公告日期：2025-11-05

证券代码：920351 证券简称：华光源海 公告编号：2025-128
华光源海国际物流集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

√现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 11 月 5 日

活动地点：公司会议室

参会单位及人员：湖南省证券业协会、财信证券、中信建投证券、东方财富证券、汇智融达基金、恒天成基金、三十九铺及个人投资者。

上市公司接待人员：董事长李卫红先生、董事会秘书唐宇杰先生、证券事务代表宋玮琪女士
三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者关心的问题开展交流，主要问题及回复概要如下：

问题 1：公司所处的物流行业竞争非常激烈，公司在行业中有哪些优势
回复：公司总部位于我国中部地区，在跨境国际物流和国内公路运输综合物流服务中，运输和代理齐头并进协同发展，通过“运（输）代（理）一体化”的经营模式，形成了以下竞争优势：

（1）公司自成立以来始终坚持长江内支线发展战略，依托长江 “黄金水道”区位优势，经过二十余年的发展，积累了众多优质客户资源，签定年度合同的长期合作客户达 2000 多家，并与 26 家国际集装箱班轮船公司签订长期江海联运战略合作协议及订舱代理，拥有外港航线和洋山航线，且业务网点覆盖长江中下游主要港口，在长江流域具有较高的品牌知名度，形成了以岳阳城陵矶港为战略支点，辐射长江中下游的江海联运体系，为跨境物流业务发展提供了高效的地理区位优势支撑，立足长江联动全球。

（2）公司运输代理一体化营运方针战略，船货互补的营运方针优势，让公司在激烈的市场竞争中具有差异化优势。货运代理业务强化了公司对货物的控制，充足的货源保证了公司船舶的装载率，提升船舶运转效率，促进了航运业务的良性营运。代理、航运、公路物流三大业务板块协同发展，不断提升公司跨境综合物流服务能力。

（3）公司长江沿线港口网点布局战略，形成了规模优势，各主要港口分子公司的团队稳定，经验丰富专业，精准匹配客户多样化需求，保障跨境综合物流服务高效落地；长期积累的客户结构的稳定，使公司在对接国际班轮船公司和进出口通关服务能力，具有较强的竞争力，亦可充分利用业务体量增长，降低单位固定成本。

（4）公司江海联运产品的品牌化，公路物流产品的精准化，中欧铁路产品的协同化，空运航线产品的集约化，电商物流产品的细分化的综合物流产品矩阵发展战略，能为客户提供多样化物流解决方案优势，能解决客户需求痛点，能实现一站式全链条物流服务，增强了客户长期与公司合作的粘性。

（5）公司通过长期合作的国际船公司海外网点及 CIFA、FIATA 等联合协会会员合作，来实现公司一站式物流全球服务能力，并陆续设立海外子公司，进一步增强了公司“通江达海、物流全球”通道的竞争力。公司全面应用物流信息化系统，同步提升运营效率与客户服务体验，进一步巩固服务竞争力。

问题 2：目前公司在国际物流货代业务的市场份额是多少公司未来如何提
升市场份额是否有新的潜在市场大的货代领域

回复：根据交通运输部数据，2024 年全国港口集装箱吞吐量完成 3.32 亿标
准箱（TEU），同比增长 7.0%，其中外贸集装箱量约为 2.6 亿 TEU，占比 78%。2024
年长江干线港口集装箱吞吐量为 2656 万 TEU，其中外贸集装箱吞吐量约 1000
万 TEU。公司 2022 年代理进出口集装箱货物总箱量为 21.56 万 TEU，2023 年代
理进出口集装箱货物运输总箱量为 23.76 万 TEU，2024 年总箱量为 26.63 万 TEU，
近 3 年均复合增长。

公司未来以年度销售计划为目标，深入市场拓展和销售扩张。在保证现有优质客户及市场份额的基础上进一步拓展新的优质客户，促进销售收入的持续稳定增长。不断引进优秀专业人才，建立科学的内控管理体系和人力资源管理体系，进一步增强公司可持续研发能力。进一步强化人力资源工作，不断增强企业的核心竞争优势。公司将继续优化赢利模式，提高公司的各项生产力和管理水平，确保年度经营目标顺利达成和效率持续提升，提高公司的……
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