会展，对于一座城市而言，意味着什么？

　　“深圳会展业与城市创新基因深度绑定。”深圳国际会展中心招华会展运营有限公司董事长李时端在接受记者采访时表示，作为“城市形象展示窗口”，会展业与城市产业发展联动，会展已成为“全球看深圳”的链接入口。

　　从流量入口到产业生态，如何将展会“流量”沉淀为城市竞争力，并有效转化为推动本地产业长期发展的“留量”与“增量”？

　　带着这个思考，深圳商报调研走访展馆运营方、知名展会主办单位，以及行业协会专家，解锁展会与城市产业发展的“流量密码”，探寻“会展与城市IP如何共生”这一时代课题。

　　数据来源：深圳市商务局 （深圳商报·读创客户端制图）

　　办好一个会， 城市营销借势“出圈”

　　高质量的展会或会议，往往是一座城市极具辨识度的 IP。

　　无论是上海进博会、广州广交会、香港巴塞尔艺术展，还是国际知名的美国拉斯维加斯 CES 展会、德国汉诺威工业博览会，无不印证着一个道理：

　　城市展会办得好，城市营销借势“出圈”。

　　今年6月，全球会展业顶级盛会——国际会议中心协会（AIPC）2025年全球大会在深圳国际会展中心举行。这是AIPC成立67年来首次在中国内地举办全球大会，本次会议与会嘉宾规模为历届最大，吸引了来自全球40多个国家的超200位国际会议领袖齐聚鹏城。

　　这次会议成为“全球看深圳”的城市营销窗口。李时端介绍，不同于传统会议的“封闭议程”，本次大会创新性地将“参会”与“城市体验”深度绑定，三天议程中穿插“深圳城市观光”环节，与会嘉宾沉浸式体验了天空之境、蛇口邮轮母港夜游、欢乐港湾等城市地标，国际会议领袖们在商务之余感受深圳的“硬实力”与“软实力”。

　　城市传播效果取得了显著成效——超90%的国际嘉宾通过LinkedIn、Twitter等平台自发分享见闻。

　　瑞士科技会议中心执行董事Julianne Jammers在个人专栏中写道：“深圳开放包容的活力，让它成为独一无二的创意磁场。”

　　AIPC首席执行官斯温·博苏（Sven Bossu）在会后评价：“深圳的创新效率和服务水平令人惊叹，完全颠覆了对深圳的传统认知，具备承接顶级复合国际会议能力。”在他看来，这场大会不仅是一次行业对话，更是深圳向全球会展业递出的“城市名片”。

　　更为振奋的是，这场会议的影响力还在持续释放。落幕一个月后，IMEX集团将深圳纳入亚洲推荐清单，为后续国际展会引进铺路；深圳与IMEX会展集团、德国汉堡国际会展中心等5家国际机构签署《绿色会展合作备忘录》，将在绿色会展、智能场馆等领域深化联动；此外，80%的参会决策者明确表示“将向所在机构推荐深圳作为会议举办地”，按每位嘉宾平均1000+行业社交影响力计算，此次自发传播预计触达全球超10万人次专业受众。

　　提起此次会议的影响力，李时端难掩激动。他认为，这是借国际高端会议进行城市营销的经典案例：会展与城市的共振得以“回响”，深圳创新之城、科技之城、时尚之都的形象，在国际上愈发“深入人心”。

　　高端会议成“全球看深圳”的链接入口。 （主办方供图）

　　“过客”变“常客”，展会“招商红利”如何抢抓

　　展会，对于各地政府的招商工作来说，意味着什么？

　　深圳工业展副总经理姚远敏锐地发现，曾经依附在展会周边的政府招商路演，如今慢慢开始“改头换面”，直接进入主场馆。各地政府在招商方面玩出新花样，新高度，除了在展馆内举办各类特色活动，有些地方的市领导甚至亲自带队，深入各个目标展位，现场就展开了“抢企动作”。一个大展下来，总会达成多个意向，大致几个月后便会有企业正式落户某地的消息传来。

　　显然，作为新技术、新产品的展示平台，产业展会成为各地招商的绝佳机会。除了展示和商贸合作需求，各地政府代表团开始频频出现在专业展会上。他们的目标非常精准——借展招商，把产业链上的标杆企业招回去。

　　在2025深圳工业展上，江门市新会区开展精准招商，参展团重点走访机器人及自动化设备、医疗器械、电子智能展区，与数十家优质高新技术重点参展企业及观展商进行了深入交流，充分了解行业动态，拓展合作方向。据公开报道，此次工业展，参展团收集追踪到近60条优质线索。

　　上海静安区则是将“展会招商”当做一项系统工程：根据上海市经信委等部门发布的全市、全国展会名录，瞄准“新领域”“新赛道”“新平台”，形成展会招商方案；选派招商骨干力量赴海南消博会、国际碳博会、WAIC 2024世界人工智能大会、世界机器人大会、全球数商大会等高水平展会；与参展企业积极开展现场招商、洽谈，一批符合静安区域产业导向的优质企业相继落户静安投资发展。

