公告日期：2025-12-05

证券代码：688787 证券简称：海天瑞声
北京海天瑞声科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-021

投资者关系活动类别 □特定对象调研 √分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓

参与业绩说明会的投资者

名

会议时间 2025 年 12 月 5 日

会议地点 上证路演中心

上市公司接待人员姓名 董事长：贺琳

总经理：李科

董事会秘书：张哲

1、公司三季报，咱们的收入增长还是比较快的，
能请您具体展开讲讲，主要增长是来自哪几块业务吗？
尊敬的投资者：您好，2025 年第三季度公司营业收
入增长主要得益于境内、境外业务的协同发力。在境内
投资者关系活动主要内 市场，随着文生视频技术在内容创作、影视制作、广告
容介绍 营销等领域的深入应用，行业对生成视频在语义一致
性、画面准确性等方面的要求持续提升，进而推动了对
高质量多模态训练与精细化评测数据的旺盛需求；与此
同时，公司在政企侧的业务布局初见成效，多语种文本
类业务开始持续贡献收入，共同带动境内业务收入大幅
增长。

在境外市场，一方面受益于海外科技巨头持续推进以智能终端为代表的国际化战略，其对高质量、多语种的 OCR 识别与多语言文本理解数据的需求增长强劲；另一方面，公司去年在东南亚部署的本地化数据交付体系已进入稳定运营阶段，成功开拓了面向海外客户的定制化数据服务市场，为公司带来了持续增长的海外业务收入。境内外业务的共振发力，共同推动了公司三季度整体收入的提升。

2、注意到三季度的收入增速，和今年前两个季度比好像有一点放缓。想了解一下，这主要是季节性因素、个别大项目交付节奏的影响，还是说市场环境有一些我们没看到的变化？

尊敬的投资者：您好，三季度收入增速放缓，主要系部分大额政府项目收入节点确认影响。目前，相关项目均正常履约、推进，预计相应收入将在第四季度或期后陆续确认。因此，将带动四季度的单季度收入增速提升，并有望带动公司 2025 年全年收入实现较好增长。
3、三季度毛利率同比有所下降，能说明一下主要原因是什么吗？是因为整体成本上升，还是业务结构里一些毛利率相对低的服务占比变高了？

尊敬的投资者：您好，主要是第三季度，毛利率较高的标准化数据集产品收入占比下降，导致公司整体毛利率水平出现一定比例下滑。

4、公司之前多次提到政府类业务是未来的重点。想请教一下，目前这块业务的商业模式和进展如何？
尊敬的投资者：您好，目前，我们与地方政府的合作已形成清晰的模式：一是基于地方特色数据（如农业、文旅）建设行业高质量数据集；二是搭建可信数据空间，
保障数据安全；三是参与建设数据交易平台，促进数据流通；四是向下游延伸，开展场景化模型开发与应用落地。

在项目进展方面，公司已与成都、长沙、保定等国家级数据标注基地试点城市建立合作，同时与广西、呼和浩特地方政府已启动具体项目推进。今年第三季度，公司已完成呼和浩特首批高质量行业数据集，以及首批广西东盟语料库数据的交付。

5、请问公司对菲律宾基地的未来规划如何？公司有没有明确的下一个海外拓展目标区域或时间表？

尊敬的投资者：您好，公司基于在东南亚基地的成功经验，下一步会考虑及规划在东南亚其他地区拓展类似基地。通过新基地拓展，一方面，持续为……
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