近日，全球风能理事会（GWEC）发布的报告显示，2024年全球风电整机制造商共安装了127GW的新增装机容量（吊装容量），创下历史新高。而2024年全球前15大风电机组供应商中有10家来自中国，但中国整机商的安装量中有94%仍集中在本土市场。
这也意味着目前中国风电企业走出去，发展海外市场成为企业规模扩张的“必由之路”。记者从三一重能股份有限公司（以下简称“三一重能”）方面获悉，公司近两年来在海外市场方面发展迅速，业务规模强势崛起。
“事实上，截至公司上市时，公司获得的一笔最近的海外订单是2013年5月获取的埃塞俄比亚ADAMA二期风电场项目订单，项目容量为153MW。”三一重能方面相关负责人对记者坦言，自此之后，公司聚焦国内陆上风电市场，未在海外发力，也没有订单斩获。直至2022年，公司陆续有小规模海外订单签署，再到2024年10月公司斩获南亚地区1.6GW订单，三一重能终于迎来海外市场的规模化发展。
锚定未来，上述三一重能负责人表示，三一重能将深化海外市场拓展与布局，在深耕中亚、南亚、东南亚等类中国市场的同时，在欧洲、拉美、非洲等重点国区市场实现突破，保持海外风机订单规模的持续增长。
海外市场迎规模化发展拐点
在全球化能源转型的大背景下，海外风电装机需求呈现持续上升趋势。GWEC发布的《全球风能报告2025》预测，风电行业未来的复合年均增长率为8.8%，预计2025年至2030年全球风电总装机容量为981GW。借助中国风电产业完善的产业链和供应链的支撑，风电成为我国绿色能源产品出口的重要增长动力，海外也成为风电企业的重要增量市场。
据三一重能披露，截至2024年末，三一重能2024年全年新签海外项目合同近2GW，涉及哈萨克斯坦、菲律宾、德国等多个国家和地区。此外，公司绿地项目等新业务模式取得积极进展。
为何近两年三一重能海外市场能进展如此之快？据介绍，早在2022年三一重能的管理层便开始注重海外市场拓展，彼时公司已组建几十人的海外业务开发团队，在中亚、东南亚、拉美等区域进行布局，推行人员本地化，开发当地市场，并成立专门的大客户团队。一年之后，即2023年度三一重能就组建了200多人的“中方+本地”形式的海外营销团队。
截至2024年度末，三一重能已重点布局东南亚、中亚、中东、非洲、欧洲和拉美等区域市场，并在阿联酋、南非、巴西、菲律宾、德国、塞尔维亚等多地设立子公司，持续引进国际化风电人才，增强海外人才队伍厚度，进一步提升海外业务整体能力。
重点项目方面，2022年，三一重能成功中标哈萨克斯坦阿尔卡雷克和多斯特克两个风电项目，总装机容量达98MW。2023年底，这两个风场完成调试并网，每年将为当地提供超过4亿度清洁电力。截至目前，多斯特克50MW项目安装的8台单机容量6.25MW的三一重能风机，截至目前，仍是哈萨克斯坦最大容量的风机。
2024年10月，三一重能公告显示，公司与印度JSW集团三家子公司及胜科集团子公司签订共计1，624MW风电机组销售合同，海外订单规模倍增。
民生证券认为，三一重能有望凭借技术成本优势和海外前瞻布局，进一步提升市场份额。
“品牌出海”持续加强品牌影响力
GWEC发布的数据显示，三一重能2024年全球新增装机量排名第6位，但三一重能2024年年报显示，海外收入仅0.72亿元，作为国际风电市场的新进者，三一重能亟须在全球舞台上展示技术和实力。
据了解，为全面提升海外品牌影响力，三一重能连续三年参加欧洲德国汉堡/胡苏姆风能展等国际大型展会，向国际客户充分展现其风能技术、产品与解决方案，以及中国“智造”实力。
此外，三一重能还多次参加菲律宾、哈萨克斯坦、澳大利亚、巴西、越南、南非等国展会，增强品牌曝光度，提升国际影响力。凭借出色的机组性能和市场表现，公司连续三年荣获由全球风电权威机构Windpower Monthly评选的“全球最佳陆上风机”奖项。
公开资料显示，三一重能海外主销机型均取得了符合全球标准的型式认证证明，为进一步提升国际竞争力，公司还开发了针对欧洲市场的SI-18580/SI-17578机型，该两款机型遵循公司一贯的“高效与全生命周期安全可靠”的设计原则，均满足欧洲市场的核心要求，在发电效率与可靠性等方面具有显著优势。
据介绍，在服务和交付方面，从项目前期的技术咨询、方案设计，到设备安装调试、培训，再到后期的运维支持，三一重能全方位的配套服务获得国际客户青睐。在运维方面，公司建立机组健康模型，通过比对提前进行异常预警，变被动为主动，有效降低风机故障和停机次数，延长部件使用寿命，为客户降低运维综合成本，提供全生命周期安全、可靠、低成本的解决方案。
在海外市场影响力方面，据业内人士介绍，三一重能风机产品已获海外客户的深度认可。而据三一重能披露，近年来，公司通过持续开发符合市场需求且高质量的风机产品，及时交付，快速响应客户运维需求，公司品牌形象得以持续提升，客户认可度逐步提升，市场占有率正持续扩大。
