12月25日，苏州莱恩精工合金股份有限公司（以下简称“莱恩精工”）回复了北交所审核问询。

　　莱恩精工主要产品为登高器具及铝合金部件，2024年收入占比分别为75.86%和21.14%。其中，登高器具产品以出口为主，主要客户包括美国Tricam、Werner和日本PiCa等国际品牌。公司出口收入占比超过80%，美国市场占比超过60%。

　　2022年至今，公司已成功开发出数十款具有创新性的登高器具及铝型材产品。公司拥有与主营业务相关专利 328 项。莱恩精工在回复中表示，公司主要核心技术均在公司生产经营过程中结合自主创新性、所形成的知识产权并综合考虑经济效益、技术延展性等因素自主研发形成，相关核心技术均有对应发明专利，相关发明专利具备创新创意特征，核心技术均应用于发行人主营产品当中，有助于提高产品的技术壁垒、降低生产成本及提升企业经营效益。

　　莱恩精工指出，登高器具领域，全球主要产能分布于中国、墨西哥和越南，公司主要竞争对手为国内其他梯具制造商。公司产品凭借核心技术壁垒、刚性市场需求、稳定客户合作及持续创新能力，在性能、成本、市场地位等方面形成显著竞争优势，短期内不存在被替代的风险。

　　公司业绩大幅波动，2022年至2024年，营业收入分别为10.03亿元、8.49亿元和11.59亿元，扣非净利润分别为9695万元、5425万元、8883万元。公司2023年业绩大幅下滑主要受美国市场去库存影响，2024年业绩明显回升。

　　莱恩精工在回复中解释，受下游2022年下半年至2023年下半年期间去库存传导影响，公司2023年度营业收入大幅下降、2024年度大幅增加，毛利率变动受产品结构影响呈先增后减趋势，随着业务持续拓展，客户数量、销售费用持续增加，具备商业合理性。

　　报告期各期，公司对前五大客户的主营业务销售占比分别为 79.22%、78.21%、78.13%和 70.81%。公司坦言，第一大客户集中度较高符合下游美国登高器具行业的经营特点，国内同行业上市公司受益于规模优势，前五大客户集中度多数接近 50%，针对高客户集中度可能产生的不利影响已在招股说明书中作出重大风险提示。

　　对于业绩增长可持续性，莱恩精工表示，最新数据显示，截至2025年9月30日，公司在手订单金额约1.61亿元，其中Tricam订单金额为3,057.81万元，Werner订单金额为2,028.88万元，显示出下游消费市场仍具备一定的刚性需求，发行人具有较为稳定的竞争优势。

　　公司表示，2025 年以来在手订单执行不存在异常，截至 2025 年 6 月末的在手订单金额较上年同比有所下降，主要系同期比较基数较高、登高器具客户受到贸易政策变动减少下单数量所致，公司主要客户保持稳定，不存在因客户终止合作或发行人被其他供应商替代导致的订单流失风险，但存在客户订单数量下降的风险，公司已通过多种措施及时应对、对冲相关风险，减少业绩不利变动，不断增强、充足订单储备。

　　公司以境外销售为主，报告期内，公司各年境外销售金额分别为 80,379.27 万元、66,225.90 万元和 91,261.93 万元，占主营业务收入比重分别为 81.25%、79.62%和 80.96%，主要市场包括美国、日本、英国、瑞典、韩国等。

　　面对业绩真实性的疑问，莱恩精工表示，公司与所有境外客户均采用买断式直销的模式，客户在取得商品控制权后即承担相关风险与收益，公司不掌握下游客户的库存、销售实现等情况，主要境外客户资信状况良好，资金回款足额、及时。

　　莱恩精工指出，公司业务订单无论母公司直接出口还是境外子公司销售，均由总部职能部门统一管理，境内外厂区仅在配套客户的具体执行方面存在差异；公司主要境内竞争对手未在美国、越南、日本、欧洲等发行人主要海外市场设厂，美国市场公开数据亦未检索到规模较大的本土生产制造供应商，Werner 在墨西哥建有工厂但竞争程度有限，发行人与海外市场供应链相比整体具备较强的竞争优势。

　　据悉，莱恩精工本次拟募资3.59亿元，用于年产4.5万吨铝型材及300万件铝制深加工产品项目、越南年产1万吨铝型材项目等。

　　来源：读创财经