公告日期：2025-09-26

哈尔滨东盛金材科技（集团）股份有限公司并国投证券股份有限公司：

现对由国投证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的哈尔滨东盛金材科技（集团）股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

问题 1.进一步说明经营业绩下滑风险

根据申请文件及问询回复：（1）2023 年，发行人营业
收入同比下降 37.05%，归母扣非后净利润同比下降66.16%；部分主要客户向发行人采购份额占比下降。（2）2025 年 1-6 月，发行人营业收入同比下降 0.35%，归母扣非后净利润同比下降 34.87%，综合毛利率为 11.10%。（3）铝合金元素添加剂是铝合金生产中的重要功能性添加材料，在下游客户生产中使用量少、成本占比较小但影响大，下游客户对价格的敏感性相对较低。公司的产品定价模式及产品特性使得公司对客户具备一定的议价能力；2023 年-2024 年，发行人锰剂等主要产品销售价格持续下降。（4）报告期内发行人毛利率持续下滑，各期分别为18.23%、15.10%和 14.65%，其中，境外销售毛利率分别为22.5%、17.87%、15.54%；2024 年铝基中间合金产品毛利率为负。

（1）期后业绩持续下滑的风险。请发行人：①说明报告期各期发行人采用招投标、商业谈判获取订单的金额和占比，以及报告期内主要客户对发行人产品的招标情况、发行人与竞争对手的中标情况（包括但不限于中标份额、中标价格等）；结合 2023 年对相关客户供货份额下降的原因，说明发行人关于 2023 年业绩下降原因的披露是否准确、完整；结合上述情况以及期后对主要客户的中标情况、在手订单情况、定价及成本优势等，说明与主要客户合作的稳定性，是否存在合作规模下滑的趋势。②说明
2024 年主要产品收入增长的同时，产品单价持续下降的原因，发行人是否存在主要产品同质化较为严重、替代性较高、市场竞争激烈等情况，是否主要靠降价促进销售；结合发行人与供应商、客户议价能力的变化、收入确认及客户回款时间分布等的同比变动情况等，进一步说明发行人2024 年经营活动现金流净额与净利润变动趋势不一致的原因。③说明 2025 年 1-6 月经营业绩同比下滑的主要影响因素及消除情况，结合上述情况、期后在手订单执行情况（包括合同对手方、涉及的细分产品、金额、期限、目前进展、是否存在被取消或减少采购规模的风险）、新增固定资产与在建工程转固带来的折旧影响、新增产能消化情况、期后境内外产品价格和毛利率的变动趋势及主要影响因素等，进一步说明期后业绩是否存在持续下滑的风险。
（2）进一步说明报告期内毛利率波动合理性。根据问询回复，发行人与境内客户主要采用短单定价模式。对于与客户签订的短单，发行人的生产、调价和供货周期较短，原材料价格传导的滞后周期一般不超过 1个月，可以将原材料价格波动的影响有效传导至下游客户。请发行人：①结合备货政策、原材料价格传导机制的有效性，进一步说明短单模式下，发行人对境内相关客户 2022-2023 年度锰剂毛利率较低甚至为负数的原因及合理性；同一年度向不同客户销售锰片的毛利率差异较大的原因及合理性。②说明在下游客户价格敏感度相对较低的情况下，报告期内向部分主要客户销售细分产品的毛利率低于平均水平的原因
及合理性；结合定价模式、议价能力、原材料价格传导机制的有效性、铝合金元素添加剂境外市场供求情况及竞争格局等，说明主要产品境外毛利率是否存在持续下滑的风险。③说明铝基中间金期后主要细分产品的销量、毛利率变动情况，按照新老客户列示铝基中间金销量和收入情况，说明在其产能规模大幅增加的情况下，发行人是否存在为提升规模效应持续降价的压力。④说明对铝基中间金毛利率恢复至扩产前毛利率水平时间的预测依据及合理性，量化分析对发行人综合毛利率的影响。

（3）收入确认依据的有效性。请发行人：①进一步梳理报告期内收入确认后附单据不合格、客户签字或盖章等要素不完整及其他单据效力瑕疵的具体情况，说明各期涉及的收入金额、比……
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