波士顿咨询日前在京举办主题为BCG科技金融4C落地解决方案的媒体分享会。研究显示，高附加值的科技企业客群能为银行业务注入可观增量，有望成为银行业务的新增长点。针对银行在发展科技金融过程中面临的四大经营能力短板，BCG推出了科技金融4C落地解决方案。

　　科技金融作为金融业“五篇大文章” 之一，已成为当前商业银行至关重要的战略议题之一。2月7日，中国证监会发布实施《关于资本市场做好金融“五篇大文章”的实施意见》，明确要求统筹运用好股权、债权、保险等手段，加强对科技型企业全链条全生命周期的金融服务，推动新质生产力发展，助力中国式现代化。

　　深耕科技金融客群的重要性非同以往，但其经营难度也显著提升。当前科技金融环境面临同业竞争高度激烈、优质客户要求高、行业变化快、技术革新快、周期波动快等挑战。波士顿咨询副董事孙蔚表示，许多银行也在营销端、风控端、产品端、组织传导端具有分层分类转化策略不清晰、评估标准前中后台不一致、产品体验不够好等经营能力短板，导致各家银行业绩成效参差不齐。

　　针对上述四方面的共性挑战，BCG发布科技金融4C落地解决方案，通过营销策略库，风控工具库，产品工具库，组织传导服务等强策略、强传导的服务内容，全方位助力银行补足经营能力体系短板，助力银行提质增速。

　　其中，4C营销策略库覆盖数百个细分行业赛道的策略，包括精筛的全国区域优质目标名单，以及各细分客群匹配的营销打法。该策略库具备名单“精”，名单有经营视角的分层分类，名单均匹配打法三个特点，助力银行对目标的机会转化潜力形成更准确的判断，从而更合理地分配营销精力。

　　围绕风控端的挑战，科技金融4C落地解决方案提供4C风控工具库，其客群分类更细致，评估标准“向前看”，标准可量化、可执行，为银行提供新质生产力数百个细分行业客群的授信评估标准、行业专属尽调模版、贷后监管关键指标体系，助力银行业务风险管控更专业。

　　“从实际落地成效来看，无论资产规模是万亿级还是千亿级，体系化应用相关方案的银行均呈现出了普遍的提质增效。”波士顿咨询董事总经理何大勇认为，4C落地解决方案为银行客户提供契合当下、量身定制的答案，助力其未来持续驾驭市场变迁。