随着我国制造业新动能与新优势的持续培育，新技术、新产品不断涌现，同时，科技创新也日益成为驱动自主品牌成长的核心力量。

　　作为中国外贸的“风向标”，以“先进制造”为主题的第138届广交会第一期也清晰体现了这一趋势。

　　海威特（Havit）科技有限公司品牌总监黄瑶对第一财经记者表示：“我们的电竞耳机在巴西市场已成为第一品牌。根据当地官方报告，我们在巴西电竞耳机线上线下整体市场份额达到约15%，位居行业首位，领先于JBL、索尼和雷蛇等国际品牌。”

　　凯度全球调研网络大中华区高级总监郭伟接受第一财经记者采访时则表示，从长期来看，电子消费品行业将在价格、品质与品牌建设之间逐步形成新的平衡，构建更为健康的市场结构。他认为，能够吸引消费者支付更高溢价的产品，通常具备差异化特征、“有意义”以及持续的品牌曝光度。

　　“由点成线、由线成面”的产品研发

　　当技术逐渐趋于同质化，企业往往陷入价格竞争的“内卷”之中。但郭伟认为：“技术本身并不存在绝对的瓶颈，只是在某些阶段面临突破难度。此时，企业不妨拓宽视野，积极借鉴或融合其他行业的技术成果，从而开辟新的赛道和产品可能。例如，扫地机器人通过融合传统清洁技术与机器人技术，创造出全新的产品形态。同样，从传统相机到数码相机的转型也遵循这一路径。”

　　郭伟称，据该公司调研，如果品牌能在消费者心智中成功建立有意义的差异化认知，其渗透率有望达到普通品牌的五倍，并具备可持续的增长潜力。

　　这种通过“技能点”不断叠加实现突破的案例，在本届广交会上并不少见。

　　黄瑶介绍，该公司拥有近三十年音频技术研发积累，最初从音频产品起步，逐步拓展至游戏音频设备、游戏外设、投影仪，并进一步延伸至智能手表与小家电等多个品类。她透露，该公司新款投影仪已率先投放土耳其市场，并很快在当地主流电商平台跻身同类产品销售前六名。

　　广州沃尔图科技有限公司总监高建诚也表示，该公司在本届广交会上新带来了一款集成新能源、双光源与三摄像头技术的监视设备，支持无线传输并可通过插入4G卡实现信号连接，主要面向东南亚、非洲和中亚等市场。

　　高建诚观察到：“国外客户普遍存在消费升级趋势。他们从以往低端的单摄像头、无太阳能设备，逐渐转向功能更集成、性能更优的产品。许多老客户的采购路径也反映出从低端向高端线迁移的明显趋势。”

　　郭伟还建议，外贸企业可更聚焦于细分消费人群，深入理解其使用场景与行为模式，通过构建“人群画像”挖掘新的应用方向。他以戴森吸尘器为例：“戴森最初推出的是单一功能吸尘器，但通过用户画像分析，发现消费者需要应对地砖、地毯、木地板等不同材质地面。基于这一洞察，戴森开发出多种吸头配件，成功拓展了产品适用场景，赢得了市场认可。”

　　夏单科技（珠海）有限公司品牌总监梁婧彦对第一财经表示，该公司推出了一款具备交互功能的桌面投影仪，用户可通过触控笔在投影画面上进行书写、绘图及办公操作，实现了从被动显示工具向智能交互伙伴的跨越。

　　“这相当于用投影仪打造了一个平板电脑，三星今年也推出了类似产品，但需外接机架才能实现触控。我们的模组为内置设计，触控灵敏度更高，延时控制在5毫秒以内。”她补充说，“这一触控技术是我们自主研发的，当前阶段是与投影设备结合，下一阶段将探索与机器人技术的融合应用。”

　　增加品牌曝光度

　　郭伟表示，在品牌建设方面，提升品牌活跃度并实施多渠道曝光至关重要。他强调：“品牌需要全面覆盖消费者购买路径中的各个触点，包括线上平台与线下渠道。调研数据显示，有25%的消费者将‘平台知名度’视为选购产品的关键因素之一。”

　　“从营销策略角度看，企业应当深入挖掘消费者偏好，针对不同群体采取差异化营销策略，精准触达其核心痛点，从而强化品牌心智认知，让消费者更清晰地感知品牌的差异化价值，形成高端品牌的形象认知。”他进一步阐释。

　　黄瑶结合海威特的实践表示，公司积极参与广交会等各类国际展会，主要目的之一就是开拓新市场、触达新客户。该公司在土耳其和巴西已进入“品牌成长期”，发展态势强劲，因此也相应地加大了品牌建设投入。

　　“在土耳其，我们刚刚签约赞助了两支隶属于传统足球俱乐部的电竞战队——加拉塔萨雷电竞队和贝西克塔斯电竞队，为其提供全套游戏外设装备。在巴西，我们也签约赞助了南美英雄联盟冠军战队。”她表示，

　　品牌建设与销售业绩实际上形成了良性循环。黄瑶透露：“自2020年以来，公司销售额连续数年保持双位数增长，部分年份增速甚至超过50%。这一成绩主要得益于三方面的重点投入：首先是研发领域的持续加强，其次是品牌营销的全面赋能，第三则是与代理商协同推进的本土化营销落地。”