公告日期：2025-11-18

证券代码：688758 证券简称：赛分科技
苏州赛分科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-019

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位 业绩说明会参与单位包括：线上参与公司 2025 年第三季度业绩
说明会的全体投资者

时间 2025 年 11 月 17 日

地点 苏州

董事长、总经理：黄学英

上市公司参会 董事会秘书：王中蕾
人员姓名 财务总监：卞庆莲

独立董事：徐锋

一、公司 2025 年第三季度业绩说明会就公司介绍、财务表现、技
术与运营、战略规划等方面内容进行说明分享，内容均摘自公司
披露的公告。

二、问答交流：本次业绩说明会部分延伸探讨内容纪要如下：
问题 1：请问公司领导，公司前三季度营业收入同比增长 38.39%，
归属于上市公司股东的净利润同比增长 71.07%，这一数据背后是
由什么因素驱动的？

回答：2025 年前三季度，公司实现营业收入 3.02 亿元，同比增
投资者关系活 长 38.39%，归属于上市公司股东的净利润 9,321.18 万元，同比
动主要内容介 增长 71.07%，扣非归母净利润 8,493.01 万元，同比增长 57.26%。
绍 公司的利润增速显著跑赢收入增速，意味着公司在国产替代长周
期中，业绩正在从“突破”走向“放量”的过程中。

业绩持续增长的原因一方面积极开拓增量客户项目，扩大市场覆
盖边界；另一方面稳步推进存量客户已导入项目的复购转化，深
化客户合作粘性。双轮驱动下，公司经营规模实现进一步扩张，
盈利能力保持稳定向上态势。

问题 2：请问公司领导，公司前三季度工业纯化板块中抗体和胰
岛素领域的收入情况如何？

回答：公司工业纯化板块的下游应用领域可分为四大类别：抗体、
胰岛素/多肽/GLP-1、重组蛋白及其他（核酸、寡核苷酸、CGT 等）。
前三季度数据显示，抗体领域作为第一大应用板块，实现收入1.26 亿元，同比增长 129.40%，占工业纯化板块总收入的 60.62%。第二大领域为胰岛素/多肽/GLP-1，收入达 7,369.13 万元，同比增长 161.44%，占比 35.41%。
问题 3：请公司领导分享一下公司的产品作为国产填料在出海方面的优势有哪些？
回答：公司 2002 年于美国成立，二十余年深耕色谱材料，积累了深厚的海外客户基础与全球品牌影响力。公司核心优势集中在三方面：一是布局美国填料生产基地，可满足海外客户现场审计要求，保障供应链稳定，形成“中国产能服务内需、海外产能辐射全球”的双循环格局；二是构建多元出海服务模式，既为复宏汉霖、信达生物、甘李药业等客户提供“项目出海”陪伴式服务，也通过直接外销、BD 管线出海等方式匹配客户全球规划；三是凭借本土化生产与全球化服务能力，有效应对地缘政治影响，为海外客户提供更适配、稳妥的解决方案，这也是公司相较其他竞争者的核心竞争力所在。
问题 4：请问公司领导，公司临床 III 期及商业化阶段的收入占比如何？
回答：前三季度，临床 III 期及商业化阶段项目贡献收入约 1.61亿元，占纯化板块总收入的近 80%。尽管这些阶段项目数量有限，但其收入贡献显著，体现了高价值项目的集中效应。
问题 5：公司大客户的采购情况如何？除了大客户采购外，其他客户的增长情况如何？
回答：今年前三季度，公司长期合作的大客户采购情况稳定。公司的产品具有较强的粘性，药企项目一般进入临床后期或是商业化阶段后再进行国产填料之间的替换概率较低。公司产品从底……
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