从南京理工大学无线电技术专业走出，早年扎根常州电子仪器厂，28岁担任研究所副所长，此后携7位伙伴创立同惠电子，在30年深耕中，董事长赵浩华始终以“踏踏实实搞技术，兢兢业业做产品”为信条，引领企业在电子测量赛道扎实生长。
“事实上，我创业时并没有什么豪言壮语，也没有定下多么远大的理想，‘把日子过得更好一点’就是我们最初的想法。但最让我自豪的是，公司发展这么多年，当年一起创业的7位伙伴始终没有分开。”赵浩华在接受上海证券报记者专访时，分享了其创业初心与团队情谊。而在他的带领下，同惠电子的“日子”也确实越过越红火——从早期聚焦消费电子元器件测试，到如今在半导体、新能源测试领域崭露头角，实现了跨越式发展。
紧跟半导体浪潮，
以三大核心产品撬动新机遇
“今年以来，公司半导体测试产品的销量实现了大幅增长。”赵浩华向记者透露，伴随着国内半导体产业的快速发展，特别是第三代半导体等新兴领域对测试设备的需求持续攀升，公司凭借多年积累的技术优势，积极布局相关细分市场，为碳化硅、氮化镓等半导体材料及器件厂商量身定制测试解决方案，不断拓展新的应用场景。
同惠电子自成立以来便专注于电子测量仪器的技术研发与产品开发。2010年之前，公司的核心业务集中在消费电子领域，主要是为消费电子的基础元器件提供测试服务。2010年成为企业发展的重要转折点，同惠电子开始主动寻找新的发展方向。
赵浩华回忆道：“当时能明显感觉到消费电子领域的市场竞争已经趋于饱和，增长空间逐渐收窄。因此在2015年、2016年左右，公司正式将半导体测试、新能源测试确定为主要发展方向，开启了业务转型的新征程。”
在赵浩华看来，三款核心产品的成功推出，是同惠电子在半导体领域逐步站稳脚跟的关键。第一款是精密源表产品，“这款产品我们在2021年研发成功并推向市场，同惠电子也成为国内首家能够自主研发精密源表产品的企业”；第二款是高阻计等微电流产品，该产品应用领域广泛，在半导体制造及材料研发等领域的需求量极大，市场潜力显著；第三款是CV测试一体化产品，专门用于检测功率半导体器件的电容电压特性，于2022年顺利完成研发并投入应用。
“我们还有一系列半导体测试相关产品正在加紧研发中。公司还与新能源、半导体领域的相关头部客户展开深入合作，不断优化产品性能，提升市场竞争力。”赵浩华补充道。
据介绍，同惠电子今年的产能利用率已达到70%左右。公司计划在未来两三年内，将产能利用率进一步提升至80%以上。
在“专业、专注、专心”的匠心精神引领下，同惠电子持续加大对高附加值产品的研发投入。赵浩华说：“公司将重点聚焦半导体、新能源等领域中技术壁垒高、市场需求大的高端测试设备，通过集中力量攻克核心技术难题，不断推出高附加值的新产品。这不仅有利于提升公司的毛利率水平，更能强化我们在行业内的技术领先地位，进一步巩固市场份额，为公司带来持续稳定的利润增长。”
“两条腿走路”：
高附加值布局与全球化开拓并行
谈及公司未来的市场战略，赵浩华形象地概括为“两条腿走路”——一条腿聚焦高附加值产品市场，另一条腿发力海外市场，通过双轨并行的策略，推动企业实现更高质量的发展。
“本土替代的核心在于提升自身技术实力——我们会通过强化创新能力，重点布局当前国内仍存在技术空白或现有技术水平难以满足需求的产品领域。因此，聚焦高附加值产品市场，是公司实现本土替代目标的核心路径。”赵浩华向记者阐述了战略布局的逻辑。
在他看来，布局高附加值产品不能盲目推进，必须紧密结合市场行情与政策导向。“首先要确保目标市场有足够的发展空间；其次这个市场方向要与国家战略相契合。就像我们现在重点关注的半导体芯片领域，正是国家大力支持的战略性产业，在这个领域深耕细作，既符合政策导向，又能依托行业增长红利获得广阔的市场前景，是真正的顺势而为。”
赵浩华坦言：“目前海外市场营收在公司总营收中的占比仅为10%左右，而行业内企业的海外营收占比普遍在30%至40%，部分企业甚至达到50%。这意味着我们在海外市场还有巨大的提升空间，因此除了高附加值产品市场，海外市场将是公司接下来重点锚定的新增长点。”
“未来我们会持续提升海外市场的营收占比，毕竟海外市场的潜在客户数量非常多。”赵浩华介绍，“公司规划的海外市场主要分为三块，分别是欧洲、北美和东南亚。目前我们已将欧洲市场的重心放在德国，在慕尼黑设立了境外全资子公司，以此为据点拓展欧洲业务；同时，鉴于东南亚地区发展空间广阔，后续公司计划在东南亚设立销售分公司，辐射整个东南亚新兴市场，逐步构建起全球化的销售网络。”
“每个企业家对企业发展都有清晰的判断，每家企业的发展道路也各不相同。而同惠电子始终秉持的，是以内生发展为主的道路——不盲目追逐热点，专注于自身所在的领域与赛道，把技术做精、把产品做透、把市场做稳，这才是企业长久发展的根本。”赵浩华表示。
