“我们是做传统钢材业务的，正在重点关注‘一带一路’市场。”“今年以来，我们在印度市场的业务增速是最快的，未来我们计划进一步加大力度投入开拓新兴市场，寻找更多市场增量。”……第138届广交会开幕以来，如何开拓新兴市场再次成为这个“中国第一展”上的热门话题。
海关统计数据显示，2025年前三季度，中国对共建“一带一路”国家进出口17.37万亿元，增长6.2%，占进出口总值的51.7%，比重提升了1.1个百分点，同期对东盟、拉美、非洲、中亚等进出口分别增长9.6%、3.9%、19.5%和16.7%，对亚太经合组织其他经济体进出口增长2%。在中国出口市场多元化持续推进的过程中，新兴市场贡献了亮眼增量，也成为企业关注焦点。
但新兴市场的机遇与风险往往是并存的。中企出海如何应对多元市场准入难题？中小企业的汇率风险管理应从何处着手？不同行业企业应注意规避法律、税务、监管等领域的哪些合规风险？
聚焦中资企业出海热点议题，10月17日，由中国对外贸易中心集团有限公司主办的第138届广交会主题论坛——国际贸易合规发展论坛在广州举行。以“新格局下国际贸易合规高质量发展”为主题，国际贸易合规发展论坛邀请金融、法律、税务等领域专家现场为出海企业出谋划策，送上一份透视新兴市场“危”与“机”的“掘金”指南。
中小微外贸企业出口风险上升
“2024年，我国境内投资者在全球151个国家和地区进行了非金融类直接投资，累计金额1438.5亿美元，同比增长10.5%。其中，五成企业对外投资优先选择制造业，近70%的企业对外投资优先选择共建‘一带一路’国家。”论坛现场，中国进出口银行广东省分行客户服务管理处处长赵国光表示。
在发展中国家特别是共建“一带一路”国家的工业诉求等外部需求带动，叠加中国优势产能全球配置等内在需求驱动下，中国企业“走出去”正走入新阶段。“现阶段中国企业‘出海’，不仅仅是产能的输出，更是供应链的整体联动，不仅仅是制造能力的输出，更是商业模式的全球化创新。”赵国光表示。
但在出海过程中，机遇与风险如影随形。
论坛现场，中国出口信用保险公司数字金融部/普惠金融部营销中心主任张法发布2025中国中小微外贸企业出口风险指数表示，受累于国际贸易环境的复杂变化及海外企业付款风险的上升，中国中小微外贸企业出口所面临的整体信用风险在近三年呈现持续上升趋势，综合指数风险分值年均上升幅度达7.2%。
“从贸易环境看，指数总体均值较上年上升7.4%，反映出全球范围内贸易保护主义、资源民族主义进一步抬头。部分国家对全球价值链特定环节征收关税，将产生‘涟漪效应’，使全球贸易环境不确定性风险进一步上升。”张法表示。
其中，发达市场主要经济体通胀率逐步回落，就业情况有所改善，但结构性问题依然突出，如欧洲国家工业生产仍旧低迷，导致贸易活动疲软。东欧、中亚、西亚及北非等地区部分国家指数风险依然处于中高水平，则主要受累于上述地区宏观经济及企业素质因素。
从行业风险看，近年来，纺织服装、轻工制造等劳动密集型行业的出口企业容易受到贸易壁垒升级及上游原材料成本波动的冲击，而电子信息、新能源汽车等技术密集型行业的出口企业，则面临合规成本增加和技术竞争白热化的双重压力。
“同时，贸易保护主义、技术管制、成本波动等多种风险因素相互交织影响，使全球产业链间的风险传导与联动不断增强，导致系统性风险有所上升，并呈现出‘高波动、强联动’的特征。”张法表示。
新兴市场“危”“机”并存
在全球贸易紧张局势拉高传统出口市场风险的背景下，叠加全球供应链格局进入深度调整期，让不少企业把目光投向近年出口增速表现亮眼的新兴市场。
安永（中国）企业咨询有限公司税务服务合伙人梁斯尔向南方财经记者表示，根据安永全球服务实践，受益于RCEP、“中国+1”战略以及本地消费升级趋势等因素，东南亚（例如越南、印尼、泰国）、德国、西班牙、匈牙利等都是近期热门的新兴增长高地。
