公告日期：2025-01-20

山东祺龙海洋石油钢管股份有限公司并首创证券股份有限公司:

现对由首创证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的山东祺龙海洋石油钢管股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

提示

以下问题涉及重大事项提示及风险揭示：问题 1.单一客户依赖风险及客户
合作稳定性，问题 2.市场空间及行业竞争情况，问题 3.经营管理稳定性及公司治理有效性，问题 4. 经营业绩大幅波动的合理性。

目录

一、业务与技术 ......3

问题 1. 单一客户依赖风险及客户合作稳定性......3

问题 2. 市场空间及行业竞争情况......4

二、公司治理与独立性 ......6

问题 3. 经营管理稳定性及公司治理有效性......6

三、财务会计信息与管理层分析 ......7

问题 4. 经营业绩大幅波动的合理性......7

问题 5. 毛利率上升的合理性及原材料采购情况......9

问题 6. 报告期内应收账款大幅波动的原因......11

问题 7. 财务内控不规范及整改情况......12

问题 8. 期末存货余额较大的合理性......13

问题 9. 其他财务问题......14

四、募集资金运用及其他事项 ......16

问题 10. 募投项目的必要性及合理性......16

问题 11. 其他问题......17

一、业务与技术

问题1.单一客户依赖风险及客户合作稳定性

根据申请文件，发行人的主要产品为海洋钻井隔水导管，报告期内主营业务收入分别为 11,986.75 万元、23,943.16 万元、19,859.09 万元和 13,840.05 万元，第一大客户为中海油，公司对中海油的销售收入分别为 8,009.40 万元、19,079.17 万元、18,807.52 万元和 13,167.53 万元，占营业收入的比重分别为 66.27%、79.39%、93.44%和 94.79%，呈逐年上升趋势。发行人的业务收入主要集中在境内，仅 2021 年有 6.69%的境外收入。

请发行人：（1）说明主要客户的基本情况，包括但不限于客户名称、合作历史、成立时间、注册资本、主营业务、市场地位、订单获取方式、发行人销售产品类型、金额及占比、客户向发行人采购占同类采购的占比等。（2）说明报告期内向中海油销售收入及占比大幅上升的原因，对中海油集团各期采用招投标、单一来源采购、询价、商业谈判下获取项目的金额和占比，相关交易的定价原则及公允性，与同行业可比公司是否存在差异。（3）结合发行人报告期末在手订单的签订和期后执行情况（列明主要客户、金额、产品类型）、在手订单消化周期、期后回款情况、销量变动情况及趋势等，论证与主要客户合作是否稳定、是否能够持续获取新产品订单、收入增长是否可持续。（4）说明发行人的主要产品、技术路线与行业技术迭代的匹配情况，发行人是否具备开拓其他客户或向境外拓展业务的能力，是否有相应计划及进展情
况。（5）结合海上油气开发细分行业的市场格局、同行业可比公司的客户集中度情况，说明公司依赖于单一客户的原因及合理性，单一大客户依赖是否对公司的经营稳定性构成重大不利影响，发行人应对客户集中风险的主要措施。（6）请发行人在重大事项提示中进一步量化揭示对中海油销售收入存在依赖的风险。

请保荐机构核查上述事项，并按照《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市业务规则适用指引第 2 号》2-8 的要求，提供充分的依据说明上述客户本身不存在重大不确定性，发行人已与其建立长期稳定的合作关系，客户集中具有行业普遍性，从主要客户的同类供应商竞争情况来看发行人被替代的风险较低，发行人在客户稳定性与业务持续性……
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提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。