公告日期：2025-04-08

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关于江苏酉立智能装备股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函
有关财务问题的专项说明回复

北京证券交易所：

贵所《关于江苏酉立智能装备股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》已收悉。作为江苏酉立智能装备股份有限公司(以下简称“公司或者发行人”)的审计机构，大信会计师事务所（特殊普通合伙）(以下简称“我们或者申报会计师”)对审核问询函提及的公司有关财务事项进行了审慎核查，现将核查情况予以说明。

问题 2. 与主要客户合作稳定性及外部政策变动影响

根据申请文件，（1）报告期内，发行人前五大客户收入占比分别为 95.55%、94.90%、
94.91%，其中向 NEXTracker（以下简称 NT）销售收入占比分别为 74.75%、80.69%、61.67%，毛利占比分别为 84.78%、93.21%、78.31%。（2）发行人向 NT 销售的产品均为定制化产品，2022 年 NT 出于海运成本因素考虑，更倾向使用项目所在地制管类产品，2022 年发行人向NT 销售制管类产品金额下滑 23.54%。（3）与传统固定支架相比，跟踪支架可以将电站发电量提升 15%-25%左右，产品制造成本相对高，安装较复杂，维护难度较高。根据 CPIA 统计，2021-2023 年国内跟踪支架渗透率持续走低，从 14.6%下降至 5.3%。

（1）与主要客户合作稳定性。请发行人：①结合业务种类及规模、产品应用领域及细分行业集中度差异等分析发行人客户集中度高于可比公司的合理性。②说明境内外主要客户的供应商管理体系和质量控制制度，结合发行人与主要客户之间的合作协议及订单的相关内容，说明与主要客户的合作模式、定价机制、信用政策，供货份额、下单频率，与客户其他供应商对比情况等，分析发行人在客户的供应商体系中的地位。③结合发行人成立
时业务经验、客户、技术、人力、生产等资源储备情况说明成立当年即与 NT 开展合作的原因。④说明发行人对 NT 销售产品定制化属性及相关参数的具体体现，前述定制化属性的形成过程及技术难点，是否足以构成 NT 对发行人的用户粘性，结合前述情况进一步分析发行人与 NT 及其他主要客户的合作稳定性和持续性。⑤说明与主要客户签订的框架协议内容、报告期内的退换货情况、各期末在手订单金额、数量、收入转化率及变动情况。⑥说明报告期内新增客户的基本情况、获客途径、业务规模及行业地位、合作进展及收入、销量的占比情况，是否具备持续开发新客户能力。

（2）相关政策对经营业绩的影响。请发行人：①结合报告期内发行人在境外销售情况、被征收关税的产品种类、金额等说明发行人客户所在地及相关项目所在地的贸易保护政策、关税政策等对发行人未来经营业绩的影响，相关成本费用能否有效向下游客户进行传导，报告期后相关政策是否发生重大不利变化，对发行人经营业绩是否造成重大不利影响，与贸易政策等有关的风险揭示是否充分。②结合境内外光伏发电行业的发展政策、光伏电价变动情况、跟踪支架与固定支架在发电效率、相关成本（制造、安装、维护等）等方面的差异情况，不同条件下光伏支架的平均使用寿命及更换周期等情况，进一步分析在下游市场，特别是境内市场跟踪支架渗透率是否有望持续提升，是否逐渐对固定支架形成替代作用，并结合前述情况进一步说明发行人跟踪支架零部件业务的成长性。③测算海运成本变化对发行人成本费用的影响程度，结合客户项目所在地供应商的情况说明报告期内及期后海运运力变动对运输成本、运输时长及发行人产品竞争力的影响。④对汇率及原材料价格波动对经营业绩的影响程度进行敏感性分析，测算征收关税或费用配额对发行人业绩的影响，说明是否会对公司经营业绩构成重大不利影响，完善相关风险揭示，并说明应对措施。
请保荐机构、申报会……
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