但在开拓新兴市场的过程中，“危”险也不容忽视。“企业在开拓新市场时也常面临一些难题。比如对当地税法和实操不了解，误判常设机构（PE）风险，以及由于未完整理解税收协定优惠要求，导致把服务费、利息、特许权使用费、利润分回的时候无法按预期适用税收协定优惠等等。”梁斯尔表示。
除涉税风险外，货币汇率是另一个颇受出海企业关注的风险点。
对此，北京汇金天禄风险管理技术有限公司总经理兼首席外汇策略师王洋在论坛现场介绍了新兴市场货币的特点，“新兴市场货币多以美元为中心，波动幅度较大，例如土耳其里拉2025年单日波动曾超10%。同时，在一些新兴市场的投资项目容易出现货币错配现象，比如‘美元融资+本地货币收入’的模式，会导致双重汇率风险。”
同时，王洋提醒，投资新兴市场还需要关注政策与市场环境制约风险，“比如马来西亚、阿根廷等部分新兴市场国家，实施资本流动限制，企业无法通过离岸市场对冲风险，甚至面临资金冻结风险。以及由于部分地区融资渠道狭窄，难以获得本地币种贷款的企业，可能被迫承担外币负债的汇率风险。”
除直接影响企业“钱袋子”的涉税及汇率风险外，北京市盈科（广州）律师事务所涉外中心主任陈兰在论坛现场表示，中国企业出海东南亚地区，需充分重视目标市场的环保合规与ESG要求和知识产权保护等法律风险。
“从近年案例看，忽视东南亚地区国家环保合规要求的企业可能面临巨额罚款、刑事责任、停工以及舆情海啸，直接吞噬投资收益。环保合规已成企业生命线。”
同时，陈兰还提到，出海东南亚地区，需特别注意商标恶意抢注、技术泄露、商业秘密泄露等知识产权领域风险，“东南亚商标抢注已成产业化，形成‘注册一仿冒一勒索’链，中资企业易因注册滞后丧失在先权利。同时，受知识产权属地化管理影响，部分地区法律解释分散、执法低效，维权成本高。”
危中寻机的“三十六计”
新兴市场“危”“机”并存，中资企业如何危中寻机？
梁斯尔建议，企业应在出海前做好合规规划，将风险前置，“企业出海最好不是‘先走再看’，而是‘先看再走’。企业如果可以将税务合规规划前置，从战略层面对接业务拓展，就可以真正实现”税务赋能业务，合规驱动增长。
谈及中资企业应对新兴市场货币汇率风险的管理路径时，王洋建议，“对于具备人民币与新兴市场货币直接交易远期、期权等的货币可以全部或部分直接与人民币做套保。”
“对于缺乏与人民币直接套保工具或者因流动性及政策法规等条件等限制不能或不能全部进行直接套保操作的新兴货币，则可以分两步管理：先将新兴市场货币与美元进行套保操作，锁定与美元的风险，同时在离岸或在岸市场通过美元/人民币的远期、期权等工具来进行套保操作。”王洋表示。
在环保法律风险防范应对方面，陈兰则表示，应聚焦事前合规、事中管理、事后应对三个阶段，事前科学评估生产经营的环保影响并规划解决方案，完善环境监测与信息报告机制，保持与东道国环保部门及利益相关者沟通企业的环保措施和成果，同时制定环保事故应急预案，确保在发生环保事故时能够迅速、有效地应对。
在知识产权风险应对方面，陈兰建议，出海企业应建立知识产权防御矩阵，一方面同步在目标国布局IP，针对变体商标实施“防御”策略，规避东南亚普遍采用的“先申请制”风险，另一方面不同IP类型需协同防御，如核心技术申请专利，而专利未公开的“技术细节”作为商业秘密保护，同时引入动态监测机制，例如与国际商标协会数据库联动以实现商标注册动态追踪。
同时，陈兰还提到，目前出海企业还可以探索利用一些新兴技术赋能知识产权保护，“比如利用区块链技术实现证据固化，利用时间戳构建不可篡改证据链，满足国际仲裁庭对证据的严苛要求。以及，企业还可尝试利用AI技术助力风险预警，比如通过Al实时监控东道国法律修订动态，生成应对方案等。”
直面不断变化的国际经贸市场，中企仍手握踏浪出海、转危为机的“三十六计”。
