公告日期：2025-10-27

证券代码：920262 证券简称：太湖雪 公告编号：2025-133
苏州太湖雪丝绸股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

√分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 10 月 24 日

活动地点：进门财经线上电话会议

参会单位及人员：如下：

由华源证券赵昊先生主持的电话会议，线上参与单位有：华源证券股份有限公司、中庚基金、创金合信基金管理有限公司、方正富邦基金、同泰基金管理有限公司、中天汇富基金、上海睿源私募基金管理有限公司、北京金安私募基金管理有限公司、青榕资产管理有限公司、西安敦成投资管理有限公司、浦赢建和（上海）资产管理有限公司、宜宾发展创投有限公司、平安银行股份有限公司、国联民生证券股份有限公司、长江证券股份有限公司、华鑫证券有限责任公司、联储证券股份有限公司、东北证券股份有限公司；

由开源证券诸海滨先生主持的电话会议，线上参与单位有：浙商证券股份有限公司、国联民生证券股份有限公司、开源证券股份有限公司、创金合信基金管理有限公司、长城财富资管、深圳创富兆业金融管理有限公司、上海赛伯乐投资有限公司、上海滦海投资管理有限公司、上海顶天投资有限公司、上海保银私募基金管理有限公司、上海岙夏投资管理有限公司、点石成鑫资产管理有限公司、大湾区发展基金管理有限公司、北京青创伯乐投资有限公司、果实资本、泽铭投资。

上市公司接待人员：董事、副总经理、董事会秘书代艳先生，证券事务代表张保静女士
三、 投资者关系活动主要内容

公司董事会秘书代艳先生首先向与会人员介绍了公司概况，然后进行了问答交流环节，本次交流的主要内容如下：

问题 1：三季度公司线上渠道的划分及新变化是什么？京东/天猫/抖音/微
信小店前三季度的增速情况如何？

回答：公司线上渠道主要划分为三大板块：货架电商（包括天猫、京东）、直播电商（涵盖抖音及微信小店，即腾讯小程序、公众号、视频号等）以及跨境电商（以亚马逊和海外官网为主）。三季度以来，公司持续优化渠道布局，战略调整成效显著。其中，直播电商表现尤为突出，成为拉动整体增长的重要引擎。公司通过构建全域直播营销体系，在京东、天猫、抖音、微信四大平台协同推进“品牌自播+达人代播”双轨并行策略，有效带动各渠道销售提升。从前三季度增速来看：京东同比增长 43.00%，天猫同比增长 1.74%，抖音同比增长 72.89%，微信小店同比增长 276.08%，直播电商平台增速迅猛，特别是微信小店实现爆发式增长，显示出公司在直播电商和内容生态方面的积极进展。

问题 2：抖音货架电商的销售情况及公司如何平衡直播与货架电商的关系？
回答：抖音货架电商正展现出强劲的增长潜力。据抖音官方数据显示，过去
一年（2024 年 8 月—2025 年 7 月），其货架电商 GMV 同比增长 49%，显著高于平
台电商整体 34%的增速。当前，这一增长主要由高频、低品单价的商品驱动。对于公司品单价千元以上的丝绸产品而言，其消费决策链路较长，因此在现阶段的抖音货架场景中占比较小，销售主阵地仍集中在通过内容激发即时购买的直播环
节。公司在平衡直播与货架的关系上采用动态布局的营销策略，即坚定投入直播以保障当下增长，同时逐步在货架场铺设产品、优化列表，为承接未来的自然流量和打造品牌旗舰店体验做准备。公司判断，高品单价品牌将是货架电商渗透的“后周期”板块，当下的重点是为未来的爆发积蓄势能。

问题 3：未来在腾讯、抖音等渠道的投流费用规划趋势及结构如何？

回答：未来，公司在腾讯、抖音等核心渠道的总体投流费用将持续增加。更关键的变化在于投入结构的优化，公司将提升“软投放”（即内容侧投入，如小红书种草、短视频内容制作、个性化内容匹配等）的预算占比，相应降低“硬投放”（指直接产生曝光/点击等硬性指标的广告）的份额。这一结构性调整的核心目的，更符合“内容驱动转化”的行业趋势。通过前置内容投资来培育用户认知与信任，从而实现更高效、更可持续的长期增长。

问题 4：文创类 IP 产品（如丝绸饰品）的定价策略、预期毛利率及未来趋
势如何？

回答：文创类 IP 产品（如丝绸饰品）凭借其低品单价、冲动型消费的属性，
用户对价格……
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