公告日期：2023-09-22

云南声蓝医疗控股股份有限公司

开源证券股份有限公司

关于《云南声蓝医疗控股股份有限公司股票
公开转让并挂牌申请文件的第二轮审核问询函》的
回复

主办券商

二〇二三年九月

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

贵公司《关于云南声蓝医疗控股股份有限公司股票公开转让并挂牌申请文
件的第二轮审核问询函》已于 2023 年 9 月 11 日收悉。云南声蓝医疗控股股份有
限公司（以下简称“声蓝医疗”或“公司”），已会同主办券商开源证券股份有限公司（以下简称“主办券商”）、中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）、北京中银律师事务所（以下简称“律师”）本着勤勉尽责，诚实守信的原则对贵公司提出的反馈意见中所有提及的问题逐项予以落实并进行了书面说明，涉及需要相关中介机构核查并发表意见的问题，已由各中介机构出具核查意见，涉及到公开转让说明书及其他相关文件需要改动部分，已经按照反馈意见的要求进行了修改。

如无特别说明，本回复报告中的简称或名词的释义与公开转让说明书（申报稿）中的相同。

本回复报告的字体：

审核问询函所列问题 黑体（不加粗）

对审核问询函所列问题的回复 宋体（不加粗）

对公开转让说明书等申报文件的修改或 楷体（加粗）
补充披露部分

目录

问题一、销售真实性及成长性 ......1
问题二、业务合规性 ......16
问题一、销售真实性及成长性

前次反馈回复显示，公司主要客户为个人客户，报告期 2022 年仍新设门店，费用水平上升导致业绩有所下滑。

请公司：（1）补充说明个人客户是否存在单人大量采购、单日大量采购、同一客户反复购买、某区域客户集中购买等异常情况，说明公司销售的真实性、完整性；（2）补充说明销售人员激励方式，是否存在销售提成，如有，请说明提成比例及各期变化情况，是否存在不当激励，是否存在账外向消费者返还金额造成虚增收入等情况，相关会计处理是否合规；（3）补充说明店面开设地点选取标准，是否存在开设门店短期内又关闭的情况及原因，说明公司如何控制不当扩展的风险及持续开设门店的资金来源；（4）补充说明助听器行业的未来发展趋势，说明未签署区域排他性代理协议是否存在竞争加剧导致毛利率下降的风险，补充说明公司的核心竞争优势；（5）补充说明是否存在线上销售，线上销售是否与线下门店存在竞争，对未来经营是否产生影响。

请主办券商、会计师对公司对上述事项补充核查并发表明确核查意见。

一、补充说明个人客户是否存在单人大量采购、单日大量采购、同一客户反复购买、某区域客户集中购买等异常情况，说明公司销售的真实性、完整性；

【回复】

（1）公司 2021 年购买助听器数量前十名零售客户明细情况如下表：

2021 年购买助听器数量前十名零售客户明细情况

序号 客户编号 客户姓名 数量（台） 金额（元）

1 *******0809 李增发 4 21,564.36

2 *******8930 程汝先、杨绍昆 4 20,356.44

3 *******4611 李硕能 4 15,544.55

4 *******0964 陈国铧 3 45,842.46

5 *******0039 徐云华 3 36,920.79

6 *******1075 龚紫嫣 3 31,858.41

7 *******1601 杨斌 3 30,398.23

8 *******0080 张秀辉 3 28,217.82

……
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