公告日期：2026-02-27

浙江欧伦电气股份有限公司

Zhejiang Oulun Electric Co.,Ltd.

（浙江省杭州市临平区塘栖镇恒毅街22号1-8幢）

关于浙江欧伦电气股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的

第二轮审核问询函的回复

保荐机构（主承销商）

（中国（上海）自由贸易试验区浦明路 8 号）

北京证券交易所：

贵所于 2025 年 12 月 31 日出具的《关于浙江欧伦电气股份有限公司公开发
行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函》（简称“二轮审核问询函”）已收悉，浙江欧伦电气股份有限公司（（ 下简简称“欧伦电气”“发行人”或“公司”）与国联民生证券承销保荐有限公司（（ 下简简称“保荐机构”或“国联民生承销保荐”）、立信会计师事务所（特殊普通合伙）（（ 下简简称“申报会计师”“会计师”）、上海市锦天城律师事务所（（ 下简简称“发行人律师”“律师”）等相关方对二轮审核问询函所列问题进行了逐项核查，并对招股说明书进行了相应的修改和补充。现回复如简，请予审核。除另有说明外，本反馈回复使用的简称与《（ 浙江欧伦电气股份有限公司招股说明书（申报））》中的释义相同。
本反馈回复的字体代表下简含义：

黑体加粗 问询函所列问题

宋体 对问询函所列问题的回复

楷体加粗 对招股说明书的修改

除特别说明外，本反馈回复所有数值保留 2 位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入造成。

目 录

问题 1、业绩增长合理性及持续性...... 3
问题 2、经销商是否实现终端销售及居间服务真实性...... 49
问题 3、销售收入核查充分性 ...... 78
问题 4、募投项目支出合理性及产能消化风险...... 99
问题 5、其他问题 ...... 140

问题 1、业绩增长合理性及持续性

根据申请文件及问询回复：（1）2023 年至 2025 年 1-6 月，公司主营业务收
入分别同比增长 26.99%、31.76%、38.68%，主要是移动空调和除湿机销售量持续增长，同时公司推出车载冰箱和空气源热泵两大新兴产品并实现大幅增长。（2）2023年至2025年1-6月移动空调销售收入增幅分别为40.15%、20.90%、51.24%，移动空调行业出口量在 2022 年、2023 年有所回落；公司除湿机销售收入增幅分别为 12.40%、33.65%、4.27%，增长主要源于外销，欧洲市场增加较快，但 2022
年至 2023 年中国家用除湿机对欧洲市场出口量持续下降，2025 年 1-6 月，境内
除湿机销量为 530.8 万台，同比下滑 11.4%，2025 年 4 月至 8 月，中国境外家用
除湿机月销量同比下滑。（3）报告期内，公司除湿机产品整体平均销售单价呈下降趋势，2022-2024 年度，公司移动空调产品平均售价总体保持稳定，2025 年1-6 月出现下降。（4）报告期公司前十大客户销售额存在较大波动，公司在部分主要 OEM/ODM 客户的供应份额下降或客户采购需求下降。（5）公司与ODM/OEM 客户的合作均需经历一个从试样、小批量采购到大批量合作的导入过程，新品导入周期约 10-12 个月，老品导入周期约 4-5 个月。

请发行人：（1）说明欧洲 2022 年、2023 年除湿机市场需求下降、出口量
下降的情况下，ONERETAILGROUPLIMITED、RAKINDUSTRIESLIMITED等客户加大采购的背景，对于该地区公司能够实现逆势大幅增长的原因及合理性。说明公司除湿机内销规模高于德业股份，天气特征等市场环境变动对公司销售的影响，仍保持持续增长且与可比公司变动趋势相反的原因，2025 年 1-6 月除湿机产品的销售额在亚洲、北美洲销售额变动与相应出口变动趋势不一致的原因。说明报告期内移动空调保持高速增长与行业数据、可比公司变动趋势或幅度存在差异原因。（2）结合量价影响因素，进一步说明报告期除湿机、移动空调等主要产品销售金额持续增长的原因，除湿机增幅放缓、移动空调 2025 年 1-6 月增幅上升的原因及合理性，与各销售区域市场需求是否匹配，是否符合行业特征。（3）说明 2025 年 1-6 月境外贸易政策、气候因素等对发行人境外各类收入的影响，以及在受贸易政策、英国天气等不利影响的情况下，对宁波罗娃等跨境电商客户、ODM/OEM 境外家电品牌企业客户收入实现增长的原因及合理性。（4）说明报告期后除湿机、移动空调价格……
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