公告日期：2023-08-24

关于常州市武进金城齿轮股份有限公司

股票公开转让并挂牌申请文件的审核问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

贵公司于 2023 年 7 月 13 日出具的《关于常州市武进金城齿轮股份有限公司
股票公开转让并挂牌申请文件的审核问询函》（以下简称“审核问询函”）已收悉。常州市武进金城齿轮股份有限公司（以下简称“公司”“金城齿轮”“拟挂牌公司”）、东北证券股份有限公司（以下简称“东北证券”“主办券商”）、浙江苏常辉律师事务所（以下简称“律师”）与苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）对审核问询函进行了认真研究和逐项落实，现回复如下，请审核。除非另有说明或要求，本回复所用简称和相关用语与《公开转让说明书》具有相同含义，涉及对《公开转让说明书》修改的已用楷体加粗标明。

本回复中的字体代表以下含义：

黑体（加粗） 反馈意见所列问题

宋体 对反馈意见所列问题的回复、说明及核查意见

楷体（加粗） 对公开转让说明书进行补充披露、更新

本回复中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能存在差异，均系计算中四舍五入造成。

1、关于客户集中及经营风险。

申报材料显示：公司 2021 年、2022年前五大客户销售占比99.02%和 98.08%，
对第一大客户 MTD Products Inc.的销售占比分别为 57.50%和 63.63%，第二大
客户湖南机油泵股份有限公司销售占比分别为 35.54%和 20.86%。

请公司：（1）补充说明公司与 MTD Products Inc.、湖南机油泵股份有限公
司等大客户获取方式、历史合作情况、公司获取 MTD Products Inc.的订单方式、在手订单及新增订单情况，结合产品特性及可替代性、技术及资质门槛、市场竞争情况、公司核心竞争力等说明是否存在替代风险、合作稳定性，是否存在大客户依赖，影响持续经营；（2）补充说明 MTD Products Inc.、湖南机油泵股份有限公司是否向其他境内供应商采购同类产品，如有，说明不同供应商份额切分的情况及公司如何维持订单份额；（3）比较公司向 MTD Products Inc.、湖南机油泵股份有限公司销售产品的毛利率与向其他客户销售产品的毛利率差异，说明公司对其是否具备议价能力，是否有应对措施；（4）公司向 DE VRIES
INTERNATIONAL,INC、EASTERN SINTERED 采购，主要销售给 MTD Products Inc.。
请公司结合生产流程、采购和销售的具体内容说明境外采购后再境外销售的商业逻辑及合理性，物流运输费用的承担方，上述客户、供应商是否存在关联关系或其他利益关系，地理位置是否相近，是否互相指定交易，公司在交易中的真实角色为代理人、委托加工还是正常购销，收入确认方法是否恰当，收入是否真实存在，是否虚增收入；（5）公司成立时间较早，报告期销售费用为 17.18 万、20.35 万元。请公司补充说明成立以来技术及产品的主要迭代过程，销售费用持续投入较低是否对客户开拓及公司持续经营存在影响，补充说明公司未来发展规划；（6）补充披露各期客户数量及变动情况，期后在手订单情况。

请主办券商、会计师补充核查以上事项并审慎发表意见。

请主办券商内核对上述事项发表意见。

【公司回复】

一、补充说明公司与 MTD Products Inc.、湖南机油泵股份有限公司等大客
户获取方式、历史合作情况、公司获取 MTD Products Inc.的订单方式、在手订
单及新增订单情况，结合产品特性及可替代性、技术及资质门槛、市场竞争情况、公司核心竞争力等说明是否存在替代风险、合作稳定性，是否存在大客户依赖，影响持续经营；

（一）补充说明公司与 MTDProductsInc.、湖南机油泵股份有限公司等大
客户获取方式、历史合作情况、公司获取 MTDProductsInc.的订单方式、在手订单及新增订单情况。

报告期内，公司前五大客户获取方式、历史合作情况如下：

序 客户名 客户简介 客户主营业 首次获 合作历史

号 称 务情况 取方式

MTD 于 1932 年在美国 公司齿轮、传动箱之
克利夫兰成立，总部位 重 要客户 。公司 自
……
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