公告日期：2025-09-23

证券代码：688755 证券简称：汉邦科技

江苏汉邦科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研 ☑分析师会议

投资者关系 □媒体采访 ☑业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 ☑路演活动

□现场参观

□其他

线上参与汉邦科技 2025 年半年度业绩说明会的投资者

参与单位名称 中信证券、国盛证券、天风证券、西部证券、申万宏源证券、东方证券、
华金证券、平安证券、华创证券、嘉实基金、中海基金、敦和资管、君
和资本、姚泾河私募、永赢基金

时间 2025 年 8 月 27 日-9 月 23 日

地点 2025 年半年度业绩说明会/券商策略会/线上电话会

董事长、总经理：张大兵

董事、副总经理：李胜迎

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书：汤业峰

人员姓名 副总经理、研发总监：刘根水

财务总监：顾彬

独立董事：钱运华、熊守春、陈晨

投资者关系经理、证券事务代表：谢玉鑫

问题一、公司上半年整体在手订单情况，请结合大分子和小分子订
单情况展望下两块业务全年增长趋势

答：上半年的新签订单同比增长 20%以上，大小分子新签订单都保
持良好的增长势头。上半年公司大分子及海外业务收入有一定的承压，
投资者关系活动 具体的全年业务收入展望还需依据下半年收入的确认情况来确定。
主要内容介绍

问题二：目前公司各项业务的收入结构情况

答：上半年，公司实现营业收入 34,874 万元，归母净利润 2,779
万元。从收入结构来看，小分子药物分离纯化设备收入 24,758 万元，
大分子药物分离纯化设备收入 7,999 万元，其他收入 2,116 万元。从区
域方面来看，境内收入 31,569 万元，境外收入 3,304 万元。整体而言，得益于公司在小分子市场的领先地位，上半年小分子业务持续领先，保持增长态势，同比增长 17.44%。凭借国内较高的客户覆盖度，境内收入同比增长 38.93%，上半年大分子及海外收入面临一定承压。

问题三：公司大小分子毛利率趋势

答：上半年公司毛利率波动主要系产品收入结构、境内外收入比例变动导致。2024 年公司毛利水平较高主要系当期境外收入占比上升至25.88%，且境外客户的毛利率较高，使得 2024 年毛利率有所上升。公司将通过持续开拓境外市场、加强成本管控等一系列措施以提升整体盈利水平。

问题四：公司下游细分领域看，收入及增速、订单景气度判断

答：目前生产级液相色谱主要应用于下游场景。从市场空间、增长速度以及厂家的布局建设等方面来看，抗体、胰岛素、疫苗、造影剂、多肽、胶原蛋白在未来均能保持良好的增长态势。

问题五：海外市场开拓中，Intech 和其他外销途径的拓展思路

答：公司在海外市场开拓方面，会采取多元化的策略。针对不同市场的特点，策略会有所不同，在欧美等成熟市场，更注重与高端制药企业直接合作，建立联系获取更稳定的订单和更高的利润空间，提供符合其严格标准的高品质产品或定制化解决方案。在东南亚、印度等市场，则更注重性价比和本地化服务，通过与海外分销商或代理商合作快速切入当地市场，同时，逐步和终端客户建立联系以获得更多客户需求信息。另外，市场销售人员积极参与国际行业展会和交流，提升品牌知名度，接触潜在客户。

问题六：……
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