公告日期：2025-12-11

济南奥图自动化股份有限公司并中泰证券股份有限公司：
现对由中泰证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的济南奥图自动化股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出第二轮问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。

问题 1.关于业绩下滑风险

根据申请文件及问询回复：（1）2025 年 1-6 月，发行
人营业收入同比增长 0.38%，归母扣非后净利润同比下滑15.08%。（2）发行人主要产品包括汽车冲压自动化生产线及配套装备、机器人末端执行器、工业安全防护围栏，其中汽车冲压自动化生产线及配套装备收入占比超过 70%。（3）报告期内，发行人汽车冲压自动化生产线新增客户数量分别
为 5 家、5 家、9 家、9 家，新增客户收入分别为 2,957.73 万
元、2,140.00 万元、3,696.88 万元和 3,303.56 万元。（4）报告期各期，发行人主营业务毛利率分别为 28.11%、28.38%、33.85%和 32.18%。

（1）经营业绩下滑风险。请发行人：①说明 2025 年 1-6
月汽车冷冲压自动化生产线新签订单数量较少的原因，结合同类产品竞争及发行人占主要客户供货份额情况，说明未来发行人汽车冷冲压自动化生产线毛利贡献是否存在大幅下滑风险。②结合报告期内及期后主要客户销售额、新增订单金额的同比变动情况、主要客户期后对相关产线的更新改造或新建需求，进一步说明发行人来自比亚迪等主要存量客户大额订单的稳定持续性；在主要产品更新替代周期较长、复购率较低的情况下，发行人目前新增客户的储备及订单情况是否能够支撑发行人目前的经营业绩水平。③按照收入预计确认期间列示报告期末及截至目前主要产品的在手订单执行情况，包括生产及发货进度、回款金额及比例、毛利率（预计）情况，以及是否存在取消或者延期风险。④分别说明 2025
年 1-6 月主要产品新增订单金额、营业收入、归母扣非后净利润同比变动的具体原因，结合上述问题、导致 2025 年上半年业绩下滑因素的消除情况及全年业绩预计情况等，进一步说明发行人经营业绩下滑的风险，并充分揭示相关风险。
（2）进一步说明主要产品售价和毛利率波动合理性。根据问询回复：①2025 年 1-6 月，发行人各类汽车冲压化生产线产品平均售价较 2024 年均有下滑，其中冷热汽车冲压化生产线毛利率较 2024 年有所上升。②报告期内，发行人主营业务直接材料成本占比分别为 76.76%、77.78%和 74.01%和 66.55%，高于多数同行业可比公司。请发行人：①说明 2025年 1-6 月主要产品售价下滑但毛利率上升的原因，产品销售价格下降是否由于市场竞争加剧导致，说明相同或相似配置、规模的汽车冲压自动化生产线报告期内售价、毛利率的波动情况及主要影响因素。②结合定价策略、具体配置、技术难度等，说明报告期内激光系列自动化生产线销售价格波动较大的原因；结合市场空间及供求情况、报告期内及期后新增订单变动情况（数量、金额、毛利率）等，说明激光系列自动化生产线产品是否具有成长性。③说明不同应用领域机器人末端执行器产品单价差异较大的合理性；结合发行人战略规划、原材料价格变动及传导情况、产品竞争优势及可替代性、客户价格敏感度等，说明工业安全围栏、机器人末端执行器毛利率期后是否存在大幅下滑风险。④结合产品差异等进一步说明不同客户毛利率、同一客户不同年度毛利率存在较大差异的原因及合理性，发行人与主要客户交易定价
的公允性。⑤说明发行人直接材料成本占比高于多数可比公司的情况下，发行人产品高附加值的体现，发行人如何在生产制造环节利用核心技术实现产品竞争优势；结合与同行业可比公司在细分产品领域的市场地位、市场供求情况、产品技术含量等方面的差异情况，进一步说明发行人热冲压线毛利率高于可比公司相关产品的合理性。

请保荐机构、申报会计师：（1）核查上述事项并发表明确意见，说明核查方法、范围、依据及结论。（2）说明针对发行人在手订单真实性和可执行性的核查方式、程序、比例，以及获取的核查证据。

问题 2.收入真实合规性及……
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