和地区。

　　正如高光勇所说，他的人生与山外山的发展，早已同步跨越了三重关键高峰：从重庆巴南大山深处磨砺出坚韧底色，在群山环绕的重庆扎稳创业根基，再翻越万重山峦将市场版图拓展至全国，如今正以稳健的步伐，一步步迈向更广阔的世界舞台。

　　山村砺志从“山卡卡娃儿”到企业家

　　山外山是中国血液净化行业的龙头企业、国家标准和行业标准起草单位，同时也是中国血液净化行业唯一的科创板上市企业。“信念百分百，方法无穷多！”——这是高光勇在讲到几处精彩的人生经历时，反复提及的一句话。

　　高光勇出生于重庆巴南的一个小山村，是村里首位大学生。按重庆方言说，他是个实打实的“山卡卡娃儿”。他回忆，5岁便开始从事农活，12岁学会耕田，15岁便忙碌于“打谷子”，农闲时节还帮人做工以贴补家用。他的童年，用“艰辛”二字来形容再恰当不过。

　　为了攒学费，高光勇曾到长江码头以挑煤炭的方式勤工俭学。“那时候既要养活自己、交学费，还要供弟弟读书。”即便如此，高光勇仍没放弃学业，在本科机械制造专业学习之外，又通过自考拿下了工业会计第二专业学位。

　　毕业后，高光勇拒绝了电力公司、自来水公司等递来的“铁饭碗”，选择进入重庆一家工业企业，只因“想学习国外企业的管理理念，将来要当企业家”。在企业里，他从基层做起，还主动帮单位人事处长做家教，以此来争取接触汽车零部件配套业务的机会。

　　真正让高光勇下定决心投身血透领域的，是因为一场悲剧。“老家有三个人中毒，因为没有血透机，毒排不出去，最后没救回来。”高光勇回忆道，那时候使用进口血透机治疗一次花费高达3万元，“相当于农村一套房子的价格”。

　　“中国能造火箭卫星，为什么造不出一台平价的血透机？”于是，高光勇利用自己的机械制造背景，自学专利法，画设计图，在2000年成功申请到了专利。2001年，山外山正式成立。

　　立足山城从初创探路到扎根重庆

　　一头扎进血透机研发，这条路比他想象中更难：血透机技术门槛高、监管严；国外品牌垄断市场，还通过“捆绑耗材”打压国产企业；研发投入也非常高昂。面对种种困难，高光勇把之前做销售赚的钱全投进去，甚至抵押了家里的房子。

　　创业初期总是难熬的。2006年，公司陷入了前所未有的困境，连续三个月发不出工资，两位高管和四位中层干部相继离职。

　　危急之中，山外山将求救的目光投向了银行。“那时候连银行都不愿意贷款，说知识产权是‘虚的’。”高光勇说。

　　高光勇没有放弃，他创新提出“知识产权质押贷款”，找保险公司做担保，甚至主动联系媒体报道，并向市政府汇报情况，最终拿到了重庆首单知识产权质押贷款1500万元。

　　几番“折腾”之下，山外山最终挺了过来，逐步迎来转机。当年，山外山成功推出了中国首台在线式血液透析滤过机SWS-4000，一举填补了国产高端血液净化设备领域空白。

　　从2010年起，山外山的血透机开始获得市场广泛认可。2011年，山外山成功攻克了血液净化系统监测与控制系列关键技术，荣获国家科技进步奖二等奖。多年来，山外山陆续建立了国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等科技创新平台。

　　2020年，山外山完成了“血液净化设备+耗材+连锁透析中心服务+智慧血透管理系统”全产业链布局。2022年，山外山登陆科创板，成为重庆首家科创板企业，进一步巩固其在中国血透设备领域“国产第一品牌”的地位。

　　如今，山外山的产能建设正稳步推进。位于重庆两江新区的山外山血液净化产业园一期工程正加快建设，已进入外墙装饰装修阶段，有望今年底投用。项目投产后，预计可实现年产值约30亿元。

　　越过山海从深耕全国到迈向世界

　　“当下，山外山聚焦血液净化设备与耗材双引擎发展战略，并同步重视国内外市场。”高光勇告诉记者。

　　从业务表现来看，山外山核心业务血液净化设备中标规模持续攀升，占据近七成营收；自产耗材快速放量贡献增量；出口业务高增打开新空间。

　　凭借设备招采需求回暖及技术实力获客户认可，公司筑牢了基本盘。数据显示，2025年上半年，在连续性血液净化设备中标品牌、血液透析机设备中标品牌中，山外山占比分别达到20.42%、15.29%，两项数据均在国产自主品牌中位列第一。

　　从产业链发展长远来看，山外山正推动血液净化耗材的研发及产业化。今年上半年，自产耗材实现营业收入同比增长91.90%。公司共获得7项三类医疗器械注册证书，已基本完成自产血液净化耗材的全线布局，并进一步加大了在肾病、肝病、急重症等学科血液净化耗材的研发力度。

　　诞生于西部，迈向全国，销至世界。

　　海外市场正逐渐成为山外山的重要利润增长点。数据显示，今年上半年，山外山的境外收入已经占其总营收的24.30%。

　　公司研发团队始终坚持自主创新。山外山作为主要参与人，起草了三项国家标准和五项行业标准，已获得发明专利62项。

　　对于未来，高光勇心中已绘就蓝图。“打造全球一流血液净化品牌，造福全世界肾脏病及危重症患者。”他笃定地说。