5月13日，宏海科技2024年年度报告业绩说明会在中国证券报·中证网络演中心举行。

　　宏海科技主营业务为空调结构件、热交换器、显示类结构件等家用电器配件产品的研发、设计、制造和销售。

　　2024年，公司实现营业收入4.63亿元，同比增长32.09%；实现归属于上市公司股东的净利润6544.24万元，同比增长34.32%。业绩增长的主要驱动因素包括：空调结构件、热交换器等核心产品市场需求旺盛，特别是泰国冠鸿子公司业务拓展顺利，新增订单量大幅增加；公司在技术创新和工艺改进方面持续投入，提升生产效率和产品质量，增强市场竞争力；公司优化供应链管理，降低采购成本，同时通过精益生产和成本控制，有效控制生产成本，提升整体盈利能力。

　　对于未来发展，宏海科技称，将持续增加研发投入，完善“产学研”协同创新机制，聚焦模具开发、工艺优化及智能控制技术突破，开发更轻薄的创新型热交换器等产品，满足国际能效法规升级需求，提升产品附加值。同时，通过数字化系统优化生产流程，提升设备综合效率，延长模具使用寿命，降低综合制造成本；深化与核心供应商的战略合作，建立高效原材料供应体系，优化库存周转效率。此外，公司还将凭借过硬的产品质量、卓越的生产管理能力和快速响应能力，巩固与主要客户的合作关系，积极拓展新客户群体，以保持竞争优势。

　　路演嘉宾

　　宏海科技董事长周宏

　　宏海科技财务负责人杜飞娥

　　宏海科技董事会秘书周子乔

　　中信建投证券保荐代表人史翌、王润达

　　路演问答集锦

　　问：和竞争对手相比，公司的主要竞争优势是什么？

　　答：公司是国家高新技术企业，被评为武汉市企业技术研发中心、湖北省专精特新“小巨人”企业及湖北省制造业单项冠军企业。公司的核心竞争力体现在技术创新方面，如较早研发和使用储能焊技术，实现生产工艺自动化转变，在热交换器产品上积累多项先进技术；在生产管理方面，公司生产设施齐全，自动化程度高，检测手段完善；在客户合作方面，与美的、海尔等主要客户建立了长期稳定的合作关系。

　　问：公司2025年一季度净利润大幅下降是什么原因？二季度可控吗？原材料成本有增加吗？

　　答：2025年一季度净利润下降，主要由以下原因导致：1、一季度下游有效需求启动滞后，母公司经营收入比上年同期减少；2、公司子公司泰国宏海投产，固定资产折旧和运营投入较大。请持续关注公司公开披露信息。

　　问：公司与大客户往来，是采取招标参与还是协商谈判？会挤压毛利率吗？

　　答：公司与大客户往来，招标参与和协商谈判方式都会涉及。公司与客户的往来方式不会影响公司毛利率。

　　问：公司目前的销售区域主要集中在湖北省武汉市及泰国，未来是否有计划扩大销售区域？

　　答：公司目前销售区域相对集中，但已经在积极布局扩大销售区域。一方面，公司将继续巩固和深化在武汉及泰国的市场优势，提升市场份额；另一方面，公司计划在国内其他主要家电生产基地所在地积极拓展国内市场。同时，公司也将加大海外市场开拓力度，利用泰国子公司作为海外桥头堡，逐步拓展东南亚、欧洲等国际市场，降低销售区域集中风险，实现销售区域的多元化发展。

　　问：公司2025年的经营计划和战略重点是什么？

　　答：2025年，公司将继续以客户需求为导向，围绕“精密智造赋能家电产业升级”的经营策略，坚持“质量优先、技术驱动、客户共生”的战略方向，深耕空调结构件、热交换器、显示类结构件三大主营业务，致力于成为全球家电核心零部件领域的领军企业。

　　公司的战略重点包括：一是深化家电核心零部件技术，聚焦空调能效提升，开发适配新型环保冷媒的热交换器产品；二是拓展智能家居配套，依托家电生态链对智能家电生产领域进行布局；三是高度重视研发工作，持续在新技术和新工艺领域加强研发，不断满足家用电器产品快速更新迭代的需求；四是推进全球化布局，加速海外生产基地产能释放，完善国际化制造服务网络，提升海外市场份额。