公告日期：2024-07-17

中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）
关于唐山天和环保科技股份有限公司公开发行股票并在
北交所上市申请文件的审核问询函的回复

中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）

关于唐山天和环保科技股份有限公司公开发行股票并在

北交所上市申请文件的审核问询函的回复

北京证券交易所：

贵所于 2023年 7月 25日出具的《关于唐山天和环保科技股份有限公司公开
发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”）已收悉。

中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”或“中兴财光华”）作为唐山天和环保科技股份有限公司（以下简称“发行人”、“天和环保”、“公司”或“本公司”）向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市的申报会计师，本着勤勉尽责、诚实守信的原则已就问询函中提出的问题进行了逐项落实并回复，请予审核。除另有说明外，本回复所用简称或名词的释义与《唐山天和环保科技股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的含义相同。

本回复报告中的字体代表以下含义：

问询函所列问题 黑体

对问询函所列问题的回复 宋体

对问询函所列问题的回复的修改、补充 楷体加粗

引用原招股说明书内容 宋体

对招股说明书的修改、补充 楷体加粗

本回复若出现各分项数值之和与总数尾数不符的情况,均为四舍五入原因造成。

目 录

问题 3. 下游煤炭行业周期性波动对业绩的影响 ......4
问题 7. 客户构成及销售模式披露不充分 ......37
问题 8. 收入确认政策与合同约定的匹配性 ......109
问题 9. 原材料采购公允性及毛利率较高的合理性 ......185
问题 10. 长账龄应收款项回收风险及坏账准备计提充分性 ......235
问题 11. 内控不规范情形及整改有效性 ......273
问题 12. 其他财务问题 ......311

问题3.下游煤炭行业周期性波动对业绩的影响

根据申请文件，报告期各期发行人营业收入分别为 11,862.05 万元、15,254.29 万元、19,432.17 万元，扣非后归母净利润分别为 1,253.42 万元、2,151.51 万元、2,509.46 万元。发行人的产品主要应用于煤炭行业，报告期内受煤炭行业景气度不断提升影响，公司业绩持续增长。

请发行人：（1）按照煤炭、非煤炭（如化工、建筑垃圾、砂石骨料等领域）补充披露破碎筛分设备、干燥脱水设备在不同应用领域的销售金额、占比及毛利率等情况；说明各应用领域的客户数量、集中度、存量及新增客户的收入占比情况，各领域主要客户（非合并口径）的基本情况、与发行人的合作历史、报告期内向发行人的采购规模及变动原因，结合上述情况分析说明发行人报告期内业绩持续增长的来源及增长的合理性。（2）结合报告期内宏观经济景气度、下游煤炭行业周期性波动、客户项目建设及设备更新需求、固定资产投资计划、细分产品销售情况（数量、金额）、重大合同签订及执行情况等，说明报告期内业绩波动的原因，是否与行业趋势、可比公司情况一致；在下游行业景气度不断提升的背景下，破碎类产品收入持续大幅增长而干燥类产品收入下滑且收入规模较小的原因。（3）结合下游煤炭行业历史周期变动情况、各行业周期内可比公司及发行人的业绩变动情况、目前所处周期位置，以及发行人各类产品使用寿命、更替周期及客户采购周期、各期末在手订单及其执行情况、期后经营业绩等，说明业绩增长是否具备可持续性，发行人产品是否存在使用周期较长、客户采购不连续情形，下游市场和客户需求能否支撑发行人的业绩增长，是否存在业绩下滑风险，在招股说明书中明确揭示相关风险。（4）结合客户获取方式、客户结构及数量情况等说明 2022 年收入持续大幅增长而销售费用率下降的合理性；结合发行人生产环节及对应的机器设备类型，说明收入规模与机器设备规模是否匹配、机器设备规模较小是否符合行业特点。

请保荐机构、申报会计师对上述事项进行核查，说明核查方法、过程及结论，并发表明确核查意见。

【回复】

一、按照煤炭、非煤炭（如化工、建筑垃圾、砂石骨料等领域）补充披露破碎筛分设备、干燥脱水设备在不同应用领域的销售金额、占比及毛利率等情
况；……
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