公告日期：2025-04-11

关于沈阳宏远电磁线股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件审核问询函

有关财务问题回复的专项说明

中汇会专[2025]2937 号
北京证券交易所：

根据贵所 2024 年 7 月 25 日出具的《关于沈阳宏远电磁线股份有限公司公
开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》(以下简称问询函)的要求，我们作为沈阳宏远电磁线股份有限公司(以下简称公司或宏远股份或发行人)向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的申报会计师，对问询函有关财务问题进行了认真分析，并补充实施了核查程序。现就问询函有关财务问题回复如下:
一、业务与技术

问题 2、与主要客户合作稳定性及新增境外客户销售真实性

根据申请文件，（1）发行人报告期各期前五大客户销售收入占比分别为75.28%、80.31%和 76.54%，其中第一大客户特变电工及其关联公司销售收入占比分别为 45.82%、42.16%和 46.83%。（2）发行人主营业务收入主要来自境内，且集中于东北、华东、西北地区；主营业务收入中外销占比分别为 11.11%、6.56%和 16.40%，外销区域包括亚洲、北美洲、非洲等，2022 年欧洲地区收入同比增长 563.86%，2023 年北美洲地区收入同比增长 736.58%，同时新开拓非洲地区客户。

（1）客户集中度较高及合作稳定性。请发行人：①结合下游行业竞争格局、主要客户市场地位及份额、可比公司的客户集中度等，进一步说明发行人客户集中度较高是否符合行业特征；按照收入金额对客户进行分层，说明各层级客户数量、收入及占比、毛利率等，报告期内变化的原因。②结合发行人主要生
产经营所在地及行业竞争格局、客户项目分布情况等，说明收入集中于东北、华东、西北地区的合理性，是符合相关区域电力工程项目投资与建设情况，报告期内发行人其他区域的业务拓展情况，是否存在销售区域受限情形。③说明公司与主要客户的合作历史及合作模式、订单获取方式、定价模式及调价机制、信用政策、结算方式等，报告期内是否发生变更，说明各期不同订单获取方式对应的收入及占比，是否符合相关客户的采购规定，是否存在应当招投标未招投标获取订单的情形。④说明各类产品对应的主要客户及所属项目情况、销售数量、单价、金额及占比、毛利率等，分析各期变化的原因，同类产品在不同客户或项目之间的售价和毛利率是否存在差异及合理性。⑤说明各期与特变电工及其关联公司、电气装备集团及其关联公司的具体合作主体名称、销售内容、金额及占比、销售数量、单价及毛利率情况，同类产品对不同主体的单价及毛利率是否存在差异及合理性，相关客户是否为企业集团统一采购，结合运输半径、产品具体用途、对应客户具体项目情况等说明向不同合作主体的销售规模与其业务开展的匹配性；说明发行人向山东泰开销售规模快速增长的原因，对应客户项目开展情况。⑥说明各期新老客户数量及名称、销售内容、金额及占比、毛利率比较情况，新增客户与发行人及其关联方是否存在关联关系或其他利益安排；结合新客户开发流程及进展、技术研发实力等，说明发行人是否具备持续开拓新客户的资源和能力。⑦说明发行人各类产品销售规模占主要客户同类产品采购规模的比重，各期主要客户及各类产品的在手订单及转化率，并结合行业内竞争对手产品的同质化程度、主要客户对合格供应商的管理要求、合作协议签订情况、客户下游项目中标情况、向上游布局情况、期末在手订单等，进一步说明发行人与主要客户合作的稳定性及订单获取的可持续性，是否存在被替代风险，并完善重大风险提示。

（2）境外新增客户情况及销售真实性。请发行人：①补充披露报告期各期主要境外客户及销售内容、金额及占比、是否存在关联关系，说明主要境外客户的基本情况、合作历史、订单获取方式、定价模式及调价机制、信用政策、结算政策，与境内客户是否存在差异及合理性。②说明向主要境外客户的销售内容（区分电压等级）、数量、单价、毛利率情况，分析变化的原因，同类产品在不同客户之间的售价和毛利率是否存在差异及合理性。③结合出口地区贸易
政策、境外市场竞争情况、海运费、发行人产品优劣势、可比公司外销变化趋势等，说明境外不同区域各期销售规模波动较大的原因，与市场需求、客户项目建设情况是否匹配，分析境外业务开展的稳定性和境外客户合作的持续性。④说明 2023 年非洲新增客户基本情况、获取方式、相关产品售价及毛利率与其他客户的比较情况；2023 年向土耳其 ASTOR 销售金额较高的原因，各期预收款项情况，是否符合合同约定，与各期末合同负债余额的匹配性。⑤量化说明各期外销回款、海关报关数据、出口退……
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