10元一块的砧板、20元一个的保鲜盒、30元一只的保温壶……在一家大润发超市门店一楼，第一财经记者日前看到正在进行的“外贸优品中华行”活动，现场摆满了价格优惠的外贸商品，这是零售商对接外贸企业转型内销的线下展销，该活动将持续到“五一”假期。
部分供应商透露，能快速转内销最大的意义在于去库存，减少订单损失，而且有些实力较强的零售商可以帮助自己一起定制商品，充分调动产能。一些外贸企业表示，未来会力拓内销市场，并根据国内市场的需求来调整货品与定价。
600万美元订单搁置，快速转内销
浙江味老大工贸有限公司是专门制作砧板等竹制品的企业，该企业70%的业务都是外贸出口，且大部分海外市场都在美国。“‘对等关税’发布后，对我们的影响很大，前段时间，我们的集装箱货物在码头还没有发出去，就被退回来，受影响的货物差不多价值600万美元，让我们一度很焦虑。”浙江味老大工贸有限公司相关负责人鲍巧勤告诉第一财经记者。
对于鲍巧勤而言，货物被退不仅是订单损失问题，还涉及包装物的重新处理、物流运输和仓储等成本。我们和一些零售商本就有往来，这次仅用了2～3天时间就和零售商完成了对接，我们分批把货物调来上海参加线下展销会，目前来看，一天可以有5000元左右营业额。展销商品价格非常便宜，砧板从10元到30多元，比如有一个在美国市场的地图砧板是爆款商品，我们一年的订单是20万套，在美国市场定价19美元，这次展销会我们仅售30元（人民币）。
作为上海申威塑胶制品有限公司的销售总监，蒋怡怡也是来参加展销会的，在展销会现场，蒋怡怡带来了各类保温水壶、水杯及储物柜等。“我们有一定比例的外贸商品，现在打算快速转内销，几天时间我们就和零售商达成合作，这几天都在这里参加线下展销会，销售情况还不错。我们部分商品价格在2～3折，比如一款300美元的储物柜，现在卖420元（人民币）。展销会一天的营业额大约5000元，估计‘五一’假期的营业额还会增长。”蒋怡怡对第一财经记者表示。
第一财经记者在现场看到，不少消费者都在选购上述外贸商品，因为去除了物流、关税、汇率等因素，大部分商品价格都是2～3折。消费者何先生一口气购买了好几个储物柜。“我觉得外贸商品质量有保障，而且价格这么优惠，所以多买一些。”
政企联动，线上线下同步
除了展销会，政企联动也在助力外贸企业“破局”。
盐南高新区艾瑞服饰有限公司是一家专业的针织成衣制造商，90%以上销售渠道在美国市场，目前受到“对等关税”影响，面临库存积压难题，眼看工厂下半年将面临严重缺单，影响工厂正常经营，企业相关负责人焦急万分。了解到企业困扰后，盐南高新区管委会快速牵线，为艾瑞服饰对接到“外贸优品中华行”计划，该企业通过绿色报名通道迅速提交合作申请。
线上线下联动也是一大方式。近期，百联全渠道“外贸拓内销”国货之光专区的开启与首批商品上架，意味着百联集团对接的首批外贸转内销商品正式上架。百联集团通过线上线下联动助力外贸企业实现突围。比如上海冠华2024年的出口销售额约为500万元，其中对美出口占比达60%，在当前市场环境下，与百联的合作成为该企业拓展国内市场、弥补美国市场业绩缺口的重要举措。
联华股份推出“好物回家”专项行动，建立“7天极速上架”绿色通道。通过社区型联华超市、世纪联华大卖场、快客便利、百联到家等，精准匹配商品与消费场景，并联合电商平台、抖音、小红书等开展推广，力拓自有品牌，优化供应链成本。
做定制、调价格，未来主力内销
第一财经记者采访了解到，对外贸企业而言，去库存和可持续生产是目前最重要的事。
一家外贸服饰企业的负责人告诉第一财经记者，受“对等关税”和汇率波动影响，近期的出口服饰都滞销了，为快速清货，原价400多元的衣服现在仅30元就卖了。“其实几乎是亏损的价格，但我们计算过，如果积压货物，仓储成本会更高，目前不是赚多少的问题，而是减少损失，先去库存，然后才能继续运作公司。”
鲍巧勤也有同感，退货所造成的物流和仓储成本很高，尤其是仓储费用会累积增长，为了让工厂能可持续运作，首先要去库存。
那么，如此低价能否长久执行？
“不会一直这么低价，我们通过此次展销，与消费者建立一种联系，看看哪些产品适合内销，未来我们就把产能转向国内市场。今后我们会定制更多适合国内消费者的商品，价格也要按国内市场来调整。”鲍巧勤告诉第一财经记者。
蒋怡怡表示，今后公司业务的70%左右都放在内销市场，主力商品也会按照国内消费者需求来设计和定价。
“除了以展销会等方式助力，我们在了解供应商情况后发现，合理利用产能也是一种方式。比如一家外贸公司失去部分订单后，他们的工厂可能会受到影响，但他们是有生产能力的，那么我们零售商就会与外贸企业探讨，看能不能做一些适合内销的定制产品，把这些工厂的产能调动起来，让企业和工厂都可持续运作。至于价格，我们会根据市场销售情况来看，比如我们一般会有3个月的测试期，之后我们会根据市场情况来调整货品和定价。”大润发百货采购总监秦聪对第一财经记者表示，助力内销的相关活动之后会在全国陆续举行。
