优机股份：
尊敬的投资者朋友您好！公司在拓展国际客户方面的经验如下：1、在市场端，我们通过展会、网络推广、业务人员主动拜访等多种策略开发新客户，国际市场方面，在巩固2023年客户合作的基础上，公司凭借电机零件、油管提升机零件、压缩机零件、十字轴等产品，成功进入了电机、油田工具类、大型工业压缩机以及油田钻井等新市场；在成套液压油缸及零件，以及阀门类产品方面进入了更细分的领域，并成功开拓意大利、马来西亚等新市场；国内市场方面，公司通过多款无人机起落架结构、航发反推装配工装、多款高精密零件等产品及加工成功进入无人机及低空经济、航空发动机工装型架和航空航天高精密加工需求等新市场，多个成熟和新开发的阀门产品成功进入了新的应运领域和应用场景，高品质铸件产品成功进入燃气轮机零部件和跨国公司、国内知名企业大型工业压缩机零部件领域，扩大了公司业务广度。2024年，公司新增来自19个国家的34家国际客户及17家国内客户，为后续业务发展带来新的潜力与增长点。 2、在产品端，加大研发投入、依靠募投项目持续推进以及供应链优化等措施，降本增效，提升产品附加值和服务能力，强化与老客户黏性，拓展新客户。 3、在政策利用方面，充分投保出口信用保险（如中国信保），降低收款风险。 谢谢！