火麻仁啤酒、金枪鱼罐头、真丝靠垫……“五一”假期期间，申城各大商圈好物集结，热闹非凡。眼尖的市民会发现，商超百货里出现了不少令人眼前一亮的新品牌、新产品。

　　这些都是近期出口美国遇阻后，转销国内市场的外贸产品。面对特朗普挥舞的关税大棒，国内商超百货、电商平台纷纷行动，为外贸企业搭建平台、对接渠道、推广产品。在转换赛道的过程中，外贸企业也开辟出新思路，通过修改包装、调整产品、开发新品等方式，释放生产经验与技术优势，为国内消费市场输送高“质价比”的优质精品。

市民现场淘好货

　　5月1日假期第一天，也是上海环球港出口商品展销会开张的第三天，现场已经吸引大批市民前来选购外贸好物。一排排特地新增的货架上，十余家外贸企业带来鞋服杯具、宠物用品、鲜花茶礼等丰富品类。

　　旺盈鞋业是一家出口女鞋的企业，负责人王女士为了这次展会已经连轴转了多天——4月28日参加上海市商务委组织的“商业企业助力外贸拓内销对接会”，29日火速进入环球港布置柜台、30日开始面向顾客……“我们已经做了近18年女鞋，现在手上大概有5万多双的订单未出货，全部受到美国关税影响。现在想转内销，看看能否拓展渠道，改善企业状况。”

　　另一个柜台上，华锦进出口的张女士正在给一位顾客介绍逗猫棒等宠物用品。她告诉记者，企业大概有价值两三百万元人民币的商品受到关税波及，一部分暂时延迟发货，另一部分还没生产，处于暂停状态。“宠物用品比较受年轻人欢迎，考虑到国内宠物用品需求量在增加，我们希望把一些品质好、款式新颖的出口产品引入国内。”

　　4天前才刚刚焕新开业的永辉超市曹路恒越店，也第一时间新增了外贸产品专区。原本出口美国的金枪鱼罐头、牙线、牙缝刷等商品都贴上中文标签，以更新的面貌摆上货架。新店开业的高人气为这些外贸产品成功“引流”，不少消费者在柜台前驻足挑选。住在附近的张女士一眼相中了一款硅胶冰棒模具：“夏天快到了，家里的小孩子喜欢吃冷饮，有了这个模具就可以自己做冰棒了，新鲜又卫生。”

　　记者发现，外贸产品的高颜值、高品质成为吸引国内消费者“买单”的最大优势。以永辉超市的外贸金枪鱼罐头为例，现场共摆放了5种口味，以不同的颜色区分，每款都包装精美，仔细看配料表，成分也简单干净。不少年轻消费者路过时，都会顺手带一件。

　　90后消费者李先生居住在附近，平时经常下厨，特地在假期来超市给厨房补货。经过仔细对比、拣选后，他最终购买了其中单价最高的初榨橄榄油金枪鱼罐头：“一直很想做金枪鱼三明治，但是网上的罐头看不出品质，超市的这款产品看着比较放心。”

　　中老年消费者也是支持外贸转内销的主力军之一。环球港的展会上，顾客中不乏“姐妹团”“夫妻档”。他们大多通过报纸、电视、广播等渠道了解到关税下的出口压力，抱着买到高质量产品和支持中国企业渡过难关的“双赢”想法前来选购。退休市民于阿姨告诉记者，自己是特意来购买“外转内”商品的：“前天晚上看到新闻，就想过来看看。今天打算先买杯子，等一下再买鞋子。主要是支持国货，支持转内销。”

线上线下齐助力

　　外贸优品能够在不到一个月的时间内就与国内消费者见面，与商超百货、电商平台等多渠道齐心协力的帮助不无关系。

　　环球港商场为外贸企业开辟绿色通道，简化入驻流程，缩短审核周期，实现快速开店，还提供“0元试运营”政策，即在试运营期间无需缴纳保证金和平台使用费，降低初期运营成本。永辉超市公开联系邮箱，帮助企业最快15天极速上架，并与优质供应链企业共同开发新产品。

　　江苏华腾个人护理用品有限公司是其中第一批与永辉超市达成合作的外贸企业之一，之前长期为美国沃尔玛超市供货。企业负责人穆龙生告诉记者，往年这个时候通常已经与美国客户敲定第二季度的订单，但是今年的进度几乎为零。于是企业根据永辉超市的公开信，给对方发了邮件，当天就收到回复，还有专人跟进。经过选品、验资等必要手续后，差不多一周后，华腾的牙刷旅行套装、牙线、牙缝刷进入了超市卖场。

　　电商平台也为受困外贸企业开出“线上方案”。在徐家汇商圈，T20大厦二楼在五一假期间已经变身精品集市，“出海优品云购申城暨五五购物节徐汇活动”正在进行。与外贸企业一同“出摊”的，还有淘天、美团、海智在线等线上平台，为企业提供“出口转内销”的“云引擎”。

　　美团告诉记者，已经第一时间成立专项，在“商家入驻、经营扶持、品牌打造”等方面开设绿色通道。数据显示，截至4月27日，累计5546人访问绿色通道页面，其中487家企业点击报名按钮，206家已进入实际内销对接流程。

　　淘宝天猫也已经启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过“快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务、小二本地化指导、外贸周营销专场、天猫超市直采”六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。

企业开辟新思路

　　在对外贸企业的走访中，记者发现，为应对关税冲击，不少企业此前已经有所绸缪，在市场和销售方面主动进行调整。

　　参加徐汇“出海优品”集市的上海锦博文化发展有限公司以外贸业务起家，面对复杂多变的国际贸易环境，不断开拓新的国际市场，将销售网络延伸至南美、中东等地，同时积极打通国内销路。目前，公司国际市场业务占比约为65%，国内市场业务占比约为35%。企业总经理李一东表示：“经过多年的发展，企业如今已具备自主设计款式、打造品牌的能力。”

　　将云南特色农产品带到环球港的云品云廊经营着鲜花、腐乳、咖啡、茶叶、菌类等产品。柜台负责人祝女士介绍，在拓展内销渠道之前，品牌已经按照国内消费者的偏好调整了包装和定价策略。她以一款番茄酱举例，前几年全靠出口支撑，这两年受中美贸易关系的影响，大包装产品的工厂合作出现断崖式下滑，于是企业开始转做小包装，以适应中国消费者的习惯。

　　主动作为之外，记者在采访中了解到不少受困外贸企业希望在转内销的过程中，得到社会更多的理解和支持。穆龙生说，目前供给永辉超市的牙线等产品，定价是偏低的：“我们的产品都是以欧洲标准生产制作的，原材料也对标国外大牌的原料，卖到国外任何一个市场，价格都要比国内市场高。但是公司的自主品牌在国内市场还算‘新人’，因此只能通过让利，先打开局面再说。”

　　在商品的宣传推广方面，企业也希望获得更多帮助。旺盈鞋业的诉求也是不少外贸企业共同的心声：“我们有好几个出口品牌，在美国都算大牌子，希望通过参加更多政府、行业协会、商场组织的推广活动，能让更多国内消费者知道我们、了解我们、选择我们。”