证券代码：688789 证券简称：宏华数科

杭州宏华数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-011

□√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□√ 现场参观 □其他 （线上电话会议）

中金公司、财通证券、中泰证券、中欧基金、施罗德投资、平安基金、
参与单位名称 华安基金、泉果基金、鑫巢资本、鹏扬基金、盛宇投资、真科基金、
理成资产

时间 2025 年 5 月 27 日、5 月 28 日、5 月 30 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书俞建利先生

员姓名 证券事务代表胡静女士

本次调研活动主要分为现场参观及交流问答环节

一、经营业绩简析

公司致力于成为全球具有市场领导力的工业数码喷印装备和耗
材供应商，是一家以数码喷印技术为核心，聚焦纺织时尚、快反产业
链，为传统纺织和印刷行业向“数字化、智能化、绿色化”转型升级
提供新质生产力的高端装备和智能化生态的引领者。

2024 年度，公司实现营业收入 179,035.62 万元，较上年同期增
投资者关系活动 加 42.30%；实现归属于上市公司股东的净利润 41,439.52 万元，较上
年同期增加 27.40%；实现营业收入、净利润双增长。其中：数码喷印
主要内容介绍 设备实现营业收入 9.05 亿元，同比增长 47.84%，墨水产品实现营业
收入 5.18 亿元，同比增长 26.15%。

2025 年第一季度，公司实现营业收入 47,827.76 万元，较上年同
期增加 29.79%；实现归属于上市公司股东的净利润 10,832.84 万元，
较上年同期增加 25.20%。

公司营业收入同比增长，主要系公司充分利用下游行业传统工艺
向数码化转型的契机，积极开拓市场，业务规模持续扩大；同时公司
以技术创新推动产业发展，加大研发投入及产品方案的创新迭代，主
要产品销量同比增长所致。

二、交流环节：

1、问：公司各业务板块的发展经营情况及未来发展规划是怎样的？

答：依托数码喷印技术的复用性和可延展性，2024 年度，在数码印花领域外，公司已在数字印刷和自动化缝纫新兴业务领域取得了显著进展。其中，自动化缝纫设备和数字印刷设备合计实现营业收入超过 2.8 亿元，较上年同期分别增长 37.67%和 114.66%。

2025 年，除数码印花领域外，公司在将在以下产品和应用领域进一步拓展：

（1）在书刊数码印刷设备方面，公司将在产品与市场两端同步发力，持续拓宽销售渠道。公司将不断丰富产品矩阵，满足客户多层次的需求，包括适合彩色印刷、高清（1200dpi）、宽幅以及铜版纸打印的高端设备到黑白、窄幅、非高清的入门级设备，同时公司将进一步拓宽销售渠道，包括进一步发展国内外销售代理机构，加大销售服务工程师配置，为客户更好提供包含装机、培训和售后维修等方面的服务；

（2）在自动缝纫设备方面，公司将加快推进德国子公司TexpaGmbh 和国内自动装备部门的协同发展，推进产品生产的国产化替代，通过整合国内成熟的供应链体系和自动化制造能力，与德国的技术沉淀和精密制造工艺相结合，在保证产品质量的同时，有效降低制造成本。此外，公司将加大对标准化、通用化自动缝纫设备的研发力度，通过规模化制造提升生产效率，进一步提高下游客户“机器换人”的经济性与可行性，从而推动产品销售实现新增长。

（3）在喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面，公司已基本完成设备研制与开发，2025 年将重点推进上述产品与各领域主要目标客户的对接，积极拓展应用场景，转化为订单成果。在装饰材料数码喷印设备方面，公司将推进针对多种材料的装饰纹理、大理石纹理、木质纹理等多种图案的喷印设备早日定型和推向市场，在销售上取得量的突破，为公司开辟新的业务增长点。

2、问：公司募投项目进展和产能规划怎么样？

答：公司将坚持“统筹规划、分步实施”的原则，积极有序推进募投项目和自建项目的建设进程，确保各类项目如期高质量投产、达产，为公司业务持续增长和市场拓展提供坚实保障。

