公告日期：2025-09-10

关于广东邦泽创科电器股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件
的审核问询函的回复

保荐机构（主承销商）

广东省东莞市莞城区可园南路一号

二〇二五年九月

北京证券交易所：

根据贵所于 2025 年 7 月 10 日出具的《关于广东邦泽创科电器股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下称“问询函”）的要求，东莞证券股份有限公司（以下称“东莞证券”“保荐人”或“保荐机构”）会同广东邦泽创科电器股份有限公司（以下称“邦泽创科”“发行人”“申请人”或“公司”）、致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下称“致同会计师”“会计师”或“申报会计师”）对相关问题进行了核查和落实。除非文义另有所指，本审核问询函回复中所使用的词语含义与《广东邦泽创科电器股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的简称具有相同含义。本审核问询函回复中的字体代表以下含义：

字体 含义

黑体 问询函所列问题

宋体 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对招股说明书（申报稿）的修改

本审核问询函回复表格中若出现总计数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。

目 录

一、业务与技术...... 3
问题 1．电商平台销售模式...... 3
问题 2.产品技术创新性及市场空间...... 23
二、财务会计信息与管理层分析 ...... 43
问题 3.业绩增长的真实性及持续性...... 43
问题 4.不同销售模式收入确认准确性...... 165
问题 5.毛利率增长合理性及成本核算准确性...... 216
问题 6.供应商及外协厂商采购价格公允性...... 276
问题 7.大额存货的合理性及境外存货真实性...... 317
问题 8.其他财务问题...... 343
三、募集资金运用及其他事项 ...... 401
问题 9.募投项目的必要性及合理性...... 401
问题 10.其它问题...... 419
一、业务与技术

问题 1．电商平台销售模式

根据申请文件：公司自有/授权品牌的主要销售模式为线上直销，线上直销主要以“店铺入驻”的形式通过 Amazon（亚马逊电商）、Walmart（沃尔玛电商）、Temu（拼多多国际）和 Rakuten（日本乐天）或国内电商平台天猫、拼多多、抖音等第三方电商平台开展。报告期各期，线上直销的金额为 51,831.98 万元、70,320.79 万元和 88,595.60 万元，占营业收入的比例分别为 48.48%、60.63%
和 59.02%，其中最近两年通过 Amazon 销售的占比超过 50%。截至 2024 年 12 月
31 日，在 Amazon（亚马逊电商）平台上，公司部分型号碎纸机、真空包装机在各地区同类产品销售榜前 2 位。

请发行人：（1）按照主要产品类型列示线上直销模式下各类产品的销售金额及占比，分析说明报告期内线上直销收入增长的原因，公司线上直销是否稳定，业绩增长是否具有持续性。（2）说明公司线上直销是否对 Amazon 具有依赖性，平台是否要求独家合作或者限制公司在多平台销售，结合公司在 Amazon 的销售模式、平台政策情况、历年销售情况等，说明在该平台的销售是否稳定，是否存在因政策变动导致对发行人的持续经营产生不利影响的情况。请发行人进一步揭示对第三方电商平台存在依赖的风险。（3）结合亚马逊排行榜上榜指标、排名稳定性及更新情况，具体说明 Amazon 销售榜的排名运作方式，公司相关型号或产品上榜时间、排名所属类别、报告期内排名变化，公司是否通过刷单或者付费打榜的方式获得销售榜排名，该榜单为大类产品榜单还是细分产品榜单，是否具有参考价值。

请保荐机构核查上述事项并发表明确意见。

【回复】

一、按照主要产品类型列示线上直销模式下各类产品的销售金额及占比，分析说明报告期内线上直销收入增长的原因，公司线上直销是否稳定，业绩增长是否具有持续性

（一）按照主要产品类型列示线上直销模式下各类产品的销售金额及占比
报告期内，公司各期线上直销收入金额分别为 51,831.98 万元、70,320.79 万
元和 88,595.60 万元，占各期主营业务收入比例分别为 48.48%、60.63%……
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