公告日期：2026-03-02

关于济南奥图自动化股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的
第二轮审核问询函的回复

保荐机构（主承销商）

（济南市高新区经十路 7000 号汉峪金融商务中心五区 3 号楼）
二〇二六年一月

北京证券交易所：

根据贵所于 2025 年 12 月 11 日出具的《关于济南奥图自动化股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函》（以下简称“《问询函》”），济南奥图自动化股份有限公司（以下简称“公司”、“发行人”或“奥图股份”）与中泰证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“中泰证券”）、北京德恒律师事务所（以下简称“发行人律师”或“德恒律师”）、大华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”或“大华会计师”）等相关各方，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就《问询函》所提问题逐项进行认真讨论、核查与落实，现回复如下，请予审核。

如无特别说明，本回复中的简称或名词释义与《济南奥图自动化股份有限公司招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）中的含义相同。

本问询函回复中的不同字体代表以下含义：

黑体（加粗） 问询函所列问题

宋体 对问询函所列问题的回复

楷体（不加粗） 对招股说明书的引用

楷体（加粗） 对招股说明书等申请文件的修订或补充披
露的内容

本问询函回复中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能存在差异的情形，均系计算中的四舍五入所致。

目录

问题 1.关于业绩下滑风险 ...... 3
问题 2.收入真实合规性及核查充分性...... 78
问题 3.安装服务采购的真实公允性及成本核算完整性...... 101
问题 4.关于流动性风险 ...... 192
问题 5.募投项目的必要性、合理性...... 224
问题 6.其他问题 ...... 264

问题 1.关于业绩下滑风险

根据申请文件及问询回复：（1）2025 年 1-6 月，发行人营业收入同比增长
0.38%，归母扣非后净利润同比下滑 15.08%。（2）发行人主要产品包括汽车冲压自动化生产线及配套装备、机器人末端执行器、工业安全防护围栏，其中汽车冲压自动化生产线及配套装备收入占比超过 70%。（3）报告期内，发行人汽车冲
压自动化生产线新增客户数量分别为 5 家、5 家、9 家、9 家，新增客户收入分
别为 2,957.73 万元、2,140.00 万元、3,696.88 万元和 3,303.56 万元。（4）报
告期各期，发行人主营业务毛利率分别为 28.11%、28.38%、33.85%和 32.18%。
（1）经营业绩下滑风险。请发行人：①说明 2025 年 1-6 月汽车冷冲压自
动化生产线新签订单数量较少的原因，结合同类产品竞争及发行人占主要客户供货份额情况，说明未来发行人汽车冷冲压自动化生产线毛利贡献是否存在大幅下滑风险。②结合报告期内及期后主要客户销售额、新增订单金额的同比变动情况、主要客户期后对相关产线的更新改造或新建需求，进一步说明发行人来自比亚迪等主要存量客户大额订单的稳定持续性；在主要产品更新替代周期较长、复购率较低的情况下，发行人目前新增客户的储备及订单情况是否能够支撑发行人目前的经营业绩水平。③按照收入预计确认期间列示报告期末及截至目前主要产品的在手订单执行情况，包括生产及发货进度、回款金额及比例、毛利率（预计）情况，以及是否存在取消或者延期风险。④分别说明 2025 年 1-6月主要产品新增订单金额、营业收入、归母扣非后净利润同比变动的具体原因，结合上述问题、导致 2025 年上半年业绩下滑因素的消除情况及全年业绩预计情况等，进一步说明发行人经营业绩下滑的风险，并充分揭示相关风险。

（2）进一步说明主要产品售价和毛利率波动合理性。根据问询回复：①2025年 1-6 月，发行人各类汽车冲压化生产线产品平均售价较 2024 年均有下滑，其中冷热汽车冲压化生产线毛利率较 2024 年有所上升。②报告期内，发行人主营业务直接材料成本占比分别为 76.76%、77.78%和 74.01%和 66.55%，高于……
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