公告日期：2026-09-30

《关于苏州铁近机电科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函的回复》
北京证券交易所：

贵所于 2026 年 6 月 8 日出具的《关于苏州铁近机电科技股份有限公司公开发行股
票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）作为苏州铁近机电科技股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”、“铁近科技”或“发行人”）的会计师，对审核问询函中涉及会计师的相关问题进行了逐项核实，现回复如下，请予审核。

本回复中所使用的术语、名称、缩略语，除特别说明者外，与其在招股说明书中的含义相同。

黑体（加粗） 问询函所列问题

宋体 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对问询函所列问题的回复涉及修改《招股说明书》等申请文件的内容

在本回复中，若合计数与各分项数值相加之和或相乘在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。

目录

问题1.业绩增长真实性及收入确认合规性......3
问题2.毛利率增长真实性及期后下滑风险......68
问题3.固定资产增长合理性 ......209
问题5.其他问题 ......289
问题 1. 业绩增长真实性及收入确认合规性

根据申请文件及问询回复：（1）2025 年发行人收入同比增长 43.95%，归母扣非
后净利润同比增长 67.59%，主要系报告期内产能扩大。发行人业绩增长速度高于可比公司平均数。（2）报告期内，发行人新增客户数量分别为 236 家、131 家、218 家，发行人在下游部分客户同类产品采购供应商中的比重较高。（3）报告期各期，发行人对账后确认收入的客户主要为两家贸易商，对账确认收入占比分别为 9.10%、8.09%、5.55%，报告期各期末贸易商客户已销售仍未结算金额分别为 29.94 万元、94.78 万元、162.41 万元；部分客户通过通讯软件或邮件与发行人进行对账；签收后确认收入的主要客户合同中仍约定对账流程。

（1）业绩增长真实性。请发行人：①结合各主要产品收入、成本、产量、销量的变化情况，量化说明 2025 年业绩增长的主要原因，结合同行业可比公司收入及业绩变化情况，说明发行人收入、利润增速高于同行业可比公司平均水平的原因及合理性，是否与行业变动趋势一致；结合主要客户收入变动、客户采购背景及需求变动、发行人销售增长与客户需求及经营情况匹配性等，说明报告期各期收入持续增长的原因及主要产品、主要领域收入变动的原因。②结合报告期各期主要新客户取得方式及开拓过程、开发新客户的优劣势，说明新客户获取及储备情况，是否具有持续获客能力，是否存在客户拓展受限等情形，说明对追觅智能科技（苏州）有限公司、深圳中驱电机股份有限公司等主要客户销售占客户同类采购比例的合理性，销售真实性、定价公允性、稳定性及相关产品终端销售情况。③结合下游需求、主要客户合作情况等说明2026 年一季度业绩增长的具体原因；结合期后业绩预计情况，报告期内及期后主要产品及下游消费电子、家用电器等行业供需变化情况、主要产品销售额、销量、单价等变化情况，下游主要客户经营状况、主要客户向发行人采购金额占同类产品采购的比例、同行业公司业绩情况、最新在手订单及可执行性、期后业务拓展情况等，说明发行人业绩增长的可持续性，并完善招股书风险揭示。

（2）收入确认合规性。请发行人：①说明以签收时点作为收入确认时点的主要客户合同中仍约定对账流程的原因，对账时点与签收时点的顺序关系，对账的具体形式、内容。相关产品的控制权转移时点是否为实际入库或完成对账时点，是否存在确认收入时点不准确等情形。结合追觅马达科技（苏州）有限公司、湖南国梦科技有限公司等客户合同约定说明商品签收后是否存在验收环节、商品控制权是否在签收后转移，
以及其他签收后确认收入的客户是否存在签收后验收、对账等环节，签收确认收入时点准确性。②说明对账后确认收入的方式中异地仓库的管理模式，发出商品的管理机制及保管、灭失等风险承担机制，领用对账时的内部控制程序；部分产品贸易商客户已销售仍未对账的原因及合理性，收入确认时点是否符合《企业会计准则》规定。③说明报告期内发行人与主要客户通过通讯软件或邮件对账的金额及比例，是否存在对账内容、时点、意见不明确等情形、是否保留书面对账单；说明发行人是否存在未签字盖章的签收单或对账单，相关收入确认依据是否完整，结合发行人内部制度、销售循环的关键内控节点，说明相关内控措施是否执行有效。

请保荐机构、……
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