“现在形势一天一变，我心里没谱，但是也不悲观。”国内照明行业头部企业的老外贸人梁玉（化名）对记者坦言，“中国人都比较灵活，西方不亮东方亮，遇到困难时多跑几个国家，也能看到机遇。”

　　而近日召开的第137届广交会正成为外贸人寻找新机遇的窗口，“广交世界，互利天下”，一个个打破关税壁垒的外贸故事，正在上演。

　　广交世界、降低对美市场依赖，很多企业已下先手棋

　　近期，美国对全球多国发起的关税战愈演愈烈，而广交会成为了外界观察我国外贸企业韧性的窗口。官方数据显示，截至4月17日中午，已有来自全球216个国家和地区的超过11万名境外采购商到会。

　　广州市永嘉制衣有限公司（以下简称：永嘉制衣）主要从事服装行业的出口业务，出口市场包括美国、乌拉圭、俄罗斯等，其中，美国市场占比高达60%左右。

　　其相关负责人对记者坦言：“美国市场占比较大，加征关税确实对公司业务有影响。今年以来，公司出口美国的产品无论是种类还是数量都有所增加，但价格在下降。”

　　对于这类外贸企业，拓展更多海外市场，降低对单一市场的依赖，提升产品竞争力成为了应对关税冲击的必然举措。

　　上述永嘉制衣相关负责人对记者表示，公司正在主动调整策略、优化布局以应对挑战。主要措施包括力争实现“单一市场不超30%”的风险管控目标；与布料供应商协商降低优质面料成本以及打造品牌提升产品溢价能力等。

　　“关税战突发，我认为短期对外贸企业影响较大，但长期影响不会太大。” 老外贸人梁玉对记者坦言。

　　梁玉所在的外贸企业是国内照明行业的头部企业，主要市场集中在北美和欧洲。“我们一直在拓展国际市场，跟着‘一带一路’走，在南美、中东、东南亚都有布局。”

　　此外，中大型外贸企业在海外开设工厂、出口转内销等，也是应对关税冲击的一种常规方式。

　　贝壳财经记者了解到，2018年之后，一些中大型外贸企业已陆续在东南亚等地开设工厂，“国外工厂的产业链完整度、便利度肯定还比不上国内，但经过这几年的布局，差别也不是很大，生产出来的产品还是很有国际竞争力的。经过这一轮如此激烈的关税战，估计由中国企业走出去所带动的产业链会得到明显发展。”外贸人李维（化名）对贝壳财经记者表示，“所以，我们也希望政府部门能在企业申报海外加工的过程中多提供一些指导，另外，加快海外投资的批复速度。”

　　还有风险意识较强的中小外贸企业，在2018年中美贸易摩擦开始后便逐渐减少对美出口。一家中药外贸企业老板对记者说：“2018年后，公司对美出口就极少了，一部分产能转内销，还有一部分主要向日本、东南亚、加拿大等国家或地区出口。”

　　短期阵痛不可避免中小外贸企业“破壁”进行时

　　不可否认的是，“关税战”对一些以美国为主要市场的中小型外贸企业冲击较大。

　　贝壳财经记者多方采访了解到，关税战之下，大中型外贸企业因出口地较为分散，且在2018年之后已积极走出国内，在海外设厂及持续拓展出口市场等，长期看受影响并不大。

　　不过，对美国这一单一市场出口占比较高的中小型外贸企业受冲击较大，在有限预算下，这些外贸企业在海外设厂的难度较大，因此，广交会也成为了他们拓展新市场的最佳平台。

　　安徽荣第羽绒制品有限公司是一个源头厂家，主要生产和销售自产羽绒、羽绒制品等，产品主要向美国出口。

　　公司相关负责人李超对贝壳财经记者表示：“我们与美国客户已合作20年，这位客户在美国有自己的加工厂，主要对接美国的大型商超，因此，进口公司的成品、半成品等，他们的订单基本能覆盖公司的产能，在当前美国加征关税的力度下，公司对美出口几乎停滞，但还剩一些南美的客户，比例不高，这次参加广交会，也希望能够通过这个平台，拓展更多海外市场。”

　　李超表示，近期，相关政府部门也对企业进行问卷调查，了解企业的实际困难，看政府是否能够提供帮助，目前，他们也密切关注中美关税战情况，希望能获得更多渠道的帮助。“当然，当务之急还是要更快拓展新的国际市场，公司的产品能出口这么多年，在国际市场上还是非常有竞争力的，我们对此充满信心。”

　　衢州高和塑业有限公司原本对美出口占比超90%，美国方面提出加征关税后，订单骤减，企业也积极备战广交会，带来了PVC围栏、PVC户外地板等产品，试图开拓欧盟市场。

　　义乌聚亿科技有限公司是一家集个护小家电、日用百货、数码电器贸易于一体的综合型进出口企业，对美出口业务占比在70%以上，通过前期研判，聚亿科技计划在广交会上拓展中东市场。

　　沃莱科技也有类似情况，其负责人张方平表示：“此前公司对美出口占比较大，不过，为降低对单一市场的依赖，近年来公司已将东南亚和巴西列为重点开发市场。今年下半年，公司计划参加越南、巴西、墨西哥和德国等地的国际展会，以拓展销售渠道，提升品牌在国际市场的知名度。”

　　与此同时，“体重管理年”也为沃莱科技带来了更多发展机遇。“仅今年一季度，公司在国内的销售额就同比增长约20%。乘着政策利好的东风，我们将进一步加大国内市场推广力度。” 张方平称。

　　记者还了解到，近期，为了应对关税冲击，浙江、北京等地推出了出口转内销举措，让外贸企业产品直通市场。4月18日，北京市商务局举办“2025共建首都跨境电商新生态”系列活动之“外贸优品网上行”出口转内销对接会，专门设置招商互动环节，提供一对一交流互动、分品类组建外贸企业微信群、发放重点招商产品目录、登记注册信息、后台加速审核等多种服务，开通外贸企业线上内销“直通车”。

　　还有外贸企业提出，希望能获得政府部门的支持和帮助，如对受关税打击严重的服装、纺织品行业，提高出口退税率，同时，希望相关部门能联合政策性银行推出 “关税风险缓释凭证” ，企业可凭美国订单投保关税险，若实际税率超过投保阈值，则由保险机构补偿差额部分。有企业建议，可扩大“中欧班列纺织品专列”覆盖范围，对通过铁路运输的出口企业给予每标箱3000元定向补贴，对冲海运的不确定性。

　　关税战下，外贸企业不可避免要经历短期阵痛，但长期来看，“广交天下朋友”或成为企业破局的关键，广交会作为中国企业链接全球市场的前沿阵地，在美国关税壁垒高企之际，有望为外贸企业带来更多“破局”机会。