万商云集的广州琶洲人头攒动，第138届广交会正为世界带来“新”东西。

　　“有一些中东的顾客，喜欢把我们的塑料编织布买回去盖他们的游艇。”汕头市双鹏塑料实业有限公司负责人第一次来到广交会，就结识了新的客户，了解了新的需求，也解锁了自家产品使用的新场景，“我们的布防渗漏和防水功能好，中亚和非洲的顾客会将其上下覆盖在从矿土中提炼出的金子上”。

　　汕头的塑料布盖到了中东的游艇、中亚和非洲的金矿上，是中国制造进军全世界的缩影。这届广交会的“新”，既在“面孔”——大量优质中小与专精特新企业集中亮相，也在“内容”——跨行业的技术应用迁移与场景创新不断涌现。

　　10月15日，第138届中国进出口商品交易会在广州启幕，展览面积达155万平方米，展位总数7.46万个，参展企业超3.2万家，均创历史新高。其中，3600家新企业首次露脸，预计现场展示近一年研发的新产品超100万件、拥有自主知识产权产品近110万件、广交会首展产品近80万件，成为企业展示研发实力的核心平台。

　　新角色纷纷亮相。随着拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业首次突破1万家，广交会正在从“卖得多”转向“卖得精”，从“堆货架”转向“做方案”。

　　产品在场景中迭代升级

　　本届广交会，众多高新技术企业带来了他们的王牌产品。

　　广东联迅精密制造有限公司是首次参展广交会，企业负责人向南方财经记者展示了他们最受国外客商关注的一款产品：U7铰链。和过往的产品相比，该产品可以说给行业带来了革新。

　　和市面上的同类型旧款铰链相比，U7金属裸露面积大幅减少，流线型设计与板材契合度更高，同时也符合国际安装标准，可以灵活适配安装需求。企业负责人介绍，即使飞机的行李额有限重，但许多顾客愿意将沉甸甸的五金样品带回去组装与测试，足以证明对产品的兴趣和订购意向。

U7与以往产品对比，吴佳霖摄

　　“一位法国的老顾客听说我们来到广交会，在展位等了十几分钟，就是为了见我一面，现场复购并追加新品。” 除了老朋友，广东联迅精密制造有限公司的负责人对南方财经记者介绍了自己在广交会的新收获。他表示：“广交会上，我们迎来了东南亚、欧洲、中东的很多新客户，总体来说广交会的客户会更加专业，有非常细节和实际的需求”。

　　小小的五金零件也能将工业设计与标准化协同，从“零部件供应”走向“场景解法”的轻巧一跃，是高新技术企业独特的思路与优势。

　　而制造的细枝末节，也是中国企业竞争的关键。越来越多的中国企业于“精”处下功夫，以标准化、模块化与场景化驱动供给侧升级，以性价比与交付确定性完成需求侧匹配，以专区化与样品化降低创新的交易成本。

　　场景求“新”，制造求“精”，超过1万家拥有高新技术、专精特新、单项冠军等称号的优质企业在广交会如鱼得水，向全世界展示“中国力量”。

　　新市场涌现新需求

　　广交会不仅是广大外贸企业展示研发能力、推介行业新品的重要平台，也集中展现了各行业的全球新风尚。一些首次参展的企业，正是想借此平台了解现在国际市场的最新需求。

　　在广交会现场，多位参展商向南方财经记者表示，“和其他展会相比，这里的买家更专业，问得细，来下单的诚意也更足。”

　　广东骏驰科技股份有限公司是一家“专精特新”企业，企业负责人向南方财经记者表示：“第一次接触广交会，我们主要是来学习的，首次参展，我们能近距离接触到国外客商，了解他们的真实需求。”

　　拥有着过硬的研发能力和生产技术，骏驰科技对于未来发展信心十足。“这里的客流量很大，愿意留下我们名片的顾客也很多，我们会向顾客展示自己有研发产品和迅速落地的能力，用实力说话。”上述负责人说。

引起关注的开关阀和各色管道，吴佳霖摄

　　随着全球市场的需求碎片化与本地化并行，细分场景推升非标规格占比。如今，越来越多的采购流程从“看资料”转向“拿样本、跑验证”，这也对交付确定性与成本纪律提出更高要求。另一方面，这种更具体的需求也为一些寻求新市场的企业提供了新的机会。

　　此前有着欧美市场经验的阳华数码科技（深圳）有限公司，在广交会就寻觅到了新市场的商机。企业负责人对南方财经记者表示：“我们观察到，许多客户逐渐转向广交会，而且这里展会综合性强、客流量和人流量较大，需求也很具体。”

　　上述负责人提到，两位阿尔及利亚的客户对迷你PC盒子感兴趣，这个拥有5个 USB接口的小盒子最大程度地满足了对方的特殊需求，对方觉得价格不错，采购量也很可观。

多接口黑色“小盒子”，吴佳霖摄

　　在广交会，需求从广泛“通用”转向垂直“场景”，交易从交换“资料”走向样本“验证”，市场从“单极”迈向“多极”。对于企业而言，把“参数可测、交付可控”的能力做成标准动作，才能在碎片化与本地化并行的全球市场中持续赢得订单与口碑。