2024 年，公司首次公开发行募投项目“年产 2,000 套工业数码喷
印设备与耗材智能化工厂”已基本实现达产；向特定对象发行股票募投项目“年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线”项目厂房基建工作已圆满完成。2025 年，公司将努力加快募投项目后续建设，顺利完成设备的选型、安装和调试工作，力争尽快投产，发挥产能效益。

同时，公司控股子公司天津宏华数码新材料有限公司建设年产4.7 万吨数码喷印墨水和 200 台工业数码喷印机的“喷印产业一体化基地项目”2024 年也已完成了大部分的厂房基建工作，后续将进入设备投入阶段。该项目计划将于 2025 年建成投产，该项目投产后，将进一步打通宏华数科在数码喷印领域的全产业链协同，助力公司在关键耗材领域实现自主可控，全面提升成本管控和市场相应能力，增强核心竞争力。

3、问：目前各细分领域下游市场需求变化情况？下游客户景气度情况？

答：下游需求整体稳定并保持增长。纺织领域，渗透率在提升，国内纺织整体需求稳定，海外整体需求增长较快。

4、问：公司设备从接到订单到交付周期多久？

答：公司生产原则主要是以销定产，也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同，机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。

5、问：公司不断发展，墨水产品未来会继续降价吗？

答：墨水系公司销售的主要耗材。近年来，随着数码喷印设备的持续深入的推广应用，市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加，公司业务规模逐步扩大带来了规模效应，导致墨水成本下降，公司将成本下降的一部分让利给客户，以此提升数码喷印设备的推广和使用。当前降价压力主要来自同行竞争，预计后续仍有降价趋势，在销量增速有保障的情况下可以接受。

6、问：公司如何加强应收账款管理？

答：公司始终以“风险可控”为原则，持续优化全流程管控，公司应收账款管理整体风险可控，坏账率总体较低。对于应收账款，公司将加强日常管理，加大回收力度，并密切关注回款状况和逾期催收情况，及时处理逾期账款，并采取有效措施，以提高应收账款的周转速度。

7、问：如何评估关税及贸易战对公司的影响？

答：中美关税对公司业务影响较小。公司虽有近半数业务为出口，但公司产品海外主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉、印尼等东南亚国家，以及意大利，土耳其等欧洲国家和地区。这些国家和地区客户使用本公司产品加工成品多以本地消费为主，出口美国的产品比例很低。国内客户使用数码印花本身也是基于数码印花在“小单快反”业务方面具有比较优势，而不是加工出口产品，所以综合来看，中美关税对数码印刷装备及业务需求端的影响有限，公司也会密切关注政策变化并积极做好应对措施。

8、问：公司目前对海外市场是如何规划的？

答：未来，公司将聚焦核心业务，继续增强服务能力、深化客户
关系、优化供应链管理，进一步巩固和扩大海外市场发展。通过坚定
不移地推进海外市场布局的战略目标，公司致力于在全球范围内提升
自身的影响力和竞争力。

9、问：公司后续是否计划通过产业并购继续扩大拓宽业务？

答：公司始终不断完善供应链体系和拓展产品线，更好地服务下
游客户。当前公司以内生性发展为重心，同时以开放的态度与外部优
秀的技术、产业资源力量寻求合作。

10、问：公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）
持股未来是否会有变动？

答：2024 年 11 月至 2024 年 12 月，公司股东浙江新湖智脑投资
管理合伙企业（有限合伙）通过大宗交易方式转让部分公司股份，具
体情况详见公司 2025 年 2 月 13 日在上海证券交易所网站披露的《关
于持股 5%以上股东减持股份计划时间届满暨减持股份结果公告》，公
司会密切关注其后续股份变动情况，未来如有新的进展，公司会及时
履行信息披露义务。

接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按
照《机构调研接待工作管理制度》等规定，要求其签署了《承诺书》，
保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时，未出现未公开重大
信息泄露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 5 月 27 日、5 月 28 日、5 月 30 日