海菲曼：
您好。公司建立了广泛的销售网络和多样化的销售模式，以直销、经销相结合，综合运用线上、线下渠道，服务全球市场。对于线上，公司在各主要市场开设了自营店铺，并通过亚马逊经销覆盖美国、欧洲等地区。对于线下渠道，目前主要为经销，公司主要按境内及境外进行区分管理，针对境内经销商，公司根据经销商的销售规模、销售能力、服务水平等因素，将经销商分为一级、二级、三级三个等级，对于不同等级的经销商，公司进行分类合作。针对境外经销商，公司分为分销商（Distributor）、经销商（Dealer）两个类别，在销售区域、产品型号及价格上有所区别。公司整体把控产品价格体系，与线下经销商之间均为买断式经销，公司无法直接掌控经销商的对外销售定价，但可以通过“调整供货价格及供货型号”、“监控经销商销售价格”、“制定促销指导零售价目表”多种方式对其销售定价进行间接影响。 海菲曼品牌最早创立于美国纽约，在美国市场经营多年，合规方面经验丰富，欧洲国家法规较为复杂，公司近几年也进行了针对性规范，完善了当地市场准入、运营、物流等方面的合规性，日韩市场在地理位置和文化等方面与中国相近，公司团队管理便捷。其他亚太和中东市场公司目前以代理为主。 公司通过上述渠道管理，应对不同区域的竞争和政策风险。谢谢！