　　深圳作为展会大城，如何借东道主之便利，让“过客”变“常客”，让企业在深圳扎下根来？

　　姚远认为，比拼的重点是产业链条的完整度与协同效率。比如，德国汉诺威展会后，部分参展商转化为长期投资者：其秘诀是“展后跟踪系统”——通过行业协会数据库，匹配企业与本地项目。

　　她建议，深圳可升级此模式，聚焦“20+8”产业，采用“链式招商”，营造产业集群协同网络的“生态雨林”，形成“产业闭环”：

　　展前“前置招商”——发布“深圳产业地图”和“深圳集群需求清单”，定向邀请国内外投资者，提前介绍深圳用地补贴、产业服务等优惠政策优；

　　展中“供需对接”——组织“创新工作坊”“深圳投资洽谈会”，举办“城市产业日”，邀请参展商参观本地产业园区，打卡深圳高科技企业，推出“深圳创新之旅”线路等；

　　展后“系统跟踪”——建立“会展招商云平台”，结合前期沟通，进行数据库匹配，安排专职服务小组长线跟踪，实现精准引资招商。

　　这样的设计，从“城市与产业联动”的整体生态出发，展会作为产业生态的“催化剂”，聚集全球资源：城市提供产业落地载体，从而真正将展会“流量”转化为产业“增量”，让“展商”变“投资商”，在深圳扎下根来。

　　2025深圳工业展展会现场 （主办方供图）

　　展城互动，展会热度延伸为城市温度

　　以展促产、以产兴城。大型展会不仅是产业展示窗口，驱动城市产业升级的催化剂，更是塑造和传播城市品牌的绝佳载体。

　　“CHINAPLAS国际橡塑展”主办方雅式展览服务有限公司副董事长朱明怡坦言，作为全球领先的塑料橡胶工业展览会，自“橡塑展”落户深圳以来，这场展会与深圳这座创新之城形成了深度共振。“橡塑展”与深圳城市发展的融合不仅是一场展览活动的成功，更是一个全球产业链与城市创新链之间良性互动的范例。

　　朱明怡说，橡塑展在深圳的成功举办，离不开深圳市政府的有力保障与政策支持。从展馆建设、交通运输到买家推广，政府与主办方协同推进，形成了“政府搭台、企业唱戏”的良性循环。深圳的开放包容与创新氛围，也为展会的国际化运营提供了良好土壤。主办方则以专业策展、全球推广与深度买家对接，不断提升展会的国际影响力与价值转化能力。

　　“雅式展览以在内地举办国际性工业展超过45年的经验，深刻认识到会展行业在塑造和传播城市品牌形象方面的重要作用。”朱明怡说，然而主办方的力量始终有限，希望政府可以多方面支持展会的对外推广工作，宣传深圳城市形象、观展+城市旅游攻略等。

　　对此，深圳市会议展览业协会会长蒋承文深以为然。他认为，应通过整合会展资源与商业配套，推出“展城互动”模式。比如上海的经验就很值得借鉴：上海充分利用会展活动的高流量优势，积极推动会展与文旅、商业的深度融合，打造出独具特色的“票根经济”生态。今年6月上交会期间，凭借上交会电子、纸质入场券或展会工作证，展客商可享受餐饮折扣、停车礼遇等专属福利；上海车展开创“白天看展、夜晚消费”模式，联合哔哩哔哩、小红书发放文旅消费券，引导数10万观众流向南京路等商圈。

　　对于一座城市而言，一场展会的结束，正是文旅商体验的开始。

　　在新加坡，参展观众走出场馆后，并不急着回酒店，而是走进博物馆、购物中心，或者徜徉在滨海长廊，体验商务工作之后的闲适与放松。数据显示，新加坡会展带动的文旅消费占到旅游收入的三成以上。同样，在东京，国际会展的溢出效应，为周边文化创意产业每年注入数十亿日元。

　　在深圳，以往的展会数据显示，参展观众中约有40%-50%会选择在展会期间参与城市文旅活动，如博物馆参观、创意街区探访、文化演出或特色餐饮消费。比如，文博会T8旅游创意（保税）园分会场通过展会活动吸引大量游客，推动文创产品交易超过十亿意向额，直接拉动餐饮、零售、文化体验等多维度消费。

　　近期在深举办的“2025 IPX世界文旅流量大会”是一次有益的尝试。该会同期还举办第12届深圳国际IP授权产业博览会、第3届深圳国际文创展&潮玩展。通过举办系列配套活动，让会展不再局限于“看展”，而是城市向公众开放的文化盛会，为入境游客和本地居民创造沉浸式体验，延伸了他们在城市的停留时间，让城市文旅消费形成自然增长。

　　深圳市文化旅游促进会会长王斌表示：深圳在会展经济驱动文旅新消费方面仍有巨大潜力。城市正不断优化展会配套设施、升级文化旅游产品，并通过科技手段提升游客体验，推动消费多元化升级。

　　展会不仅是产业交流的平台，更是城市文旅商消费的“流量入口”，展示城市品牌形象的“全球窗口”。将“展会热度”延展为“城市温度”，成为展会经济更为重要的城市新课题。