风险提示：本文所提及到的观点仅为个人思路整理，其信息均来源于公开资料，不代表买卖推荐，请谨慎参考
在A股，有这样一类企业，会不定期给股东们一些福利，比如免费赠送自家的产品，旗下景区优惠/免费门票等。
比如在我股票池内的仲景食品。
2020年，免费赠送新产品礼包一份，其中包含仲景香菇酱2瓶，辣辣队辣酱2瓶。
2023年，免费赠送产品礼包一份，其中包含仲景香菇酱，仲景上海葱油以及上海红烧肉酱汁。
2024年，则前后2次，免费赠送产品礼包。（第1次香菇酱、上海葱油、上海红烧肉酱汁；第2次香菇酱、香菇鸡丁酱）
每家企业赠送股东产品的时间不大一样，有的是在每年4-5月份，也就是年报公布之后，有的是在下半年的8-9月份，甚至是12月份。
为什么这么说？
以佳禾食品为例，最近3年发布回馈股东的公告是5月中下旬
而在公告中明确写到，能够参与此次回馈时间是截止到4月30号/5月12号/5月13号。
所以说，如果等着公告出来再考虑买入，有些企业是完全没有机会薅羊毛的。
如果你目前有两融账户，那就直接在普通账户买100股，T+1日通过两融账户的“担保划转”，划转99股至两融账户，T+2日再卖出这99股。
这样下来，就可以在普通账户保留1股。
1股的价值大概在几块钱到几十块钱不等，而上市企业回馈股东的东西，少则几十块钱，多则过百。
只要能薅到一次羊毛，手内的1股就算后续全部跌没了，也是赚的。
如果还没开两融账户，那就去开一个。
满足前20个交易日日均资产50万，然后在券商app做一个“客户信息采集”，同时保证风险测评的评级是C4/C5，不符合要求的就重新做一下风险测评。
都搞定之后，联系开户时的券商客户经理，预约一下居住地/工作地附近的一个营业厅，带着身份证和任意一张银行卡即可。
如果暂时开不了两融账户，也别灰心，毕竟有些企业在发布公告之后，依旧可以直接买100股来参与。
比如，去年12月份的汇嘉时代，赠送两桶油，价值大概100块。
再比如，去年12月份的蓝帆医疗，赠送的湿巾、救生毯之类的，至少也价值大几十。
可能有人会觉得，上市企业本身也挺不容易的，以诚心给股东送礼品，但1股/100股薅羊毛的多了，难免会对上市企业后续优惠/免费送礼的热情有所伤害。
这就会导致，后续可能设置更高持股数量送礼门槛，甚至直接取消不发了。
我个人的观点是，可能多虑了。
其一、偌大的上市企业，在做策划方案的时候，不会考虑不到1股/100股薅羊毛的这种情况。
如果没考虑到，就一定是相关活动策划负责人的问题。
按照我个人经历，以及了解的信息来看，即便是一家几十、小几百人的普通小企业，在做营销活动策划的时候，需要大几千块钱的活动费用都需要几层领导的审批。
有的企业审核更严格，几百块的活动费用都要审核好几层。
其二、股东体验自家产品，如果体验下来不错，有很大的概率会向身边的人去推荐，甚至股东本身就会增加复购率。
对于一家上市企业而言，每年的销售费用就得几个亿，这里面有相当大的比例是属于产品的营销费。
送股东的优惠/免费的产品，可能实际花下来也就几十万，最多也就100-200万吧，相比每年的营销费不就是毛毛雨嘛。
花点小钱，让不知道自家产品的人开始了解自家产品，还可以增加与原有股东的粘性，至少我认为这是一件非常值得的。
其三、我不认为上市企业给股东优惠/免费送自家产品是没有私心的。
我是觉得，给股东送东西这一方案属于活动营销的一部分，一定有预算，有活动目标。
比如增加品牌知名度，比如转化一部分之前未买过自家产品的股东，或者让之前买过自家产品的股东增加复购。
活动做完需要复盘，看看费用花了多少，是否达到了最初的目的。如果达到了，这种活动其实就可以继续做。
如果没达到，可能要回头琢磨这里面是哪个环节出了问题，最后判断后续是继续迭代开展，还是压根这类活动行不通。
但凡做过线上营销或者销售的朋友都应该知道现在的流量有多贵，通过这种活动方式搞点流量，打品牌、做转化，未尝不是一件好事。
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这周，我和群内的小伙伴已经埋伏了12家，其中包括汇嘉时代、佳禾食品、盖世食品、蓝帆医疗、广誉远、仲景食品、五芳斋、欢乐家、天佑德酒、金字火腿、洽洽食品以及爱朋医疗。
先埋伏这12家的逻辑其实也很简单，因为最近5年，或最近1年有赠送股东礼品的记录，且从礼品的实用性会更强。
以下为一些可埋伏企业的基础信息，供参考。
1、仲景食品
截至目前，这家企业累计赠送股东4次香菇酱、上海葱油等产品，分别是20年12月、23年5月、24年4月以及24年10月
2、洽洽食品
截至目前，这家企业累计赠送股东3次礼盒（感恩礼盒、葵珍礼盒、定制礼盒）产品，分别是21年5月、22年5月以及24年8月。
3、佳禾食品
截至目前，这家企业累计赠送股东3次产品（燕麦奶、咖啡等），分别是22年5月、23年5月、24年5月
4、盖世食品
截至目前，这家企业累计赠送股东3次礼盒（凉菜礼盒、海鲜礼盒、露营礼盒），分别是22年5月、23年5月、24年5月
5、爱朋医疗
截至目前，这家企业累计赠送股东3次产品（鼻腔喷雾、湿巾），分别是22年3月、23年5月、24年5月
