2025年“金三银四”传统楼市销售旺季已经告一段落。在今年前4个月，百强房企销售额整体依然保持下行趋势，但仍在持续增加土储。

　　《中国经营报》记者从5月6日“中指市场形势及企业研究成果分享会”上了解到，今年1—4月，TOP100房企销售总额为11198.6亿元，同比下降10.2%，降幅较1—3月基本持平。4月单月，TOP100房企销售额同比下降16.9%，较3月单月降幅有所扩大。不过，百强房企拿地金额同比增加了26.6%。

　　百亿房企阵营减少3家

　　根据中国房地产指数系统百城价格指数对全国100个城市新建、二手住宅销售市场及50个城市租赁市场的调查数据，4月，全国100个城市新建住宅平均价格为16764元/平方米，环比上涨0.14%。同比来看，全国100个城市新建住宅平均价格同比上涨2.50%。

　　全国100个城市二手住宅平均价格为13892元/平方米，环比下跌0.69%，跌幅较上月扩大0.10个百分点。从涨跌城市个数看，100个城市二手住宅价格环比均下跌。同比来看，全国100个城市二手住宅平均价格同比下跌7.23%。

　　在今年前4个月，房企阵营也有了新的变化。百亿以上阵营房企数量较去年同期减少3家，剩余25家，销售额均值308.2亿元。第二阵营（50亿—100亿元）企业27家，减少2家，销售额均值72.3亿元。第三阵营（30亿—50亿元）企业26家，减少4家，销售额均值38.9亿元。不过，第四阵营（30亿元以下）企业数量增加至22家，较去年同期多出9家，销售额均值24.2亿元。

　　房企强化策略聚焦

　　在谨慎基调下，房企积极调整策略以应对挑战。在投资策略上，精准投资、以销定投成为主流。房企继续聚焦核心城市、核心区，注重效率，优先选择收益确定性高的项目。

　　比如，中海提出在聚焦核心城市的同时，关注机会型城市机会，保持行业领先投资强度；华润强调开发销售型业务要紧抓政策窗口期，在做优增量、盘活存量中穿越周期；绿城着力投资精准，精准选地，把握节奏，确保安全性、流动性与盈利性均衡。

　　产品策略方面，“好房子”成为房企重要发力点。部分上市房企在业绩发布会上公示2024年年度业绩报告并公布2025年发展战略时，均提及将聚焦“好房子”，打磨产品品质，提升服务质量，推动产品迭代升级。如中海计划在北京、上海等城市落地一批“中海好房子”；绿城着力产品进阶，巩固发展优势，促进“好房子”实践成果推广及应用。

　　营销方面，房企紧抓政策窗口期，加速存量去化，同时通过土地置换的形式优化存量资产盘活方式。“五一”期间，深圳、苏州、成都、武汉、长沙等城市先后推出好房节、购房季等一系列购房促销活动，北京、上海、广州、成都、武汉等新房网签成交量增长，反映出房企在营销策略上的积极调整。

　　土地市场同样呈现出聚焦核心的特点。2025年1—4月，TOP100企业拿地总额3608亿元，同比增长26.6%，增幅较上月减少4.0个百分点。4月热点城市土拍热度持续，22城2025年1—4月住宅用地土地出让金同比增长超四成，北京、杭州、成都、苏州、重庆、南京等城市相继拍出高溢价地块。从各城市群拿地金额来看，长三角位居四大城市群之首，1—4月长三角TOP10企业拿地金额1146.7亿元，京津冀TOP10企业拿地金额698.0亿元，位列第二；中西部TOP10企业拿地金额289.0亿元，位居第三。

　　展望未来，中指研究院高级分析师孟新增分析指出，中央层面在宏观、房地产方面释放积极信号，政治局会议定调持续巩固房地产市场稳定态势，政策仍有继续优化预期。其中提到美国关税落地对我国出口带来较大不确定性，本次宏观政策方面的措辞更为积极，预计政策发力窗口有望逐渐打开。