公告日期：2025-06-10

关于铜陵兢强电子科技股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件
的第二轮审核问询函回复

保荐机构（主承销商）

（安徽省合肥市梅山路 18 号）

二〇二五年六月

北京证券交易所：

贵所 2025 年 4 月 15 日出具的《关于铜陵兢强电子科技股份有限公司公开发
行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉，铜陵兢强电子科技股份有限公司（以下简称“兢强科技”、“发行人”、“公司”）与国元证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”、“会计师”）等相关方对《问询函》所列问题逐项进行了落实，现对《问询函》回复如下，请审核。

如无特别说明，本回复报告中的简称或名词的释义与《招股说明书》中的简称具有相同含义。

本回复的字体代表以下含义：

黑体（加粗） 《问询函》所列问题

宋体（不加粗） 对《问询函》所列问题的回复

楷体（加粗） 涉及修改《招股说明书》等申请文件的内容

本问询函回复部分表格中单项数据加总数与表格合计数可能存在微小差异，均因计算过程中的四舍五入所形成。

目 录

问题 1.业绩增长可持续性及收入确认合规性......4
问题 2.境外销售真实性及核查充分性......101
问题 3.供应商变动合理性及采购公允性......149
问题 4.应收款项增长及流动性风险......170
问题 5.募集资金规模及用途合理性......221

问题 1.业绩增长可持续性及收入确认合规性

根据申请文件及问询回复，（1）报告期内，发行人新开拓漆包线客户数量
分别为 91 户、158 户、180 户，同期销售人员分别为 22 人、25 人、25 人。（2）
2024 年，发行人营业收入为 15.59 亿元，同比增长 28.09%；归母扣非净利润为7,423.00 万元，同比增长 32.09%。（3）2024 年，发行人漆包铜线产品销售收入为 1.27 亿元，同比增长 604.92%，主要系新开拓变压器和照明灯具领域客户，以及对工业电机领域的老客户销售漆包铜线增加。（4）均价模式下，发行人在客户验收完成后确认收入；点价模式下，在客户签收完成后确认收入。

请发行人：（1）说明报告期内发行人开发的主要新客户的成立时间、主营业务、市场地位、供货份额、客户开发流程、进入客户供应商体系的认证要求及周期、合作历史及背景情况。（2）结合下游行业（家用电器、变压器、工业电机）需求、主要客户业绩变动情况，说明 2024 年业绩增长具体原因及合理性，以及业绩增长受哪些产品影响，与可比公司变动趋势是否一致，进一步论证与客户合作及经营业绩可持续性。（3）结合漆包铜线市场需求、主要竞争对手产能、销售单价、技术人员储备、下游客户的开发合作背景情况等，说明 2024 年漆包铜线收入大幅增长的原因及合理性；结合下游需求变动、客户业绩情况、市场竞争、在手订单等说明漆包铜线收入增长是否具备可持续性。（4）结合获客途径、销售模式说明发行人销售人员数量是否与发行人客户数量、销售情况及区域分布相匹配，每单位获客成本、人均收入贡献与可比公司是否存在异常，说明人均薪酬水平与同行业及同地区公司相比是否存在异常及合理性。（5）说明报告期内负毛利率销售产品的情况，以负毛利率销售产品开拓市场的必要性、合理性及可持续性。结合主要客户细分产品构成、采购数量、销售金额、单价、采购周期、单位成本变动等进一步量化分析主要客户各细分产品毛利率存在差异的具体原因及合理性。（6）说明在均价模式下，发行人在产品签收时点是否已经完成转移产品相关的风险与报酬，客户验收环节是否构成发行人产品交付及投运的关键环节；结合具体的合同约定及执行情况、同行业公司收入确认政策及方法，说明发行人以验收作为均价模式下收入确认时点是否符合行业惯例，是否存在调节收入的情形，收入确认是否符合企业会计准则规定。

请保荐机构及申报会计师对上述事项进行核查并发表明确意见。

【回复】

一、说明报告期内发行人开发的主要新客户的成立时间、主营业务、市场地位、供货份额、客户开发流程、进入客户供应商体系的认证要求及周期、合作历史及背景情况。

公司主要产品为漆包线，报告期各期漆包线产品新老客户销售收入占比情况如下：

项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度

新客户 ……
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