上述5家，是近5年回馈股东活动比较勤奋且比较有诚意（没有持股要求）的，并且基本都是日常的吃喝、护理产品，总体很实用。
这里面比较特殊的是「盖世食品」，其是北交所的企业，在划转99股至两融账户时，要求两融账户有现金才行，并且划转之后的盖世食品市值最大不能超过两融账户的15%资产。（这个稍微复杂些，不清楚的直接问客服吧）
6、天佑德酒
截至目前，这家企业累计赠送股东9次产品（买酒优惠券+随即抽取免费赠酒），分别是13年8月、14年7月、18年7月、19年7月、20年6月、21年12月、23年4月、23年12月、24年12月。
如果自己本身，或者身边的亲戚朋友喜欢喝酒，可以考虑布局一下，实在不行就挂咸鱼、小红书，或者直接在小区的业主群折价卖掉。
7、汇嘉时代
产品是豆油（24年12月）
8、蓝帆医疗
产品是湿巾等日常洗护产品（24年12月）
9、广誉远
产品是药食同源健康产品，及免费参观中医药文化博物馆，开放的博物馆共计6家，分别在山西晋中太谷区、北京东城区、深圳龙岗区、苏州工业园区、福州台江区、威海火炬开发区，如果长居地在上述6个地方，免费参与一次也挺好（24年6月）
10、五芳斋
产品是中秋糕点礼盒（24年8月）
11、欢乐家
产品是椰子水（24年4月）
12、金字火腿
产品是优惠券+抽奖金腿小饼（24年12月）
13、昱能科技
产品是抽奖旅行商务套装（套装包含旅行箱、护颈枕、水杯）（24年8月）
以上这7家企业是从2024年开始赠送回馈股东的，但未来是否会继续回馈，存在一定的不确定性，但考虑到其赠送的产品实用性较强，所以还是建议提前布局。
这里面比较特殊的是「昱能科技」，股价接近50，且最低是买2手，这就意味着买入的金额就要1万块，若是在持有的2个交易日期间跌了5%就是500块。
关键是这货送东西吧，还是抽奖...万一没抽中血亏，所以，我暂时也没考虑去参与。
如果对旅游比较感兴趣，尤其是景区在本地的伙伴，下面的这几个可以考虑布局。
1、祥源文旅
累计回馈2次，分别是23年9月、24年11月
景区内观光电梯、索道、游船免票，景区酒店住宿指定房型住一间送一间，部分消费还有优惠，景区具体地点：安徽齐云山景区月华索道（双程）+横江竹筏、湖南张家界黄龙洞游船+语音讲解、湖南凤凰沱江游船、湖南张家界百龙天梯（双程）
2、新华联
累计回馈股东1次，是24年6月
1元价格购买公司旗下长沙新华联铜官窑古镇国风乐园景区门票2张（长沙望城区）
3、棕榈股份
累计回馈1次，是24年1月
旗下部分景区免费参观，景区具体地点：梅州市雁山湖国际花园度假区、桂林阳朔三千漓中国山水人文度假区、贵阳云漫湖国际休闲旅游度假区
4、咸亨国际
累计回馈1次，是24年6月
免费参观赛孚城应急体验场馆（杭州馆）
这部分是没有那么划算，或者持股要求比较高的一些企业，目前这里面没有我十分看好的企业，所以我暂时不考虑买
1、万达电影
累计回馈4次，21年8月、22年6月、23年6月、24年5月
500股及以上股东，1元价格获得观影券礼包一份（市场价值200元至400元），以及以200元专享价格购买400元至尊储值卡一张（500股大概5000块钱）
2、全聚德
累计回馈2次，23年1月、24年5月
优惠券
3、海峡股份
累计回馈3次，23年8月、24年4月
优惠价格乘坐游轮（一位股东可以买6张票，若同性人为直系亲属，则不限数量），游览三亚至西沙旅游航线，为期四天三晚。
4、博纳影业
累计回馈1次，24年7月
500股及以上股东，获得观影券礼包一份（市场价值240元至360元）
5、獐子岛
累计回馈1次，24年9月
部分海产品优惠券
6、爱尔眼科
该福利长期执行
配镜优惠、视力矫正手术优惠
7、得利斯
累计回馈2次，分别是2015年的澳洲牛肉和2024年的火腿
其中，2024年要求持股≥1.5万股，赠送布拉格火腿1份
8、华大基因
累计1次，25年2月
持股满一年，赠送华常康肠道健康检测礼盒
9、长虹美菱
累计3次，22年、23年、24年
购买旗下的家用电器，优惠券
10、四川长虹
累计1次，24年
购买旗下的家用电器，优惠券
11、贝因美
累计3次，21年、22年、24年
优惠券
还有一部分企业，大概是23家，都是在20-23年有过回馈的活动，但是都是一次的行为，未来是否会有相关的活动，不可知。
如果真的想提前埋伏一下，那大概率就只有「太和水」了，其在2023年回馈的是天然苏打水，其余的基本都是优惠券。
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在我看来，这种羊毛和基金套利类似，不是一点风险都没有，而是相比之下风险比较低。
风险1：股价波动风险。
即便是用1股薅羊，也需要先用普通账户买入100股，T+1日才能将99股划转到两融账户，T+2才能卖出。
这其中就有股价波动的风险。
风险2：隐形高手续费风险。
如果使用的券商买卖股票，最低的佣金是5元，那么一买一卖，隐形的成本就是10块钱，安全垫就会在一定程度上下降。
风险3：上市企业变卦风险。
比如，过往几年上市企业每年都发了实物，但是中途变卦，今年不发了。
所以，即便是提前埋伏，心里也要有预期。
若后续我再发现其他的机会可以提前埋伏，亦或是哪家企业发了相关公告可以买100股参与的，我到时候再发出来。
