公告日期：2025-04-17

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2025-058
苏州太湖雪丝绸股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2025 年 4 月 17 日（星期四）15:00-16:30

活动地点：苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”或“公司”）在中证网（https://www.cs.com.cn）采用网络远程的方式召开 2024 年年度报告业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者

上市公司接待人员：公司董事长、总经理胡毓芳女士；公司董事、副总经理、董事会秘书代艳先生；公司财务负责人严建新先生；公司保荐代表人叶本顺先生。三、 投资者关系活动主要内容

本次业绩说明会，公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流，主要问题及回复如下：

问题 1：公司的产品能享受国补吗是否参加国补活动

回答：2024 年 7 月下旬，国家出台家居家装“以旧换新”支持政策，各地
配套消费补贴措施。公司快速响应，全渠道销售网络深度参与：线上京东、天猫、抖音三大平台全面接入国补活动，通过专项资源位、叠加优惠等扩大政策覆盖；线下苏州门店落地地方补贴合作，推出“政府直减+品牌让利”双重福利。

问题 2：公司有没有上线微信小店是否开通送礼物给朋友的功能

回答：公司已上线微信小店“太湖雪”及视频号“太湖雪”。已上线的微信小店已开通送礼物给好朋友的功能。2024 年该渠道营收达 13,636,702.15 元，同比激增 387.64%，展现了良好的发展势头。

问题 3：公司在哪些平台开展直播销售吗和达人合作吗销售情况如何
回答：公司打造“全域直播”营销网络，在天猫、抖音、视频号、京东四大平台实施“自播+达播”战略协同。天猫旗舰店以差异化内容营销斩获“2024 家居超级直播王”，视频号联动 30+达人构建“种草－转化”闭环，推动微信小店营收同比激增 387.64%至 1363 万元；抖音实行“精品自播+头部机构双引擎”，营收达 4238.31 万元，同比增长 31.31%。

问题 4：公司本期盈利水平如何

回答：2024 年度，归属于上市公司股东的净利润 28,055,125.14 元，同比
下降 18.32%，主要系公司上年同期收到多笔政府补助，报告期内各类政府补助
较上年同期减少 1,201.30 万元左右，其中上市奖励 600.00 万元。2024 年度归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 24,141,123.80 元，同比增长 18.01%。

问题 5：公司有在小红书平台进行宣传和推广吗旗下品牌有无小红书账号
或者直播内容

回答：公司在小红书平台进行品牌及产品的宣传与推广，在宣传推广上采用“金字塔式”小红书推广策略：顶层以名人背书建立品质认知，中层联动权威媒体与头部 KOL 打造深度内容，底层发动腰部达人种草扩散。特别聚焦知识博主与居家生活方式博主，通过场景化内容渗透精准用户，旗下“太湖雪”账号开通直播销售，构建“内容种草－直播转化”闭环。

问题 6：公司之后的盈利有什么增长点

回答：2025 年公司制定了“卓越引领，对标先进，提质增效，稳健发展”
经营指导思想，通过“品牌重塑与升级”及“渠道创新与变革”二大抓手推动公司高质量发展。具体如下：1、产品：坚持蚕丝被大单品策略，凸显太湖雪产品力，形成太湖雪产品风格。2、渠道：线下渠道持续在核心区域市场布局品牌旗舰型超级体验店。线上渠道精细化运营，提质增效。3、供应链：持续优化内部产销协调及外部合作伙伴资源整合，形成新成本优势。

问题 7：目前各地都在陆续出台鼓励生育政策，这些政策是否会给公司业绩
带来积极影响

回答：公司以蚕丝被、床品套件、丝绸饰品及服饰为核心，构建婚庆、育儿全场景产品矩阵。蚕丝被系列涵盖婚庆喜被（融合非遗纹样）与儿童安全被，配套蚕丝枕形成睡眠生态；床品主推真丝婚庆九件套……
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