公告日期：2025-11-03

证券代码：920599 证券简称：同力股份 公告编号：2025-131
陕西同力重工股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假
记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承
担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 10 月 31 日

活动地点：线上交流会

参会单位及人员：开源证券、华源证券、西部证券、中信建投基金管理有限公司、创金合信基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、汇添富基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、阳光资产管理股份有限公司、华夏久盈管理有限公司、红塔证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、第一创业证券股份有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、上海卫宁私募基金管理有限公司、上海滦海啸阳私募基金管理有限公司、上海滦海投资管理有限公司、上海汇瑾资产管理有限公司、上海颢升私募基金管理有限公司、上海冰河资产管理有限公司、杭州深沃投资管理合伙企业(有限合伙)、大湾区发展基金管理有限公司、
粤港澳大湾区产融投资有限公司、北京君创富民资产管理有限公司、孝庸投资、果实资本、同泰基金、天弘基金、九泰基金、中庚基金、东北证券、中信建投证券、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、北京星允投资管理有限公司、西安敦成投资管理有限公司、鸿运私募基金管理（海南）有限公司、中天汇富基金管理有限公司、泰康香港、北京珺洲、国投证券（自营）、华安资产、兴业证券、国泰海通证券。

上市公司接待人员：公司董事会秘书杨鹏先生。
三、 投资者关系活动主要内容

问题 1: 公司新能源与无人驾驶矿卡后续渗透率提升预期及公司策略是
什么

回答: 公司目前市场占有率预估在 30%以上，今年较去年有望提升 1-2 个
百分点。但由于市场竞争激烈，继续大幅提升难度较大。因此，公司现阶段以 稳健经营为主，不盲目追求市场占有率，更注重提高经营质量，实现高质量发 展。

问题 2: 公司新能源和无人驾驶矿卡定价高于同行的原因及优势是什
么

回答: 定价略高于同行主要得益于品牌优势、先发优势以及客户认可的售
后服务保障能力。客户采购设备不仅关注购买价格，还注重长期成本，包括整 车品质、故障率及售后服务响应速度等。公司在技术性能和售后服务保障方面 表现更优，因此价格略高仍能被客户接受。

问题 3: 2025 年第三季度合同负债情况及目前在手订单结构变化如何

回答: 2025 年第三季度合同负债 1.7 亿，同比增长较高，主要因在手订
单中新能源产品占比增加。根据以往经验，通常订单会在一个季度内转化为销 售，但部分客户因开工延迟存在极个别提车延期情况导致转化销售时间延期。
问题 4: 新疆市场的重要性及公司规划是怎样的

回答: 新疆是公司目前最主要的增量市场，因国家大力发展新疆，露天煤
矿等领域存在新的增量，为新能源和无人驾驶矿卡提供了市场机会。公司已在 新疆发展新经销商并取得良好效果，未来将巩固和做好新疆市场，利用其市场 集中的特点实现销售和售后服务的规模效应。

问题 5: 公司海外市场结构、增速较快区域、2025 年第三季度修复情况及
全年目标如何

回答: 海外市场因产业不均衡，施工效率和回本周期与国内差异大（国内
2-3 年回本，海外需 5-6 年），因此主要依赖增量。今年海外整体未达年初预期，若包含国内客户采购用于国外施工的情况，增速可达 30%以上，仅本公司报关出口增速约 15%。从销售区域看，非洲、南美等有色矿区域增长较快。
问题 6: 海外客户对无人及新能源矿卡的接受度及渗透预期如何

回答: 海外市场推广无人及新能源矿卡将是逐步过程，需国内先实现一定
量落地，积累运营数据和服务保障经验后再推向海外。国外客户对产品成熟度要求高，若急于推广不成熟产品，可能影响品牌形象并增加售后压力，因此海外推广预计比国内晚 1-3 年。

问题 7：刚性矿卡这块业务研发情况是什么

回答：180t 刚性矿卡完全达到设计标准，但是现在客户需求较少，因为相
比于宽体车价格太贵了……
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