公告日期：2025-12-18

关于浙江中德自控科技股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的

审核问询函的回复

众环专字(2025)0300280号

目录

一、业务与技术...... 2

问题 2.销售模式、客户合作稳定性及市场空间......2
二、财务会计信息与管理层分析...... 61

问题 3.收入确认合规性及内控有效性......61

问题 4.采购价格公允性及毛利率持续下滑风险......92

问题 5.大额应收款项及坏账准备计提充分性......153

问题 6.期间费用真实性及核算准确性......192

问题 7.其他财务问题 ......231

关于浙江中德自控科技股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的

审核问询函的回复

众环专字(2025)0300280 号
北京证券交易所：

中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“本所”或“我们”）作为浙江中德自控科技股份有限公司（以下简称“中德科技”）向不特定合格投资者公开发行股票并在
北京证券交易所上市申报财务报表的审计机构，于 2024 年 4 月 1 日出具了众环审字（2024）
0300274 号 2022-2023 年度、2025 年 4 月 25 日出具了众环审字（2025）0300269 号 2024 年
度、2025 年 12 月 10 日出具了众环审字(2025)0300661 号 2025 年 1-6 月的无保留意见审计报
告。

贵所于 2025 年 7 月 16 日出具的《关于浙江中德自控科技股份有限公司公开发行股票并
在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”），我们以对中德科技相关财务报表执行的审计工作为依据，对问询函中需要本所回复的相关问题履行了核查程序，现将核查情况说明如下：

本问询函回复若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
一、业务与技术
问题 2.销售模式、客户合作稳定性及市场空间

根据申请文件：（1）发行人主要客户为石油化工、天然气及煤化工行业的大型集团公司，报告期内发行人向前五大客户销售收入占比分别为 66.46%、65.10%和 60.33%。（2）发行人采用直销模式，主要通过参与招投标或开展商务谈判询比价等方式获取订单，主要客户采购招标可分为单次采购招标和采购框架协议招标；报告期内发行人存在与销售服务商开展合作的情形。（3）报告期内，发行人主营业务收入分别为 43,452.54 万元、46,564.03 万元和 46,879.07
万元，净利润分别为 5,114.77 万元、5,718.07 万元和 4,769.88 万元，2024 年
同比下滑 16.58%，可比公司 2024 年净利润平均下滑 13.79%，其中可比公司智能自控同比下滑 78.37%。

（1）销售模式具体情况及合法合规性。请发行人：①补充披露报告期内不同订单获取模式（招投标/商务谈判）的收入及占比，说明不同模式下的主要客户及销售情况，同一客户存在多种订单获取方式的原因，同类产品不同订单获取模式下的销售单价、毛利率的比较情况及差异原因。②说明报告期内不同招标方式的收入及占比、毛利率，主要客户采用不同招标方式的原因及依据，框架协议招标的具体运作模式、主要协议内容及约束力，相关客户及下属企业向发行人下达订单、确定采购内容、数量或比例的主要影响因素、客户内部采购相关权限安排及决策机制。③说明销售服务商模式适用的招标类型，服务商与招标客户、项目的关系，具体服务内容及流程，招标模式下销售服务商能够协助发行人获取订单的原因及合理性，发行人及其销售服务商参与客户招投标及后续采购流程的合法合规情况，并进一步说明发行人是否依赖服务商获取订单，服务商模式的必要性、合理性，是否符合行业惯例。④按照下游行业类型分别说明各期客户数量、收入及占比，是否存在非终端客户，并说明非终端客户采购具体内容、数量及终端销售情况，非终端客户与发行人是否存在客户重合情形及合理性。

（2）主要客户合作稳定性。请发行人：①说明已经取得的主要客户认证或进入合格供应商体系的具体情况、合作历程、订单获取方式，并结合各期对主
要客户的投标项目、中标项目、中标率及中标价格、发行人在主要客户同类产品供应商中的地位、在手订单及转化情况等，进一步分析与主要客户合作稳定性及订单获取可持续性，发行人针对客户集中……
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