公告日期：2025-07-14

关于河北橡一医药科技股份有限公司股票 公开转让并挂牌申请文件的审核问询函河北橡一医药科技股份有限公司并民生证券股份有限公司：
现对由民生证券股份有限公司（以下简称“主办券商”）推荐的河北橡一医药科技股份有限公司（以下简称“公司”）股票公开转让并在全国中小企业股份转让系统（以下简称“全国股转系统”）挂牌的申请文件提出问询意见，请公司与主办券商予以落实，将完成的问询意见回复通过全国股转系统公开转让并挂牌审核系统一并提交。

1.关于收入真实性。根据申报文件，（1）2023 年、2024
年，公司分别实现营业收入 32,397.81 万元、35,683.88 万元，呈增长趋势，主要消费群体包括制药企业、医疗器械企业、其他药包材企业等。（2）公司客户集中度较低，前五大客户销售占比分别为 22.47%、25.93%；销售费用率分别为 2.55%、2.68%，规模较低，销售人员共计 29 人、占比 4.15%，人数较少。（3）公司主要销售模式为直销，部分采用贸易商销售，贸易商销售占比分别为 5.59%、8.06%。（4）公司境外销售占比分别为 30.89%、36.35%，较前次挂牌增长较多，公司通过聘请第三方拓展境外业务，公司存在向主要境外客户销售药用玻璃瓶等非公司产品的情况。（5）公司存在第三方回款，占比 4.94%、5.00%，其中，珠海市知汇进出口贸易有限公司替多家客户回款。

请公司：（1）按照制药企业、医疗器械企业、其他药包材企业，列示说明公司收入金额及占比、毛利率情况，不同客户毛利率、定价依据、信用政策等是否存在较大差异及原因。（2）结合公司原材料、产品平均价格波动及产能释放情况，说明收入增长的原因及合理性，带动收入增长的客户、产品及订单情况；说明公司销售收入与下游行业景气度是否匹配，与可比公司经营业绩是否存在显著差异。（3）关于主要客户。①说明公司客户集中度较低的原因及合理性，与同行业可比公司是否存在差异；结合复购率、购买规模及购买频率的分布情况，说明公司销售的持续性、稳定性。②说明报告期内主要境内客户的成立时间、合作年限、合作背景、主要产品、经营规模与其交易规模是否匹配，结算模式、信用政策；主要客户湖南乐福地医药包材科技有限公司破产重整对公司的影响情况。③结合公司销售人员具体分工、客户数量及分布情况，说明公司拓展客户的主要方式，客户相对分散的情况下销售人员较少的合理性，与同行业可比公司情况是否存在较大差异，公司是否具备独立的市场拓展能力。（4）关于境外销售。①按照《挂牌审核业务规则适用指引第1 号》补充披露境外销售情况。②结合销售人员分工、境外客户的拓展方式，说明公司较前次挂牌境外销售大幅增长的合理性，列示公司聘请的主要居间服务商、对应的客户名称、销售规模、佣金金额、佣金比例，是否存在佣金比例明显异常、与公司存在关联关系或潜在关联关系的服务商。③列示说明主要境外客户情况，包括但不限于名称、所属国家或地
区、成立时间、经营规模、销售区域、销售产品类别、第三方回款方（如有）、与公司合作历史、与公司是否签订长期合作协议或框架协议。④列示说明境外应收账款规模及其占境外销售金额的比例，各期回款、账龄情况，说明是否存在较大的回款风险。⑤说明公司多个境外客户通过珠海市知汇进出口贸易有限公司回款的原因及合理性，是否签署相关协议，销售是否真实；除此之外是否还存在其他多个客户通过同一第三方回款的情况，如有，说明具体情况。⑥结合公司境外应收账款的回款情况、已签订合同的实际执行情况，说明国际贸易政策对公司境外销售是否造成重大不利影响，必要时作重大事项提示。⑦说明公司销售费用中“出口业务保险费、辐照费”的具体核算内容，费用归集是否准确，出口业务保险费与公司境外销售收入是否匹配。（5）关于贸易商客户。①说明报告期内贸易商客户家数及其变动情况，公司与主要贸易商合作稳定性，各期主要贸易商的基本情况，是否存在实缴资本或参保人数较少、前员工设立或主要为公司服务的情形，贸易商从公司采购的金额与其业务规模的匹配性。②说明贸易商客户与终端客户在销售合同条款、销售定价、回款周期、售后责任等方面的差异情况及原因，报告期各期主要贸易商的库存及终端销售情况。（6）关于收入确认。①补充披露公司境内销售收入确认的具体依据，并说明是否经客户验收，与合同约定的交付条款是否匹配。②根据国际贸易术语，补充披露公司境外销售收入确认具体依据及时点，控制权是否已经转移，收入确认时点及金额是否谨慎。③说明
公司销售药用玻璃瓶等非公司产品的收入规模及对应占比，收入确认方式是总额法还是净额法，是否符合《企业会计准则》的规定，模拟测算对公司业绩的影响情况。（7）结合下游市场规模、行业发展趋势、竞争格局、业务拓展能力、技术门槛、期末在手订单、期后签订……
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